Du willst neue Märkte erreichen und Unternehmen von Deiner Lösung überzeugen? Zugegeben: Wer will das nicht? 😉
So spannend Go-to-Market und Neukundenakquise auch sind, sie können sich genauso als angsteinflößend und schwierig entpuppen – vor allen Dingen ohne die passende Strategie und die richtigen Tools! Gerade, wenn Du in neue Märkte expandierst, brauchst Du einen Plan, damit Du Deine Ziele erreichst. Viele Unternehmen wissen gar nicht, dass es Tools und Software gibt, die ihre Go-to-Market-Bemühungen unterstützen. Im schlimmsten Fall verwenden sie sogar Tools, die ihrem Erfolg eher im Weg stehen. Gerade in Europa brauchst Du Software, die nicht gegen die zahlreichen Vorschriften der EU verstößt. Je nach Land sind diese Regularien nochmal strikter oder lockerer. Fakt ist jedoch: Europäische Länder sind als Zielmärkte oft strenger als andere Regionen rund um den Globus.
Die Kombination der folgenden Punkte hilft Dir, europäische Märkte erfolgreich für Dein Produkt zu begeistern:
ein tiefes Verständnis dafür, mit wem Du ins Geschäft kommen willst
DSGVO-konforme Datenbeschaffung, -nutzung und -speicherung
ein Tool, das Dir hilft, die Arbeit Deiner Vertriebs- und Marketingteams aufeinander abzustimmen
Doch welches Tool erfüllt alle Voraussetzungen?!🤯
Die Antwortet lautet: Dealfront. Mit der Go-to-Market-Plattform von Dealfront arbeitest Du nicht nur so effizient wie möglich, sondern verstehst europäische Märkte in all ihren Feinheiten.
Dealfront: Über 10 Jahre Erfahrung im SaaS-Bereich
Juni 2022, große Neuigkeiten: Echobot und Leadfeeder – zwei der führenden B2B-SaaS-Unternehmen aus Deutschland und Finnland – geben ihre Fusion bekannt. Der Private Equity Investor Great Hill Partners aus den USA investierte 180 Millionen Euro in die Kombination von Echobots Sales Intelligence-Plattform und Leadfeeders Web Visitor Intelligence-Lösung. Die Stärken beider Firmen lieferten so die perfekte Basis für die Entwicklung der führenden Go-to-Market-Plattform.
Doch die Wurzeln der beiden europäischen Vorreiterunternehmen wurden schon wesentlich früher gelegt. 2011 gründeten Bastian Karweg und Jannis Breitwieser Echobot. Kaum ein Jahr später folgte Leadfeeder, gegründet von Pekka Koskinen, Herkko Kilunen, und Vicent Llongo. Das heißt: Dealfront profitiert von einem unvergleichlichen Erfahrungsschatz. Schließlich unterstützen Echobot und Leadfeeder ihre Kunden schon seit mehr als 10 Jahren dabei, ihr Business nachhaltig und effizient zu skalieren.
Eine bessere Basis für die neue Brand Dealfront gibt es nicht.
So hilft Dealfront Dir dabei, Pains zu eliminieren und Deine Erfolge zu maximieren
Unsere Plattform hat nicht nur coole Features, die wir Dir zeigen wollen. Dealfront hilft Dir auch dabei, einige gängige Pains zu überwinden. Gerade dann, wenn Du schon länger im B2B-Vertrieb und -Marketing unterwegs bist, wird Dir einiges nur zu bekannt vorkommen.
Vorteil 1: DSGVO-konforme B2B-Daten für GTM in Europa
Europa ist ein vielfältiger Kontinent mit Ländern, die sich in ihrer Kultur, Sprache und ihren Gesetzen manchmal sehr unterscheiden. Du nutzt aktuell Sales Intelligence Tools, die nicht auf europäische Gesetze abgestimmt sind? Dann drücken wir die Daumen, dass das kein böses Erwachen für Dich gibt! Doch wieso willst Du überhaupt Tools einsetzen, die für andere Zielmärkte – wie etwa die USA – entwickelt wurden? Damit schaffst Du Dir eine unnötige Hürde, die Deinem Erfolg in Europa im Weg steht.
Dealfront bietet Dir als einziges europäisches Tool eine wirklich datenschutzkonforme GTM-Plattform. Gib Deinem Sales und Marketing die Chance, sich aufs Verkaufen zu konzentrieren – ohne sich um Datenschutz, DSGVO und UWG Sorgen zu machen.
