Die 23 besten Tools zur Leadgenerierung in 2024 für bessere Conversions und mehr Umsatz

Unternehmen wollen neue Wege finden, um die Konkurrenz zu übertrumpfen und neue Kunden zu gewinnen. Angesichts der großen Anzahl an Anbietern  von Leadgenerierung-Tools, die alle von sich behaupten, einen herausragenden Service zu bieten, ist es oft schwierig zu beurteilen, welche Unternehmen Deine Zeit und Ressourcen wert sind.

In diesem Blogbeitrag stellen wir Dir Leadgenerierung-Tools vor, die im Jahr 2024 in der Branche für Aufmerksamkeit sorgen. Diese Vorreiter haben bewiesen, dass sie wertvolle Leads liefern, Conversions generieren und Unternehmen dabei helfen, ihre Umsatzziele zu erreichen.

Was ist B2B-Leadgenerierung?

Bei der B2B-Leadgenerierung geht es darum, im Business-to-Business-Kontext potenzielle Kunden für Deine Produkte oder Dienstleistungen zu finden und zu binden.

Das ist nicht zu verwechseln mit der B2C-Leadgenerierung (Business-to-Consumer), die sich an Privatkunden richtet. Die B2B-Leadgenerierung konzentriert sich auf die Identifizierung und Ansprache von Unternehmen, die von Deinem Angebot profitieren könnten.

Das Hauptziel der B2B-Leadgenerierung besteht darin, qualifizierte Interessenten/Leads, die an Deinen Produkten und Dienstleistungen interessiert sind, in Deine Vertriebspipeline aufzunehmen. Anschließend solltest Du diese Leads pflegen und durch die Pipeline führen. Durch geschickte Vertriebs- und Marketingstrategien kannst Du sie dann in zahlende Kunden umwandeln.

Was sind Leadgenerierung-Anbieter?

Leadgenerierung-Anbieter sind Vermittler zwischen Unternehmen und ihren Zielgruppen.

Sie sind Experten darin, neue Leads zu identifizieren, zu gewinnen und in treue  Kunden zu verwandeln. Sie nutzen eine Kombination aus Strategie und Technologie, um eine Brücke zwischen Dir und Deiner Zielgruppe zu bauen und sicherzustellen, dass Du die richtigen Personen zur richtigen Zeit erreichst.

Tools zur Leadgenerierung unterstützen Dich dabei, Deine Vertriebspipeline mit qualitativ hochwertigen, vorqualifizierten Leads anzureichern und so Deinem Unternehmen mehr Umsatz zu liefern. Mit einer guten Datenlage und fundierten Kenntnissen über das Kundenverhalten für Marketingkampagnen helfen sie Dir, deine Wunschfirmen optimal anzusprechen.

Wie generieren Leadgenerierung-Anbieter Leads?

Leadgenerierung-Anbieter nutzen verschiedene Ansätze, um B2B Leads zu generieren:

• E-Mail-Kampagnen: Sie erstellen E-Mail-Kampagnen, durch die sie Leads entlang des Sales Funnels führen, ansprechen und betreuen.

• Werbung auf Social Media: Sie erstellen und betreiben Werbekampagnen auf Social Media, mit denen sie Zielgruppen mit bestimmten Interessen, demografischen Merkmalen und Verhaltensweisen ansprechen.

• Suchmaschinenoptimierung (SEO): Sie nutzen SEO-Techniken, wie die Recherche nach Keywords, den Erwerb hochwertiger Backlinks und die Optimierung von Struktur und Inhalt Deiner Website, um diese in den Suchergebnissen der Suchmaschinen nach oben zu bringen.

• Pay-per-Click-Werbung (PPC): Ziel hierbei ist es, in den Suchergebnissen von Suchmaschinen oder auf Websites Dritter weit oben zu erscheinen, um so Leads zu generieren. Du zahlst für jeden Interessenten, der auf Deine Anzeige klickt. PPC-Werbekampagnen helfen Leadgenerierung-Unternehmen dabei, Leads zu generieren, Angebote zu vermarkten oder zu bewerben, die für potenzielle Zielgruppen interessant sind.

• Webinare und Veranstaltungen: Sie helfen bei der Planung, Bewerbung und Durchführung von Veranstaltungen und Webinaren, bei denen der Nutzen für die Teilnehmenden und neue Geschäftskontakte im Mittelpunkt stehen.

• Inbound-Marketing: Bei diesem Ansatz geht es darum, potenzielle Zielgruppen durch attraktive Inhalte auf Deine Website zu locken. Inbound-Marketing umfasst die Erstellung von Blog-Beiträgen oder Lead-Magneten (z. B. eBooks und Whitepapers), die auf den Interessen und Problemen Deiner Zielgruppe basieren.

7 Vorteile von Tools zur Leadgenerierung

Leadgenerierung-Tools bieten eine Reihe von Vorteilen. Darunter:

1) Gesteigerte Markenbekanntheit

Ein Leadgenerierung-Tool macht Deine Marke bekannter und für neue Zielgruppen zugänglich. Durch zielgerichtetes Content Marketing und Werbung kannst Du Deine Marke für Menschen interessant machen, die Deine Produkte oder Dienstleistungen noch nicht kennen.

