Wie wir selbst Dealfront einsetzen

Aber was wäre, wenn Du Deine Erfolgschancen durch eine Lösung erhöhen könntest, die Dir das Rätselraten in Bezug auf Deine Zielgruppe abnimmt? Dürfen wir vorstellen: Dealfront, die Go-to-Market-Plattform für Europa.

Was genau bietet unsere Plattform? Und ist sie wirklich eine Lösung, die das hält, was sie verspricht? Gut, dass Du fragst. Denn wir werden Dir im Detail zeigen, wie Du mit unseren Tools Deinen Markt verstehst, Leads generierst, Website Traffic analysierst, B2B-Ads schaltest und Deine Daten up-to-date hältst. Wir lassen Dich exklusiv auch einen Blick hinter die Kulissen werfen und zeigen Dir, wie wir selbst Dealfront einsetzen.

Was ist Dealfront?

Als Zusammenschluss des deutschen Sales Intelligence-Vorreiters Echobot und des finnischen Web Intelligence-Marktführers Leadfeeder basiert die neue GTM-Plattform von Dealfront auf hochwertigen B2B-Daten und kennt die Nuancen der europäischen Sprachen, Kulturen und Datenschutzregulatorien aus dem Effeff.

Dealfront bietet Dir daher nicht nur DSGVO-konforme Daten aus öffentlich verfügbaren Quellen und nationalen Handelsregistern, sondern Du profitierst auch von höchster Transparenz! So hältst Du mühelos die komplexen europäischen Datenschutzvorschriften ein.

Wir haben unsere Plattform als einzigartiges Flywheel gestaltet: Das bedeutet, dass es für jede Phase Deiner Marketing- und Vertriebsprozesse ein Tool gibt. Das hat den Vorteil, dass Du immer auf die Unterstützung hochwertiger Daten für Deine Neukundenakquise und Datenpflege vertrauen kannst – egal, an welchem Prozesszeitpunkt zu einsteigst! 

Definiere Deine Traumkunden, fülle Deine Sales-Pipeline mit relevanten B2B-Leads, personalisiere Deine Pitches und pflege Deine Datensätze im CRM-System Deiner Wahl.

Wo unterstützt Dich die GTM-Plattform konkret?

Dealfront stattet Vertriebs- und Marketingteams mit den Tools, Daten und Insights aus, die sie für den Erfolg auf jedem europäischen Markt benötigen. Mithilfe von unserer Plattform kannst Du schnell und effizient Neukunden akquirieren und Deinen Umsatz vervielfachen.

Du willst Deinen Vertrieb effizienter machen? Oder die Kampagnen Deines Marketing-Teams effektiver machen? Dann bist Du bei Dealfront genau richtig.

So unterscheidet sich Dealfront von der Konkurrenz:

• Die Dealfront-Daten stammen aus vier Datenquellen: Firmendatenbanken, Handelsregister, Web-Crawling und Trigger Events. Unsere Deep Data bieten Dir deshalb ein tiefes Verständnis für Deine Zielgruppe und Umsatzpotenziale.

• Mit deutschen und finnischen Wurzeln versteht Dealfront den europäischen Markt wie kein anderer Anbieter. Unsere Tools nutzen Künstliche Intelligenz (KI) und sind mit europäischen Daten trainiert. Außerdem sprechen unsere Customer Success- und Sales-Teams zahlreiche Sprachen und helfen Kunden so direkt in ihrer Muttersprache.

• Daten sind nutzlos, wenn sie nicht richtig kombiniert und ausgespielt werden. Dealfront stellt daher alle B2B-Daten übersichtlich dar und lässt sich in Deinen Tool Stack integrieren. Behalte Dein CRM-System, Deine Analyse- oder Marketing-Tools bei und verknüpfe sie mit Dealfront – für den optimalen Workflow.

• Dealfront erfüllt die höchsten DSGVO- und Datenschutzstandards und zeigt Dir immer, woher ein Datenpunkt kommt. Unsere GTM-Plattform wird in Europa gehostet und Daten werden gemäß europäischer Vorschriften verarbeitet. Außerdem sind alle User-Daten sicher und werden nicht an Dritte verkauft.

Kurz gesagt, unsere Plattform liefert Dir nicht nur wahllose Einzelteile für Deinen Vertrieb und Marketing, sondern setzt das Puzzle für Dich zu einem einheitlichen Bild zusammen.

Sehen wir uns unsere Produkte noch einmal genauer an:

Die Tools unserer GTM-Plattform

Target

Dealfront Target ist ein Tool für effizientes Sales Prospecting im B2B. Es hilft Dir, Adress- und Lead-Listen zu erstellen sowie die richtigen Entscheider in Deinem Zielfirmen zu erreichen. Target bietet Dir einzigartige Filteroptionen, die weit über den Branchenstandard hinausgehen – so filterst Du nicht nur nach Firmensitz, -größe und Branche, sondern auch nach Keywords, Trigger Events und Finanzkennzahlen.