Unsere Daten beziehen wir aus öffentlichen Quellen und örtlichen Handelsregistern. Zu jedem Datenpunkt findest Du eine Quellenangabe und alle Daten werden in der EU gehostet und verarbeitet.
Außerdem haben wir eine mehrsprachige KI und Crawler entwickelt, die bessere B2B-Daten und tiefere Insights erfassen als Mitbewerber-Tools. Du willst Dein komplettes Marktpotenzial erschließen? Dealfront unterstützt Dich auf konforme Art und Weise.
Vorteil 2: Qualifizierte B2B-Leads für Deine Neukundenakquise
Es gibt nichts Besseres als ein konstanter Zustrom an Leads, oder? Zumindest bis zu dem Zeitpunkt, wenn Du die eingehenden Leads qualifizieren musst. Hier trennt sich die Spreu vom Weizen und Du erkennst, wie gut Deine Leadgenerierung wirklich war. Dealfront dreht den Funnel für Dich auf den Kopf.
Denn: Wäre es nicht praktisch, wenn Du Dich auf die Firmen konzentrieren könntest, die bereits nach Deiner Lösung gesucht bzw. einen konkreten Bedarf daran haben?
Dealfront ist für unser Vertriebsteam unersetzlich geworden! Die Plattform hat unsere Recherchearbeit nach Neukunden massiv erleichtert und verkürzt. Dealfront ist die Lösung für unsere jetzige und künftige Suche nach potenziellen Kunden!
- Bernd Loschelder, Business Unit Director Packaging @ IGEPA
Dealfront hilft Dir dabei…
… potenzielle Kunden zu identifizieren, die genau das suchen, was Du anbietest.
…die Bedürfnisse Deiner Zielfirmen kennenzulernen und so genau zu wissen, wann Du in die Ansprache übergehen kannst.
Vorteil 3: Besseres Alignment zwischen Marketing und Vertrieb
Die Rivalität zwischen Vertrieb und Marketing ist mittlerweile fast schon ein alter Hut. Besprecht ihr gemeinsam eure Zielgruppen, Ideal Customer Profile (ICP) und Buyer Personas? Falls nein, arbeitet ihr wirklich eher gegeneinander als miteinander. Und das kann sich extrem negativ auf euren Umsatz auswirken!
Mit unserer Go-to-Market-Plattform erhalten alle Teams wichtige Informationen, die dazu beitragen, euch auf Erfolgskurs zu bringen. Erkenne, welche Firmen Deine Website besuchen und welche Inhalte sie dort am meisten interessieren. Jetzt könnt ihr gemeinsam als Vertrieb und Marketing besprechen, wie ihr diese Websitebesucher targetiert. Wen kann Sales direkt anrufen? Welche dieser Firmen kann das Marketing mit B2B-Ads bespielen? Zieht an einem Strang und feiert eure Erfolge!
Vorteil 4: Tieferes Verständnis Deiner Zielgruppe und von Kundenbedürfnissen
Wie findest Du heraus, was Deine Zielgruppe anspricht? Woher weißt Du, was Deine (potenziellen) Kunden interessiert? Viele Unternehmen nutzen Tools, die gar nicht über die benötigten Features verfügen, um solche Insights zu liefern. Im Umkehrschluss weißt Du gar nicht wirklich, welche Bemühungen im Vertrieb und Marketing lohnenswert sind.
Dealfront gibt Dir genau solche wichtigen Insights an die Hand. Erkenne, welche Firma Deine Website besucht hat und wie sie sich auf Deiner Seite verhalten. Sieh anhand sogenannter Trigger Events, ob eine Zielfirma gerade expandiert, eine Finanzierungsrunde abgeschlossen hat oder welche Technologien sie aktuell intern verwenden. Nutze diese Informationen, um Firmen innerhalb Deines ICP genau zum richtigen Zeitpunkt mit einem individuellen Pitch anzusprechen.
Dein Vertrieb und Marketing kann so ganze Buying Journeys von verschiedenen Unternehmen auswerten und analysieren, welche Schritte sie vor Vertragsunterzeichnung durchlaufen haben. So tappst Du in Bezug auf aktuelle Firmeninformationen und Kaufinteresse nie mehr im Dunkeln!
Verwandle anonymen Website-Traffic in B2B-Leads
Erkenne, welche Firmen Deine Website besuchen und identifiziere neue Verkaufschancen.
Entdecke Dein Website-Potenzial
Vorteil 5: Keine verschwendete Zeit durch ineffektive Akquise
B2B-Marketing- und Vertriebsteams fokussieren sich meistens auf Lead-Formulare und Kaltakquise. Doch was passiert, wenn ein Prospect einfach nicht kaufbereit ist oder sich bereits für einen anderen Anbieter entschieden hat, sodass Du argumentativ nichts mehr ausrichten kannst?