2) Zugang zu einem größeren Pool potenzieller Kunden

Leadgenerierung-Anbieter verfügen häufig über große Datenbanken mit potenziellen Kunden aus verschiedenen Branchen und Regionen. Dadurch erschließt Du neue Märkte und trittst mit Interessenten in Kontakt, die Du selbst nicht identifizieren und ansprechen würdest.

3) Verbesserte Lead-Qualität

Eine der Tücken der Leadgenerierung besteht darin, die falschen Personen bzw. Firmen für Dein Unternehmen zu gewinnen. Hier sind Targeting und Lead-Qualifizierung die wichtigsten Schlüsselaspekte. Ein Leadgenerierung-Tool kann diese durch die Analyse von demografischen Daten, Verhalten und Absichten sehr effektiv durchführen.

Durch die Konzentration auf Qualität statt Quantität unterstützen sie Dich, Leads zu generieren, die mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Deinen Kunden werden.

4) Höhere Conversion Rates

Leadgenerierung-Tools pflegen Leads im Verkaufstrichter. Sie setzen beispielsweise E-Mail-Marketing, Retargeting oder die Personalisierung von Content ein, um Vertrauen zu stärken und den Lead zum Handeln zu bewegen.

5) Kostengünstiges Marketing

Die Auslagerung Deiner Leadgenerierung an eine spezialisierte Agentur ist günstiger als der Versuch, alles intern zu erledigen.

Leadgenerierung-Anbieter entwickeln gezielte Kampagnen und skalieren, einschließlich Personalisierung, Lead-Scoring und damit verbundenen Kosteneinsparungen. Das ist deutlich günstiger als das, was Du selbst erreichen kannst.

Durch die Zusammenarbeit mit einer Agentur erzielst Du einen höheren Return on Investment (ROI) für Deine Marketingausgaben.

6) Mehr Zeit für Dein Kerngeschäft

Leadgenerierung kann ein zeitaufwändiger und kostspieliger Prozess sein. (Vor allem dann, wenn Du Dich intern darum kümmerst). Wenn Du dies jedoch an eine Leadgenerierung-Software auslagerst, hast Du mehr Zeit, Dich auf strategisch wichtigere Aufgaben zu konzentrieren: Die Verbesserung Deines Produkts, die Betreuung Deiner Kundschaft und den Verkauf Deiner Dienstleistungen.

7) Skalierbarkeit und Flexibilität

Ein Tool zur Leadgenerierung unterstützt Dich bei den Marketingkampagnen Deines Unternehmens. Hast Du eine Idee für einen neuen Markt oder ein neues Produkt? Möchtest Du Deinen Kundenstamm erweitern? Ein Leadgenerierung-Tool bietet Dir Flexibilität und Unterstützung, um diese Ziele zu erreichen.

Für wen sind B2B-Leadgenerierung-Tools interessant?

Im Grunde kann jedes Unternehmen, das Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen verkauft, von Leadgenerierung-Tools profitieren. Unternehmen, die häufig Leadgenerierung-Software in Anspruch nehmen, sind:

• Technologieunternehmen

• Produktions- und Industrieunternehmen

• Professionelle Dienstleistungsunternehmen (Beratung, Buchhaltung, Rechtsberatung)

• Unternehmen des Gesundheitswesens und der Medizintechnik

• Finanzdienstleister

• Anbieter von Aus- und Weiterbildung

• Gemeinnützige Organisationen

Welche Services bieten B2B-Leadgenerierung-Anbieter?

Die besten B2B-Leadgenerierung-Tools bieten eine Reihe von Services an, um Interessenten zu identifizieren, zu gewinnen und zu konvertieren:

1. Gezielte Ansprache: Ein Leadgenerierung-Tool findet potenzielle Kunden, spricht sie in Deinem Namen an und bringt sie zu Dir. Der Kontakt erfolgt per E-Mail, Telefon und über soziale Medien, um so die Verbindung zu den wichtigsten Entscheidungsträgern Deiner Zielgruppe herzustellen.

2. Lead-Pflege: Ein Lead zeigt Interesse an Deinem Unternehmen. Wie kannst Du dieses Interesse in Umsatz umwandeln? Ein Leadgenerierung-Tool hilft Dir, diese Leads im Laufe der Zeit zu pflegen. Es lockt potenzielle Kunden mit einer E-Mail-Drip-Kampagne an und liefert ihnen Content, der genau auf ihren Interessen basiert. Oder es nutzt Retargeting-Werbung, um Deine Marke noch besser in den Vordergrund zu stellen.

3. Marketing Automation: Die meisten Agenturen nutzen eine Form der Marketing Automation, d. h. eine Marketing-Software und zugehörige Services, die Routineaufgaben automatisieren und die Nachverfolgung von Leads ermöglichen. Sie bieten wertvolle Einblicke in die Verhaltensmuster eines Leads, der mit Deinem Unternehmen interagiert, vom Konsum von Inhalten über den Besuch von Webseiten bis zum Öffnen von E-Mails.

