Für erfolgreiche B2B-Sales ist eine klar definierte Zielgruppe unerlässlich. Eine grobe Einteilung wie „IT-Bereich” reicht in den meisten Fällen nicht aus. Denn ein Telekommunikationsunternehmen hat andere Bedürfnisse als ein Datenbank-Anbieter.
Andererseits haben Unternehmen der gleichen Branche oft die gleichen Bedürfnisse. Egal ob Du eine oder mehrere Branchen targetierst oder eine spezielle Nische abdecken möchtest – zur Zielgruppen-Selektion kannst Du die Liste aller Wirtschaftszweige nutzen. Im folgenden Artikel werfen wir einen genaueren Blick auf die Wirtschaftszweige in Deutschland und die Wirtschaftszweig-Klassifikation. Außerdem gibt es für Dich die komplette Liste der Wirtschaftszweige kostenlos zum Download.
Was ist ein Wirtschaftszweig?
Als Wirtschaftszweig oder Branche werden Unternehmen bezeichnet, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten. Die Klassifikation der Wirtschaftszweige bzw. die WZ-Codes (vereinfacht gesagt also die Branchen-Codes) dienen dazu, die wirtschaftlichen Tätigkeiten von Unternehmen in amtlichen Statistiken präzise und einheitlich zu erfassen. Dazu werden die Wirtschaftszweige von allgemein 88 Abteilungen über Gruppen und Klassen bis hin zu 839 Unterklassen unterteilt.
Aktuell gilt für die amtlichen Statistiken in Deutschland die Klassifikation der Wirtschaftszweige 2008 WZ 08. WZ steht für Wirtschaftszweige, die Zahl 08 für das Jahr 2008, in dem die Klassifikation zuletzt überarbeitet wurde. Diese Klassifikation kann auch als präzise Brancheneinteilung und damit als Grundlage für Deine Zielgruppenselektion genutzt werden. Doch wo findest Du eine verlässliche Übersicht aller Wirtschaftszweige? Wie findest Du heraus, zu welchem Wirtschaftszweig Deine Zielunternehmen gehören? Und wo findest Du alle Firmen, die zu Deinem relevanten Wirtschaftszweig gehören? Das erklären wir Dir hier.
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Die Klassifikation der Wirtschaftszweige
Neben der Einteilung in Branchen und Wirtschaftszweige werden Betriebe auch in Wirtschaftssektoren zusammengefasst. Die wichtigsten Sektoren sind die Primärindustrie, die Sekundärindustrie und die Tertiärindustrie:
Primärer Sektor: Dieser Sektor umfasst Aktivitäten im Zusammenhang mit der Rohstoffgewinnung, wie Landwirtschaft, Bergbau und Forstwirtschaft.
Sekundärer Sektor: Hierbei handelt es sich um die verarbeitende Industrie, die Rohstoffe in fertige Produkte umwandelt. Beispiele sind die Produktion von Gütern in Fabriken.
Tertiärer Sektor: Dieser Sektor umfasst Dienstleistungen, die nicht direkt physische Produkte betreffen. Hierzu gehören Bereiche wie Handel, Bildung, Gesundheitswesen und Finanzdienstleistungen.
Sektoren sind nicht das gleiche wie die Klassifikation der Wirtschaftszweige. Für amtliche Statistiken in Deutschland gilt aktuell die Klassifikation der Wirtschaftszweige 2008 (WZ 08). Diese Klassifikation besteht wiederum aus fünf Hierarchieebenen:
Die ersten vier Ebenen entsprechen der EU-Klassifikation NACE Rev. 2. Dies ist die Abkürzung für die französische Bezeichnung “Nomenclature statistique des activités économiques dans la Communauté Européenne, Revision 2”, auf Deutsch: statistische Systematik der Wirtschaftszweige in der Europäischen Gemeinschaft. Sie gewährleistet die Vergleichbarkeit der Statistiken innerhalb der EU.
NACE Rev. 2 leitet sich von der internationalen Wirtschaftszweigklassifikation ISIC (International Standard Industrial Classification) ab.
Die fünfte Ebene (Wirtschaftsunterklasse) der WZ 2008 wurde speziell vom Statistischen Bundesamt eingeführt, um die deutschen Wirtschaftsbesonderheiten genauer darzustellen.
Beispiel für einen Wirtschaftszweig
Ein Beispiel für einen Wirtschaftszweig ist die Automobilindustrie. Diese fällt in den Bereich der Sekundärindustrie, da sie Rohstoffe wie Metalle und Kunststoffe verarbeitet, um Fahrzeuge herzustellen. Darüber hinaus generiert die Automobilindustrie eine Vielzahl von Dienstleistungen, wie Autoverkauf, Reparaturwerkstätten und Finanzierung, die in den Bereich der Tertiärindustrie fallen.