Dealfront unterstützt Dich dabei, Dich ausschließlich auf die Firmen zu konzentrieren, die einen Bedarf oder konkretes Interesse an Deinem Produkt haben. Erkenne gezielt, wenn ein Unternehmen eine Landingpage besucht, die auf ein starkes Interesse hinweist – beispielsweise die Preise- oder Demo-Seite. Booste die Akquisetätigkeiten Deines Vertriebs, dank unseres integrierten Leadscorings und sprich Interessenten dann an, wenn ihre Kaufabsichten am höchsten sind.
Vorteil 6: Aktuelle, vollständige und korrekte Daten
Egal, ob im Vertrieb, Customer Success, Account Management oder Marketing – Du arbeitest tagtäglich mit großen Datenmengen. Man könnte meinen, Home Office, Remote Work und die Pandemie hätten mittlerweile alle Unternehmen digitalisiert. Doch das ist nicht immer der Fall. Oft genug arbeiten Firmen noch sehr ineffizient mit Excel-Tabellen oder ausgedruckten Telefonlisten.
Wenn Du Deine Zeit lieber im Austausch mit Deinen Kunden anstatt der Datenpflege verbringst, ist Dealfront exakt das, was Du brauchst. Als Firma brauchst Du nicht nur ein passendes CRM-System für Deine Bedürfnisse, sondern eine Plattform, die Deine B2B-Daten ebenso aktuell und vollständig hält. Verabschiede Dich von Dubletten und lass Deine Datensätze automatisiert mit weiteren wertvollen Infos anreichern.
Vorteil 7: Nahtlose Integration in Deinen aktuellen Tech Stack
Zwischen diversen Tools hin- und herwechseln, ist anstrengend und hält Dich von der eigentlichen Arbeit ab. Im schlimmsten Fall verlierst Du immer wieder den Überblick und weißt gar nicht mehr, wo Du welche Information abgelegt hattest. Ein Alptraum für jeden und jedes Team. Mit Dealfront kannst Du Deine Lieblingstools einfach weiter nutzen – und unsere GTM-Plattform als Integration oder über die API verknüpfen.
Jetzt weißt Du, welche Pains Dealfront für Dich löst. Aber wir wollen Dir die Product-Suite, aus der unsere Plattform besteht, natürlich nicht vorenthalten!
Alle Tools der Dealfront-Plattform
Das hat Dealfront anderen Software-Anbietern voraus
Mit Dealfront greifst Du auf ein Set aus über fünf Tools zurück, die nahtlos ineinander übergreifen. Daraus ergibt sich eine übersichtliche und komplett DSGVO-konforme Go-to-Market-Plattform für ganz Europa.
Weg vom klassischen Funnel haben wir ein Flywheel entwickelt, das die Plattform inklusive aller Hauptfunktionen in vier Phasen darstellt. Jede dieser Phasen fließt in die nächste über und leitet so den nächsten Zyklus ein.
Entdecken: Erschließe ganz einfach Deinen Total Addressable Market (TAM).
Qualifizieren: Definiere und priorisiere Dein Ideal Customer Profile (ICP).
Konvertieren: Erreiche Prospects zum richtigen Zeitpunkt mit dem perfekten Pitch.
Optimieren: Multipliziere Deine Bestandskunden und gewinne so weitere Traumkunden!
Das Design unserer Plattform und das Flywheel sind darauf ausgelegt, dass kein Zeitpunkt der Customer Journey ein Ende darstellt, sondern immer ein Einstieg und Startpunkt. Das hat den Vorteil, dass nicht nur alle Tools ineinander greifen, sondern dass Deine Teams das auch tun – Dealfront gibt Dir die Möglichkeit, dass Vertrieb, Marketing, Customer Success und weitere Teams eine Plattform nutzen, um mehr über (potenzielle) Kunden zu erfahren. Abgesehen davon, hilft euch die Plattform, nachhaltige Beziehungen zu euren Bestandskunden aufzubauen, anstatt sich nur auf den Vertragsabschluss zu fokussieren. Wie bereits erwähnt, fügt sich Dealfront auch nahtlos in Deine bestehenden Prozesse und Tools ein. Unsere CRM-Integrationen lassen Dich:
neue B2B-Leads mit hoher Kaufabsicht aus Deinen Websitebesuchen automatisiert an Dein CRM senden.
Daten über Kundeninteressen und Kaufabsichten mit Deinem CRM synchronisieren, sodass Dein Vertrieb die relevantesten Firmen priorisieren und mit einem individuellen Pitch ansprechen kann.