4. Sales Prospecting: Leadgenerierung-Anbieter identifizieren und qualifizieren neue Verkaufschancen innerhalb Deines Zielmarktes. Sie analysieren Deine Daten, prüfen Branchenuntersuchungen und nehmen Kontakt zu Interessenten auf. Dadurch entdeckst Du vielversprechende Leads und gewinnst Einblicke in deren Bedürfnisse und Präferenzen.

5. Account Based Marketing (ABM): Für Unternehmen, die an Großkunden verkaufen, können Leadgenerierung-Anbieter Leads durch Account Based Marketing generieren, qualifizieren und liefern. Diese Kampagnen zielen auf bestimmte Stakeholder innerhalb der Zielgruppe ab und schneiden Inhalte und Kampagnen auf deren individuelle Bedürfnisse zu.

6. Lead-Scoring und -Qualifizierung: Leadgenerierung-Anbieter erkennen Chancen, die Du für Dich nutzen kannst. Sie verwenden Lead-Scoring-Modelle, um die Qualität und Bereitschaft jeder einzelnen Verkaufschance anhand einer Reihe von Kriterien zu bewerten, darunter demografische Übereinstimmung, Grad des Engagements und Kaufabsicht. So kannst Du Deine personellen Ressourcen optimal nutzen und Deine Conversionrates erhöhen.

Die 23 besten Tools zur Leadgenerierung des Jahres 2024

Nachdem wir uns mit den Grundlagen der Leadgenerierung und den Vorteilen der Zusammenarbeit mit einem Leadgenerierung-Anbieter beschäftigt haben, kommen wir nun zu unseren 23 besten Tools zur Leadgenerierung im Jahr 2024.

1) Dealfront

• Serviceart: Die Dealfront Product Suite umfasst mehrere SaaS-Produkte, die sich nathlos in Deine Sales- und Marketing-Prozesse integrieren lassen.

• Features:

  • Die Website Visitor Identification-Lösung hilft Dir dabei, Firmen, die Deine Website besucht haben zu identifizieren. Durch die Analyse Deines Website-Traffics anhand von Domains, Standorten und IP-Adressen kannst Du Firmen auch dann identifizieren, wenn deren Mitarbeitende remote arbeiten.

  • Die Sales Intelligence-Lösung bietet Dir Zugang auf über 40 Mio. Firmendaten. Dank einzigartiger Filtermöglichkeiten, Lead-Scoring und einem DSGVO-konformen Zugriff auf Kontaktdaten findest Du immer den richtigen Ansprechpartner.

• Vorteile:

  • Lässt sich in Deinen bestehenden Tool-Stack integrieren, um Vertriebsteams bei der Umwandlung anonymer Websiteaufrufe in qualifizierte Leads zu unterstützen.

  • Über 50 Verhaltens- und Branchenfilter helfen Dir, Unternehmen zu finden, die zu Deinem Ideal Customer Profile (ICP) passen. Eine automatische Lead-Bewertung sorgt dafür, dass Du Dich immer auf die vielversprechendsten Leads konzentrieren kannst.

  • DSGVO-konforme Kontaktdaten aus offiziellen Handelsregistern, die mit öffentlichen Webdaten angereichert werden, helfen Dir, die richtigen Entscheider zu erreichen, um den Verkauf abzuschließen.

• Preise: Flexible Preise und Pakete, die den unterschiedlichen Bedürfnissen verschiedener Unternehmen gerecht werden. Kontaktiere uns für ein individuelles Angebot oder starte noch heute Deine kostenlose 14-tägige Testversion.

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2) Belkins

• Serviceart: Agentur

• Features:

  • Umfassende Services zur Leadgenerierung, einschließlich Recherche, personalisierte Ansprache und Optimierung der E-Mail-Zustellbarkeit.

  • Umfassende Terminplanungsdienste, die Vertriebsteams wertvolle Informationen für erfolgreiche Meetings liefern.

• Vorteile:

  • Erledigt alle Top of the Funnel-Anforderungen.

  • Unterstützt Vertriebsteams mit qualifizierten Leads und der Vorbereitung von Meetings.

• Preise: Auf Anfrage

3) Salespanel

• Serviceart: Software

• Features:

  • Identifiziert B2B-Websiteaufrufe, und wandelt bis zu 67 % des Websites Traffic in Leads um.

  • Qualifiziert Leads auf Basis von Verhaltens- und Unternehmensdaten.

  • Echtzeitverarbeitung für sofortige Website-Trigger, Benachrichtigungen und Pop-ups.

  • Integration mit CRMs, um Vertriebsteams mit qualifizierten Leads zu versorgen und datengestützte Erkenntnisse zu liefern.

• Vorteile:

  • Verdoppelt Deine MQL-Pipeline ohne zusätzliche Marketingausgaben.

  • Hilft bei der Priorisierung und Bewertung der vielversprechendsten Leads.

  • Ermöglicht einen personalisierten Ansatz, um Leads durch den Kaufprozess zu führen.

• Preise: Auf Anfrage

4) LinkedIn Sales Navigator

• Serviceart: Software

• Features:

  • Erweiterte Suchfunktionen zur Identifizierung von Leads, die Deinem Ideal Customer Profiles (ICP) entsprechen.

  • Gezielte Empfehlungen für Leads, basierend auf Suchhistorie, gespeicherten Leads und Präferenzen.

  • Echtzeit-Monitoring von Leads und Insights.