Je nachdem, welche Firmen Du ansprechen willst, musst Du dann entweder im Tertiärsektor recherchieren – zum Beispiel, wenn Du eine Software für Automobilverkäufer vertreibst. Wenn Du hingegen Maschinen für Kunststofffabriken herstellst, schaust Du eher im Sekundärsektor. Eigentlich ganz selbsterklärend.
Was sind 3 wichtige Hauptwirtschaftszweige in Deutschland?
Welche Wirtschaftszweige für Dich wichtig sind, hängt natürlich von Deiner Zielsetzung ab. Grundsätzlich gibt es aber Trends für aktuell wichtige Wirtschaftszweige, wie zum Beispiel:
Informationstechnologie (IT; WZ-Code: 62): Die IT-Branche ist ein wesentlicher Bestandteil der Tertiärindustrie. Sie umfasst Softwareentwicklung, Hardwareherstellung, IT-Dienstleistungen und digitale Innovationen.
Gesundheitswesen (WZ-Code: 86-88): Der Gesundheitssektor ist ein entscheidender Wirtschaftszweig, der Dienstleistungen wie Krankenhäuser, Arztpraxen, pharmazeutische Unternehmen und medizinische Forschung umfasst.
Erneuerbare Energien (WZ-Code: 351121-351125): Mit dem wachsenden Bewusstsein für Umweltfragen gewinnt die Branche der erneuerbaren Energien an Bedeutung. Hierzu gehören Windenergie, Solarenergie und andere nachhaltige Energiequellen.
Die Aktivitäten in einem Wirtschaftszweig variieren je nach Sektor. In der Landwirtschaft geht es verständlicherweise mehr um Pflanzenanbau und Tierzüchtung, während in der verarbeitenden Industrie die Produktion von Gütern erfolgt und im Dienstleistungssektor verschiedene Services angeboten werden.
Wer legt den Code für die Hauptwirtschaftsaktivität fest?
Die Festlegung der Wirtschaftszweige erfolgt in der Regel auf nationaler Ebene durch Regierungen und statistische Ämter. Die WZ-Codes legt zum Beispiel das Statistische Bundesamt fest. Auch internationale Organisationen, wie die Vereinten Nationen, verwenden standardisierte Klassifikationen, um weltweit vergleichbare Daten zu ermöglichen. Diese Klassifikationen können auch von Wirtschaftsverbänden und Forschungseinrichtungen genutzt werden, um eine einheitliche Definition der verschiedenen Sektoren sicherzustellen.
Branchen-Code ermitteln mithilfe von Schlagworten
Hier findest Du eine kostenlose Schlagwort-Suche, die direkt den richtigen WZ-Code ermittelt und anzeigt, wie viele Unternehmen sich zu diesem spezifischen WZ-Code in der Datenbank befinden. Probiere es doch mal aus!
Beispiel: Die WZ-Code-Suche nach dem Schlagwort „Tiefbau” ermittelt u.a. den WZ-Code WZ 42990 mit 1.115 Firmen.
Firmensuche nach WZ-Code
Willst Du Firmen finden, die bestimmten Wirtschaftszweigen zugeordnet sind, dann gibt es verschiedene Datenbanken, die mithilfe entsprechender Filter eine WZ-Code-Liste durchsuchen. In Dealfront siehst Du zum Beispiel direkt, welche Unternehmen zu einem WZ-Code gehören.
Liste von Branchen zum Download
Wir haben Dir zum kostenlosen Download einen umfassenden Überblick zur Klassifikation der Wirtschaftszweige zusammengestellt. Die Gliederung erfolgt nach:
Abteilung
Gruppe
Klasse
Unterklasse
Lade Dir jetzt alle WZ-Codes als Liste herunter
Erhalte eine umfangreiche Liste mit allen WZ-Codes im Überblick. Du suchst einen speziellen WZ-Code? Dann lade Dir die komplette Liste hier herunter!
Alternativ findest Du auch auf den Seiten des Statistischen Bundesamtes eine Übersicht der Klassifikation der Wirtschaftszweige.
Fazit: So kannst Du Wirtschaftszweige für Deine B2B-Sales nutzen
Unternehmen in derselben Branche teilen oft ähnliche Herausforderungen und Bedürfnisse. Gut selektierte Wirtschaftszweige als Zielgruppe anzusprechen, ist daher von großem Vorteil für Deinen B2B-Vertrieb. Du vermeidest Streuverluste und kannst Dich genau auf die Unternehmen konzentrieren, die am meisten von Deinem Produkt oder Deiner Dienstleistung profitieren würden. Die gezielte Suche nach Unternehmen bestimmter Branchen, zum Beispiel mithilfe von WZ-Codes, ersetzt die mühsame und zeitraubende manuelle Suche. Auch hier unterstützen Dich Tools von Dealfront – probier’s am besten gleich aus!
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