Deine Daten im CRM kontinuierlich mit aktuellen Firmen- und Kontaktdaten aus unserer B2B-Datenbank aktualisieren und anreichern.
Target
Target ist ein Prospecting Tool, mit dem Du Firmenlisten erstellen kannst, die genau Deinem ICP entsprechen. Außerdem hilft Target Dir, mit wenigen Klicks die richtigen Entscheider zu finden und sie anzusprechen. Dadurch erreichst Du Deine Umsatzziele noch schneller und skalierst nachhaltig!
Verschwende Deine Zeit nicht mit Firmen, die nicht in Deine Zielgruppe passen oder keinen Bedarf haben. Dank über 100 Filtermöglichkeiten selektierst Du feingranular genau Deine Wunschfirmen heraus.
Noch ein bisschen KI-Magie gefällig? Target clustert auch Deine Bestandskunden für Dich und findet auf dieser Grundlage weitere, ähnliche Firmen. Überzeuge spielend leicht weitere Zielfirmen mit dem Use Case Deiner aktuellen Kunden!
Leadfeeder
Leadfeeder von Dealfront erkennt anonyme Websitebesuche auf Deiner Unternehmenswebsite und verwandelt sie in hochwertige B2B-Leads. Finde heraus, wie oft und wie lange eine Firma Deine Website besucht und welche Inhalte diese Besucher besonders interessant finden. Leadfeeder sortiert und priorisiert die Besuche bzw. Leads für Dich nach den relevantesten, sodass Dein Vertrieb sofort weiß, welche Firma er zuerst angehen muss. Die gewonnenen Informationen über den Websitebesuch kannst Du außerdem dazu nutzen, einen Prospect individuell anzusprechen.
Promote
Hast Du Dir jemals ein Tool gewünscht, das Firmen-IP-Adressen dazu nutzt, um Programmatic Display Ads zu platzieren – sogar bei Mitarbeiter*innen im Home Office? Dann kommt Promote für Dich wie gerufen.
Promote hilft Dir außerdem dabei:
Deine Zielfirmen zu definieren und die wichtigsten zu targetieren.
Deine Ad-Kampagne einzurichten und zu starten.
Den Erfolg Deiner B2B-Ads auszuwerten.
Promote hebt damit traditionelles Marketing auf ein neues Level: Es hilft Dir, ganze Unternehmen und Buying Center anzusprechen anstatt nur Einzelpersonen. Hör auf, die falschen Leads zu verfolgen und sprich Deine Zielgruppe direkt und effizient an.
Connect
Wie viel Zeit verbringst Du im Vertrieb wohl mit Recherche? Wir tippen: vermutlich zu viel! Hier unterstützt Dich unser Tool Connect, weil es Dir in übersichtlichen, 360°-Firmendossiers alle wichtigen Informationen über einen (potenziellen) Kunden anzeigt. Sieh auf einen Blick alle Firmen- und Kontaktdaten, den Tech Stack, Finanzkennzahlen, aktuelle News, Auszüge aus dem Handelsregister und mehr!
Filter nach spezifischen Trigger Events, um zu sehen, ob Deine Zielfirmen vielleicht gerade auf einer Messe waren oder einen Umzug planen. So bleibst Du immer auf dem Laufenden, was bei Bestands- und Zielkunden gerade passiert und kannst diese Infos für die Akquise oder Beziehungspflege verwenden.
Datacare
Bestimmt ist es Dir schon einmal passiert, dass Du einen Kontakt aus Deinem CRM angerufen hast, nur um herauszufinden, dass diese Person nicht mehr dort arbeitet oder die Nummer anderweitig vergeben wurde. Mit Datacare sind solche Situationen Geschichte – entferne Duplikate und aktualisiere veraltete Daten ganz automatisiert. Danach hast Du die Möglichkeit, Datensätze mit neuen Insights wie Finanzkennzahlen, News und weiteren Attributen anzureichern, die für Dich wichtig sind. Wie up to date sind die B2B-Daten mit Datacare? Unsere Crawler scannen das Internet regelmäßig nach Aktualisierungen und Änderungen (in seltenen Fällen sind die Daten höchstens einige Wochen alt). Auf diese Weise synchronisiert das Tool die genauesten Daten in Deinen eigenen Systemen.
So unterstützt Dealfront verschiedene Abteilungen
Vertrieb
Die harte Realität ist, dass die meisten Vertriebsteams einen Großteil ihrer Zeit mit Recherchen und Vorbereitung anstatt mit Gesprächen verbringen. Dealfront hilft Dir und Deinem Team, Vorbereitungszeit einzusparen und wirklich kaufbereite Firmen anzurufen.