  • Integrierbar mit gängigen CRM-Lösungen wie HubSpot, Drift, Outreach und G2.

• Vorteile:

  • Nutzt die umfangreiche professionelle Community von LinkedIn.         

  • Bietet gezielte Empfehlungen für Leads.

  • Bietet Echtzeit-Updates zu Aktivitäten von Leads.

• Preise: Ab 79,99 $ pro Monat.

5) CIENCE Technologies

• Serviceart: Agentur

• Features:

  • Robuste Inbound- und Outbound-SDR-Lösungen.

  • Gezielte Lead-Datenbanken für verschiedene Branchen.

  • Eigene Sales Enablement Plattform für die Lead-Tracking.

• Vorteile:

  • Betreut namhafte Kunden wie Uber, Microsoft, Google und Yamaha.

  • Bietet branchenspezifische Lead-Datenbanken.

  • Bietet eine Sales Enablement Plattform zur Verfolgung des Lead-Status.

• Preise: Auf Anfrage

6) Martal Group 

• Serviceart: Agentur

• Features:

  • Spezialisiert auf die Software- und Technologiebranche.

  • Bietet SDRs und Sales Executives für den ausgelagerten Vertrieb.

  • Engagiertes Management-Team zur Entwicklung maßgeschneiderter Leadgenerierungskampagnen.

• Vorteile:

  • Ideal für Unternehmen, die einen großen Teil des Vertriebsprozesses auslagern möchten.

  • Bietet Branchenexpertise in den Bereichen Software und Technologie.

  • Entwickelt maßgeschneiderte Strategien zur Leadgenerierung auf Basis der Kundenbedürfnisse.

• Preise: Auf Anfrage

7) RocketReach

• Serviceart: Software

• Features:

  • Geprüfte Datenbank mit Unternehmen aus der ganzen Welt.

  • Bietet E-Mail-Adressen und Telefonnummern zur Kontaktaufnahme.

  • Bietet personalisierte Outreach-Dienste und CRM-Integration.

• Vorteile:

  • Umfassende globale Datenbank von Fachleuten.

  • Ermöglicht direkte Ansprache per E-Mail und Telefon.

  • Integrierbar in verschiedene CRM-Plattformen.

• Preise: Ab 59 $ pro Monat.

8) Pearl Lemon Leads

• Serviceart: Agentur

• Features:

  • Full-Service-Agentur für Leadgenerierung.

  • Kompetentes Team mit Erfahrung in Copywriting, Marketing und Vertrieb.

  • Personalisierte E-Mail-Erstellung und Terminvereinbarung mit qualifizierten Leads.

• Vorteile:

  • Bietet umfassende Services zur Leadgenerierung.

  • Verfügt über erfahrene Teams aus den Bereichen Copywriting, Marketing und Vertrieb.

  • Bietet personalisierte Kontaktaufnahme und Meeting-Koordination.

• Preise: Auf Anfrage

9) LeadGenius

• Serviceart: Agentur

• Features:

  • Nutzt KI und menschliche Datenverarbeitung, um zielgerichtete Vertriebskontakte zu identifizieren und mit ihnen zu kommunizieren.

  • Hilft Unternehmen, mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten.

  • Nutzt maschinelles Lernen und ein globales Forschungsnetzwerk.

• Vorteile:

  • Kombiniert KI und menschliche Expertise, um Leads zu generieren.

  • Erleichtert die Kontaktaufnahme mit wichtigen Entscheidungsträgern.

  • Hilft bei der Skalierung von Outbound-Prozessen durch Technologie und HR.

• Preise: Auf Anfrage

10) N3 (gehört zu Accenture)

• Serviceart: Agentur

• Features:

  • Global ausgelagertes Unternehmen für internen Vertrieb und Customer Success.

  • Spezialisiert auf den Vertrieb in den Bereichen Technologie, Industrie, Telekommunikation und Life Sciences.

  • Überwacht das Engagement mit Marken/Produkten und fördert Pipeline und Umsatz.

• Vorteile:

  • Nutzt Verkaufschancen für Technologie- und Softwareunternehmen.

  • Bietet spezialisierte Fähigkeiten und Tools für komplexe Vertriebsumgebungen.

  • Liefert hochwirksame Ergebnisse.

• Preise: Auf Anfrage

11) ZoomInfo

• Serviceart: Software

• Features:

  • Umfassender Datensatz mit B2B-Kontakten und Unternehmensinformationen.

  • Regelmäßig aktualisierte Datenbank für mehr Genauigkeit.

  • Benutzerfreundliche Oberfläche zum Suchen und Finden relevanter Informationen.

• Vorteile:

  • Bietet genaue und umfassende Kontakt- und Unternehmensdaten.

  • Ermöglicht zielgerichtetes Targeting und Kampagnenmanagement.

  • Bietet eine benutzerfreundliche Suche und Datenabfrage.

• Preise: Auf Anfrage

12) GetRev AI (ehemals LeadCrunch) 

• Serviceart: Software

• Features:

  • Nutzt KI-gestützte Identifizierung, um mit den richtigen B2B-Daten die ideale Zielgruppe zu finden.

  • Erzeugt dynamische ICPs.