Mit Target können Unternehmen jeder Branche ihre Akquise, Marktanalyse und B2B-Leadgenerierung verbessern. So stellst Du sicher, dass Du ausschließlich Zielfirmen ansprichst, die Deinem Ideal Customer Profile (ICP) entsprechen.

Leadfeeder

Mit Dealfront Leadfeeder kannst Du Deinen Website Traffic analysieren und erkennen, welche Firmen gerade Interesse an Dir und Deiner Lösung haben. Erkenne dank Leadfeeder wie sich Firmen auf Deiner Seite verhalten und nutze diese Informationen, um Leads zu priorisieren und Deine Ansprache zu personalisieren. Leadgenerierung war nie einfacher!

Connect

Dealfront Connect unterstützt Dich mit 360°-Firmenprofilen, die Dir alle wichtigen Daten zu einer Zielfirma anzeigen. Mit B2B-Daten zu über 30 Millionen Firmen aus Handelsregistern, Unternehmenswebsites, Nachrichten und sozialen Medien erhältst Du die wichtigsten Informationen für Deine Akquise. Sprich relevante Firmen mit einem personalisierten Pitch genau zum richtigen Zeitpunkt an!

Datacare

Dealfront Datacare unterstützt Dich beim Überprüfen, Bereinigen, Anreichern und Optimieren Deiner Datensätze – und das innerhalb Deines bevorzugten CRM-Systems! Dank einer Vielzahl von intelligenten Funktionen wie Datenanreicherung, Erreichbarkeitsprüfung, Erkennung von Unternehmensformen (GmbH, LLC, Inc., etc.) und Adressänderungen sorgt Datacare dafür, dass Du die Qualität Deiner B2B-Daten jederzeit erhältst und verbesserst.

Promote

Dealfront Promote ist ein Tool für treffsichere B2B-Display-Ads. Mit Promote kannst Du Deine Wunschfirmen erreichen, indem Du relevante Ads an sie ausspielst – direkt während der Arbeitszeit! Schalte relevante Kampagnen, die auf Dein ICP oder eine konkrete Firmen- bzw. Lead-Liste ausgerichtet sind.

Unsere Plattform. Dein Erfolg.

Dealfront vereint Tools und Phasen des Marketing- und Sales-Prozesses in einer einzigen Plattform.

Entdecke die Plattform

Soviel zu den Tools. Doch wie sieht Dealfront in der Praxis aus? Wir haben uns mit einigen unserer genau dazu internen Expert*innen ausgetauscht:

Wie wir selbst Dealfront einsetzen

Am besten erklären wir Dir unsere Lösungen, indem wir Dir zeigen, wie man sie nutzt. Dazu haben wir uns innerhalb unseres Teams umgehört und ein paar Use Cases für Dich zusammengestellt. Einige davon wirst Du vielleicht schon kennen, wenn Du in einem Vertriebs- oder Marketing-Team arbeitest. Den ein oder anderen Tipp für unsere Plattform können wir Dir aber sicher noch mitgeben.

Wie Vertriebsteams Dealfront nutzen

Outbound

[Stuart Moss - Director of Sales Development]

„Wir nutzen Dealfront Target, um Firmen und Kontakte in unseren Schwerpunktbereichen zu finden, die dann von unseren SDRs kontaktiert werden können.

Ich wollte vor allem die Outbound-Effizienz in meinem Team steigern. Deshalb haben wir aufgehört, mit langen, ungefilterten Firmen- oder Lead-Listen zu arbeiten. Wir nutzen stattdessen unsere Plattform, um potenzielle Kunden nach Eigenschaften wie der Branche oder der Unternehmensgröße zu filtern.

Dealfront hilft uns auch dabei, direkt die richtigen Ansprechpartner innerhalb dieser Firmen zu finden. Statt einer willkürlich zusammengestellten Liste erhalten wir so eine sehr spezifische Auswahl an Kontakten und Firmen, die unsere Kriterien erfüllen und die wir gezielt ansprechen können.

 Ich verwende dafür die folgenden Filter:

• Firmengröße: Hier gebe ich an, ob wir kleinere Unternehmen, KMU oder große Konzerne ansprechen möchten.

• Branche: Der Sektor, in dem unsere Zielunternehmen tätig sind.

• Jobtitel-Suche: Der Titel, den unsere Ansprechpartner haben sollten.

• Trigger Events/Signale: Ich habe „Umsatzsteigerung in den letzten 3 Monaten“ angegeben.

• Länder & Regionen: Wo sind unsere Zielfirmen ansässig?

• Kontaktprofil-Vollständigkeit: Ich möchte über LinkedIn Kontakt aufnehmen und habe daher nur die Kontakte ausgewählt, die über ein LinkedIn-Profil verfügen.

Jetzt habe ich eine Auswahl von 65 Firmen und 222 Kontakten, anstatt einer Liste von potenziell Tausenden von Unternehmen, die ich vor der Verwendung der Filter hatte.