Das geht im Vertrieb mit Dealfront schneller:
Finde auf Knopfdruck Firmen, die genau Deinem IC entsprechen.
Erkenne Entscheider, sodass Du keine Zeit mit den falschen Ansprechpartnern vergeudest.
Reduziere Deine Recherchezeit um bis zu 80%.
Erhalte Adresslisten mit Firmen, die einen akuten Bedarf haben.
Marketing
Wäre es nicht großartig, wenn Deine Marketingabteilung das meiste aus ihrem Budget herausholen könnte? Dann aufgepasst!
Vergeude mit Dealfront kein wertvolles Marketing-Budget dank:
Kampagnen, die bei Deinen Wunschfirmen gezielt für Brand & Product Awareness sorgen.
einer stets gefüllten Lead-Pipeline mithilfe von Websitebesucher-Tracking
Retargeting des gesamten Buying Centers, um „kritische” Deals abzuschließen.
gezieltem Sales & Marketing Alignment, sodass beide Teams die gleichen Firmen mit Kampagnen und in der Akquise angehen
hochindividuellen B2B-Ads, die sich an der IP-Adresse orientieren
Analysiere den Erfolg Deiner Ad-Kampagnen, um zu schauen, an welchen Stellschrauben Du drehen kannst, um Deine B2B-Ads noch besser zu machen!
Customer Success & Account Management
Auch Customer Success und Account Management-Teams profitieren – gerade im Cross- und Upselling – von Dealfront. Mit unserer Plattform weißt Du über alle Veränderungen bei Deinen (potenziellen) Kunden Bescheid. Zum Beispiel könnt ihr euch Alerts einrichten, die euch über bestimmte Trigger Events informieren – etwa wenn Dein Kunde gerade expandiert oder einen Award gewonnen hat. Daraufhin kannst Du Dich melden, um Dich nach den Plänen zu erkundigen und zu gratulieren. Beide Ereignisse (und davon gibt es noch mehr Beispiele) eignen sich hervorragend als Aufhänger, um in ein Cross- oder Upselling überzugehen!
Recruiting
Eine Go-to-Market-Plattform fürs Recruiting mag erstmal seltsam erscheinen – aber sie bietet oft genau das, was Recruiter*innen brauchen! Die Suche nach dem richtigen Talent für das richtige Unternehmen kann sich ohne die richtigen Tools wie die Suche nach der Nadel im Heuhaufen anfühlen. Dealfront kann eurem Recruiting genau hier Abhilfe schaffen! Egal, ob ihr eine Agentur für Personalvermittlung seid, die Unternehmen finden will, die derzeit auf der Suche nach neuen Talenten sind oder ob ihr intern im Recruiting vielleicht Mitarbeiter*innen aus anderen Firmen abwerben möchtet.
Recruiting-Teams profitieren von Dealfront dank:
genaueren Kontaktinformationen zu Bewerbern und Unternehmen.
Keyword- und Branchensuchen, die genau zeigen, wer gerade nach Talenten sucht und Stellen ausschreibt.
Unterstützung bei der Zielgruppendefinition, um weitere Wunschkunden zu identifizieren.
Darum ist Dealfront die ultimative Go-to-Market-Plattform für Europa und darüber hinaus
Dealfront ist die Go-to-Market-Plattform für Europa, die dank jahrelanger Erfahrung im SaaS-Bereich entstand. Mit Dealfront verstehst Du die Nuancen aller europäischen Zielmärkte: Unsere KI, Algorithmen und alle Tools der Plattform basieren auf einer stetig trainierten dynamischen Datenbank und liefern so Insights, die andere Tools nicht bieten können. Gleichzeitig bietet Dir unsere Plattform Transparenz und DSGVO-Konformität – so weißt Du immer, woher Deine B2B-Daten kommen!
Bei Dealfront sind Daten nicht einfach nur Daten. Unsere Go-to-Market-Plattform kann die Art und Weise verändern, wie Deine Teams Kundenkontakte knüpfen und pflegen. Verabschiede Dich von ressourcenfressenden Silos und versorge Deine Vertriebs- und Marketingteams mit relevanten Informationen, die Dein Business nachhaltig skalieren.
Erreiche Deine Umsatzziele schneller als je zuvor
Greife auf umfassende Firmenprofile zu und trete mit den wichtigsten Entscheidern genau zum richtigen Zeitpunkt in Kontakt.
Jetzt Umsatz steigern