  • Bietet Datenanreicherungsdienste für Kundenverständnis und Wachstumschancen.

• Vorteile:

  • Nutzt KI für präzises Zielgruppen-Targeting.

  • Bietet dynamische ICPs basierend auf verschiedenen Datenquellen.

  • Hilft Unternehmen, ihren Kundenstamm besser zu verstehen und zu erweitern.

• Preise: Auf Anfrage

13) Intelligent Demand

• Serviceart: Agentur

• Features:

  • Full-Funnel-Leadgenerierung und Nurturing Services.

  • Entwickelt smarte Playbooks für messbare Umsatzsteigerungen.

  • Setzt permission-basierte Leadgenerierung und Taktiken zur Nachfragegenerierung ein.

• Vorteile:

  • Bietet umfassende Lösungen zur Leadgenerierung und -pflege.

  • Konzentriert sich auf messbares Umsatzwachstum.

  • Kombiniert verschiedene Taktiken, um hochwertige Leads zu gewinnen und zu konvertieren.

• Preise: Auf Anfrage

14) DiscoverOrg

• Serviceart: Software

• Features:

  • Verifizierte Datenbank mit Geschäftskontakten und Unternehmensinformationen.

  • Enthält Unternehmens- und psychografische Daten für eine präzise Zielgruppenansprache.

  • Liefert genaue und aktuelle Daten für eine optimierte Leadgenerierung.

• Vorteile:

  • Bietet eine zuverlässige Datenbank mit Geschäftskontakten und Unternehmensinformationen.

  • Ermöglicht eine zielgerichtete Ansprache auf Basis unternehmensbezogener und psychografischer Daten.

  • Verbessert den ROI von Vertrieb- und Marketingteams durch präzise Daten.

• Preise: Auf Anfrage

15) Upcall

• Serviceart: Agentur

• Features:

  • US-Vertriebsteam auf Abruf für Outbound-Anrufe.

  • Skalierbare Outbound-Anrufe ohne zusätzliche Einstellungen.

  • Führt Lead-Qualifizierung, Terminvereinbarungen, Kundenbefragungen und Event-Anmeldungen durch.

• Vorteile:

  • Bietet eine flexible und skalierbare Lösung für Outbound-Anrufe.

  • Bietet qualifizierte Vertriebsteams für verschiedene Aufgaben im Außendienst.

  • Hilft dabei, mehr Leads zu generieren und mehr Verkäufe abzuschließen.

• Preise: Auf Anfrage

16) Overdrive Interactive

• Serviceart: Agentur

• Features:

  • Agentur für digitales Marketing, die sich auf Leadgenerierung in den Bereichen Technologie, Gesundheitswesen und Finanzen spezialisiert.

  • Bietet Content Marketing, Mediaplanung, Webentwicklung und Lead Nurturing an.

  • Konzentriert sich auf messbare Ergebnisse und die Maximierung des ROI.

• Vorteile:

  • Spezialisiert auf Leadgenerierung für bestimmte Branchen.

  • Bietet ein umfassendes Angebot an Services für digitales Marketing.

  • Fokus liegt auf messbaren Ergebnissen und ROI-Optimierung.

• Preise: Auf Anfrage

17) Lusha

• Serviceart: Software

• Features:

  • Anbieter für B2B-Kontakte mit genauen und aktuellen Informationen.

  • Ermöglicht die Suche und Überprüfung von Kontaktinformationen zu Personen und Unternehmen.

  • Bezieht Daten aus öffentlichen und unternehmenseigenen Quellen.

• Vorteile:

  • Liefert zuverlässige Kontaktinformationen für eine zielgerichtete Ansprache.

  • Bietet einfache Such- und Überprüfungsfunktionen.

  • Gewährleistet Datengenauigkeit durch öffentliche und unternehmenseigene Quellen.

• Preise: Auf Anfrage

18) Cognism

• Serviceart: Software

• Features:

  • Premium Business Intelligence Plattform mit B2B-E-Mail und verifizierten Handynummern.

  • Ermöglicht die Suche nach Unternehmen und Kontakten in den Märkten EMEA, NAM und APAC.

  • Bietet Integrationen mit gängigen CRMs und eine Chrome-Erweiterung.

• Vorteile:

  • Bietet qualitativ hochwertige B2B-Kontaktinformationen.

  • Deckt die wichtigsten globalen Märkte ab.

  • Lässt sich in gängige CRMs integrieren und bietet eine praktische Browser-Erweiterung.

• Preise: Auf Anfrage

19) Callbox

• Serviceart: Agentur

• Features:

  • Bietet Lead Management und Automatisierungsplattformen für Unternehmen und skalierbare Unternehmen.

  • Bietet Telemarketing-Skripte, E-Mail-Vorlagen und account-based Multichannel-Marketingstrategien.

  • Enthält Tools für Lead-Nurturing.

• Vorteile:

  • Entspricht den Bedürfnissen von Unternehmen und wachsenden Unternehmen.

  • Bietet einen umfassenden Satz an Tools für Lead-Management- und Automatisierung.

  • Unterstützt verschiedene Outreach-Kanäle und Lead Nurturing.

• Preise: Auf Anfrage

20) Operatix

• Serviceart: Agentur

• Features:

  • Globaler Spezialist für Vertriebsentwicklung und Pipeline-Generierung.

  • Fokus auf B2B SaaS-Anbietern.

  • Bietet einen account-based Multi-Touchpoint-Ansatz und zusätzliche Services wie Marketing, Vertriebsakquise und Channel-Aktivierung.

• Vorteile:

  • Bietet globale Expertise in der Vertriebsentwicklung und Pipeline-Generierung.

  • Spezialisiert auf die Unterstützung von B2B-SaaS-Unternehmen.

  • Bietet einen ganzheitlichen Ansatz, der verschiedene Aspekte von Vertrieb und Marketing abdeckt.

• Preise: Auf Anfrage

21) LeadGeneration (WebiMax)

• Serviceart: Agentur

• Features:

  • Spezialist für Leadgenerierung, der B2B-Marketingkampagnen über mehrere Kanäle erstellt.

  • Bietet exklusive Lead-Listen und Lead-Ersatz.

  • Kombiniert Inbound- und Outbound-Methoden zur Leadgenerierung.

• Vorteile:

  • Bietet Fachwissen über B2B-Marketingkampagnen mit mehreren Kanälen.

  • Bietet exklusive Lead-Listen und eine Lead-Ersatzgarantie.

  • Setzt eine Mischung aus Inbound und Outbound zur Leadgenerierung ein.

• Preise: Auf Anfrage

22) Smith.ai

• Serviceart: Agentur

• Features:

  • 24/7 Services für Leadgenerierung für kleine und mittelständische Unternehmen.

  • Kombiniert KI-Technologie und Rezeptionisten mit Sitz in Nordamerika.

  • Übernimmt Telefonanrufe, Live-Chats, Facebook-Nachrichten, SMS, Lead-Screening, Ausfüllen von Formularen und Terminvereinbarungen.

• Vorteile:

  • Bietet rund um die Uhr Unterstützung bei der Leadgenerierung.

  • Kombiniert KI-Technologie mit Rezeptionisten für einen umfassenden Service.

  • Verwaltet mehrere Kommunikationskanäle und Lead-Management-Aufgaben.

• Preise: Auf Anfrage

23) Cleverly

• Serviceart: Agentur

• Features:

  • LinkedIn-Agentur für Leadgenerierung mit Fokus auf Social Media Werbung und LinkedIn Marketing.

  • Bietet Website-Design, Copywriting und Optimierung der Conversion Rate.

  • Bietet LinkedIn-Kontaktlisten, Kaltakquise-Sequenzen und Recruiting-Dienstleistungen.

• Vorteile:

  • Spezialisiert auf Leadgenerierung und Marketing via LinkedIn.

  • Bietet eine Reihe von Services zur Optimierung der Online-Präsenz und Reichweite.

  • Bietet zielgerichtete LinkedIn Kontaktlisten und Outreach-Sequenzen.

• Preise: Auf Anfrage

Vergleich der Leadgenerierung-Tools auf einen Blick

Hier findest Du eine übersichtliche Tabelle der im vorherigen Abschnitt genannten Leadgenerierung-Tools:

Sind B2B-Leadgenerierung-Tools mit gängigen Softwaresystemen kompatibel?

B2B-Leadgenerierung-Tools bieten Integrationen mit den meisten Softwaresystemen an, um Barrieren beim Datentransfer zu vermeiden und reibungslose Workarounds zu ermöglichen. Für den Erfolg ist es wichtig, dass die Leadgenerierung mit Deinem bestehenden Technologie-Stack kompatibel ist.

Gängige Integrationen umfassen:

• CRM-Systeme (z.B. Salesforce, HubSpot, Pipedrive)

• Plattformen für Marketing Automation (z.B. Marketo, Pardot, ActiveCampaign)

• Tools zur Vertriebsunterstützung (z.B. Outreach, Salesloft, Groove)

• Software für Analyse und Reporting (z.B. Google Analytics, Tableau, Looker)

Wenn Du Dir einen Partner für die Leadgenerierung an die Seite holen möchtest, solltest Du folgende Punkte beachten:

• Prüfe die spezifischen Integrationen, die vom Anbieter angeboten werden.

• Stelle sicher, dass Deine bestehende Software und Tools kompatibel sind.

• Prüfe, ob zusätzliche Kosten oder technische Anforderungen mit Integrationen verbunden sind.

• Erkundige Dich nach dem Umfang der Unterstützung bei der Einrichtung und Verwaltung von Integrationen.

Wenn Du Dich für ein Leadgenerierung-Tool entscheidest, das sich nahtlos in Deinen Technologie-Stack integrieren lässt, erhöhst Du die Synergie zwischen Marketing und Vertrieb und verbesserst so Konversionen und Leadgenerierung.

Was kostet ein Leadgenerierung-Tool?

Einige Anbieter berechnen einen Festpreis, andere erstellen ein individuelles Angebot, das sich Deinen individuellen Anforderungen anpasst. Die Preise können von einigen hundert bis zu mehreren tausend Euro pro Monat reichen.

Die Kosten für Leadgenerierung-Tools können stark variieren und hängen von mehreren Faktoren ab:

1) Umfang des Service

• Einfache Leadgenerierungskampagnen vs. Full-Funnel-Marketingunterstützung.

• Zusätzliche Services wie Content Creation, Lead Nurturing oder Terminplanung.

2) Branche und Zielgruppe

• Nischen- oder wettbewerbsintensive Branchen erfordern mehr Ressourcen und Expertise.

• Die gezielte Ansprache von Entscheidungsträgern in Unternehmen auf Unternehmensebene kann teurer sein.

3) Qualität und Volumen der Leads

• Qualitativ hochwertigere, verkaufsbereite Leads sind oft mit einem Aufpreis verbunden.

• Größere Volumen von Lead erfordern auch höhere Investitionen.

Preismodelle können Folgendes beinhalten:

• Monatliche Gebühren

• Pay-per-Lead oder Pay-per-Appointment Modelle

• Kommissionsbasierte Strukturen

• Projektbasierte oder einmalige Gebühren

Um das richtige Budget für Deine Leadgenerierung zu bestimmen, solltest Du auf Folgendes achten:

• Deine allgemeinen Marketing- und Vertriebsziele

• Erwarteter ROI und Customer Lifetime Value

• Erforderliche Ressourcen und Fachwissen, um Deine Ziele zu erreichen

So findest Du ein B2B-Leadgenerierung-Tool für Dein Budget

1) Definiere Deine Ziele und Dein Budget für die Leadgenerierung

• Lege klare Ziele für Deine Leadgenerierungskampagnen fest.

• Finde anhand Deines Gesamt-Marketingbudgets und dem prognostizierten ROI heraus, wie viel Du in die Leadgenerierung investieren kannst.

2) Recherchiere und vergleiche Tools

• Identifiziere Leadgenerierung-Software, die auf Deine Branche oder Zielgruppe spezialisiert sind.

• Vergleiche Preismodelle, angebotene Services und Vertragsbedingungen.

3) Suche nach flexiblen und anpassbaren Lösungen

• Suche nach Anbietern, die individuelle Pakete oder À-la-carte-Services anbieten.

• Prüfe Investitionsmöglichkeiten, die Du je nach erwarteter Leistung und Deinen Anforderungen nach oben oder unten skalieren kannst.

4) Bewerte die langfristigen Kosten und den ROI

• Berechne den erwarteten Customer Lifetime Value jedes neu gewonnenen Kunden.

• Berücksichtige den gesamten langfristigen ROI, nicht nur die Kosten der Anfangsinvestition.

5) Stelle Qualität der Leads über Quantität

• Verzichte nicht auf Qualität der Leads zugunsten niedrigerer Kosten.

• Investiere in Anbieter, die sich auf qualitative, verkaufsbereite Leads konzentrieren.

6) Verhandle und definiere klare Erwartungen

• Spreche mit potenziellen Anbietern über Deine spezifischen Anforderungen und Budgetbeschränkungen.

• Verhandle Preise und Vertragsbedingungen, die Deinen Zielen und Ressourcen entsprechen.

• Definiere klare Leistungsindikatoren, um Verantwortlichkeit und Wert zu gewährleisten.

Zusammenarbeit mit einem Leadgenerierung-Anbieter

Wenn Du mit einem Leadgenerierung-Anbieter zusammenarbeiten möchtest, um Deine Marketingziele zu erreichen, solltest Du einige Punkte beachten, damit Deine Kampagne erfolgreich wird.

• Definiere Deine Ziele und Deine Zielgruppe für die Leadgenerierung

• Recherchiere potenzielle Anbieter und stelle eine Auswahl anhand der Fachkenntnisse und des Branchenschwerpunkts zusammen.

• Bewerte die Erfolgsbilanz, Kundenreferenzen und Fallstudien.

• Erkundige Dich nach Prozess, Methoden und Leistungen zur Leadgenerierung.

• Bespreche Preise, Verträge und Leistungskennzahlen.

• Bewerte den Kommunikationsstil und die kulturelle Übereinstimmung mit Deinem Unternehmen.

• Bevor Du Dich langfristig an einen Anbieter bindest, starte mit einem Pilotprojekt oder einer Testphase, um die Leistung zu messen.

So wählst Du das beste Leadgenerierung-Tool für Dein Unternehmen aus

Die Wahl des idealen Anbieters für B2B-Leadgenerierung ist sowohl für Deinen Erfolg im Marketing als auch für das Wachstum Deines gesamten Unternehmens entscheidend. 

Unser Tipp: Stelle die richtigen Fragen, um Dein perfektes Leadgenerierung-Tool zu finden.

10 Fragen an Deinen potenziellen Leadgenerierung-Anbieter:

1. Welche Erfahrung haben Sie in unserer Branche oder mit ähnlichen Zielgruppen? Damit prüfst Du, ob der Anbieter Expertise in Deinem Markt hat und Deine Zielgruppe effektiv erreichen kann.

2. Auf welche Strategien und Kanäle zur Leadgenerierung haben Sie sich spezialisiert? Das hilft Dir zu beurteilen, ob die Expertise mit Deiner bevorzugten Marketingstrategie übereinstimmt.

3. Wie qualifizieren und priorisieren Sie Leads? Dadurch erfährst Du, ob sie Dir qualitative, verkaufsbereite Leads liefern können.

4. Wie hoch ist Ihre durchschnittliche Lead-to-Customer Conversion-Rate? Das gibt Dir einen Hinweis auf ihren Erfolg bei der Leadgenerierung, die dann in tatsächliche Kunden umgewandelt werden.

5. Wie messen und berichten Sie über die Leistung der Leadgenerierung? Das sagt etwas über das Engagement für Transparenz und datengesteuerte Entscheidungsfindung aus.

6. Wie sehen Ihre Preismodelle aus und was ist in jedem Paket enthalten? Damit erhältst Du Informationen über die erforderliche Investition und den Wert, den Du erwarten kannst.

7. Was sind Ihre Vertragsbedingungen und Stornierungsrichtlinien? Das hilft Dir, das Maß an Flexibilität und Risiko der Zusammenarbeit zu verstehen.

8. Wie gewährleisten Sie Datenschutz und die Einhaltung von Vorschriften wie der DSGVO? Das sagt etwas über das Engagement zum Schutz Deiner Daten und den Daten Deiner Kunden aus.

9. Welches Maß an Unterstützung und Zusammenarbeit können wir von Ihrem Team erwarten? Damit kannst Du Erwartungen hinsichtlich Kommunikation, Reaktionsfähigkeit und strategischer Beratung festlegen.

10. Können Sie Referenzen oder Fallstudien erfolgreicher Kampagnen zur Leadgenerierung vorweisen? Dadurch erhältst Du konkrete Nachweise über die Fähigkeiten der Agentur und welche Ergebnisse sie bereits erzielt haben.

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Häufig gestellte Fragen zu Leadgenerierung-Tools

Wie stellen Anbieter für Leadgenerierung die Qualität von Leads sicher?

Leadgenerierung-Anbieter recherchieren und validieren Leads in jeder Phase des Verkaufsprozesses gründlich. Sie verwenden benutzerdefinierte Bewertungs- und Qualifizierungskriterien sowie Feedback und Monitoring, um die Zielgruppenansprache zu verfeinern und qualitativ hochwertige Leads zu liefern.

Können Leadgenerierung-Anbieter ihre Services an spezifische Geschäftsanforderungen anpassen?

Ja, die meisten Anbieter für Leadgenerierung bieten individuelle Preismodelle und verschiedene Integrationen mit bestehenden Tools und Plattformen an. Sie arbeiten mit Dir, um Deine spezifischen Anforderungen zu verstehen, und passen dann Kampagnenparameter und Zielkriterien entsprechend an.

Was sind übliche Preismodelle für Leadgenerierung-Tools?

Leadgenerierung-Tools bieten in der Regel Preismodelle wie monatliche Gebühren, Pay-per-Lead- oder Pay-per-Appointment-Strukturen, provisionsbasierte Vereinbarungen oder projektbasierte und einmalige Gebühren an. Das hängt von der angebotenen Serviceleistung und der Entscheidung des jeweiligen Kunden ab.

Wie handhaben Leadgenerierung-Anbieter Lead-Nurturing und Follow-up-Aktivitäten?

Lead-Nurturing und Follow-up-Aktivitäten werden durch E-Mail-Drip-Kampagnen automatisiert, die personalisierte Inhalte und Angebote basierend auf dem Grad des Lead-Engagements und der Konvertierungswahrscheinlichkeit bereitstellen. Der Lead wird genau zum richtigen Zeitpunkt für die Konvertierung an das Vertriebsteam des Kunden weitergeleitet.

Welche Kennzahlen oder KPIs sollten Unternehmen verfolgen, um die Effektivität von Kampagnen zur Leadgenerierung von Leadgenerierung-Tools zu messen?

Unternehmen sollten relevante Kennzahlen wie Anzahl und Qualität der generierten Leads, Lead-to-Customer-Rate, Kosten pro Lead und Kosten pro Akquisition, Return on Investment (ROI) sowie Geschwindigkeit und Wert der Vertriebspipeline überwachen. Diese Kennzahlen helfen bei der Optimierung zukünftiger Aufgaben.

Gibt es bei der Zusammenarbeit mit Leadgenerierung-Anbietern rechtliche oder Compliance-Aspekte, wie etwa Datenschutzbestimmungen?

Ja, sie müssen die geltenden Datenschutz- und ePrivacy-Vorschriften, -Richtlinien und -Gesetze einhalten, z. B. die DSGVO oder das CCPA (je nach Anwendbarkeit). Diese legen unter anderem spezifische Anforderungen für die Datenverarbeitung und -weitergabe fest.

Was sind die häufigsten Herausforderungen, auf die Unternehmen bei der Nutzung von Leadgenerierung-Tools stoßen und wie können diese überwunden werden?

Zu den häufigsten Herausforderungen gehören falsche Erwartungen und eine schlechte Qualität der Leads. Du vermeidest diese Probleme, indem Du von Anfang an konkrete Ziele, KPIs und Leistungen festlegst und diese regelmäßig mit dem Leadgenerierung-Anbieter besprichst. So kannst Du sicherstellen, dass alle auf dem gleichen Stand sind, dass Du genau das bekommst, was Du brauchst, und dass Du die Leistung messen kannst.