Was bedeutet das für uns? Wir haben den Zeitaufwand für die manuelle Recherche massiv reduziert, sodass sich mein Team auf das Ansprechen potenzieller Kunden konzentrieren kann. Ich möchte, dass mein Team mehr Zeit hat, um mit Menschen zu sprechen. Außerdem nutzen wir die gewonnene Zeit, um die Ansprache unserer potenziellen Kunden so persönlich wie möglich zu gestalten. Klar, wir könnten auf Volumen setzen, aber letztendlich ist es die Qualität Deiner Kontakte, die Deine Erfolgschancen erhöht.”

Inbound

[Markus Englin - Team Lead, New Business Sales]

„In meinem Team verwenden wir Leadfeeder, um das Verhalten von Firmen auf unserer Website zu analysieren. Dazu erstellen wir Custom Feeds mit Filtern wie dem Land und der Branche für jeden Sales Rep.

Außerdem haben wir einen Slack-Kanal namens „Deals auf der Preise-Seite“, für den wir eine Automatisierung eingerichtet haben.

Jedes Teammitglied in diesem Kanal erhält eine Slack-Benachrichtigung, wenn einer seiner potenziellen Kunden zum Beispiel die Preise-Seite angesehen hat. Zusätzlich können wir einstellen, welche Aktivitäten eine Benachrichtigung auslösen.

Auf diese Weise erfahren wir sofort, welche Besucher sich gerade über unsere Preise informieren und können besser abschätzen, bei wem und wann sich eine Kontaktaufnahme lohnt.”

Wie das Marketing-Team Dealfront nutzt

Content Marketing

[Franziska Hör - Content Creator]

„Ich verwende unsere Plattform hauptsächlich, um zu überprüfen, welche Unternehmen unseren Ungated Content herunterladen.

Wahrscheinlich würde jede Person im Marketing ihre Inhalte am liebsten frei für alle verfügbar machen, einfach weil Ungated Content immer beliebter wird. Dafür gibt es diverse Gründe:

• Frei verfügbare Inhalte schaffen Nachfrage.

• Gated Content kreiert eine Barriere, die Leser*innen das Gefühl gibt, erst etwas geben zu müssen, um etwas zu bekommen.

• Bei Ungated Content entfällt diese Barriere und potenzielle Kunden sich wohler im Umgang mit Deiner Marke.

Viele Marketer fürchten aber, dass sie ohne Gated Content nicht an die wertvolle Information kommen, wer sich für ihre Inhalte interessiert.

Spoiler: Du musst keinen Gated Content erstellen, um Leads zu generieren.

Leadfeeder von Dealfront ermöglicht es mir, Unternehmen, die unsere Inhalte herunterladen, zu tracken – und das ohne, dass sie aktiv ihre Kontaktdaten angeben müssen. Noch besser: Ich sehe sogar, welche Aktionen Besucher*innen vor oder nach einem Download unserer Inhalte auf unserer Website durchführen. So könnte mir zum Beispiel angezeigt werden, dass User, die einen bestimmten Leitfaden heruntergeladen haben, danach häufig eine Demo anfordern. So weiß ich, dass unsere Inhalte ihren Zweck erfüllen. Ich erhalte wertvolle Einblicke und muss keine Angst davor haben, meinen Content frei verfügbar zu machen.

Nicht zuletzt kann ich auch überprüfen, ob die Unternehmen, die unsere Inhalte herunterladen, überhaupt die sind, die ich bei der Content-Erstellung ansprechen wollte.”

Growth Marketing

[Dáire Summerville - Director, Growth & Product Marketing]

“Ich verwende unsere Plattform hauptsächlich, um den Google Ads-Traffic zu überwachen. Dafür nutze ich Leadfeeder, um einen Custom Feed einzurichten.

Ich kann sehen, welche Unternehmen von welcher Kampagne auf unsere Seite gelockt werden und einschätzen, ob es die Firmen sind, die wir tatsächlich ansprechen wollen. Danach kann ich beurteilen, ob sie qualitativ hochwertig genug sind oder nicht.

Ich bekomme außerdem täglich oder wöchentlich Aktivitäts-Updates per E-Mail geschickt, damit ich nichts verpasse. Wenn eine markierte Zielfirma  auf unserer Website aktiv wird, kann ich mir ansehen, wie sie sich dort verhält.”

Wie das Revenue-Team Dealfront nutzt

Wachstum und RevOps

[Joe Henson - PLG Sales, Senior Account Executive | WV + Target]

„Ich verwende Leadfeeder, um verlorene Deals zu tracken. Ich habe einen Custom Feed eingerichtet, um Benachrichtigungen zu erhalten, wenn ein Unternehmen, das wir nicht überzeugen konnten, unsere Website erneut besucht. Ich sehe auch genau, welche Seiten besucht werden. Das ist großartig, denn wenn wir sehen können, für welche Produktseiten sie sich interessieren, können wir unsere Ansprache entsprechend anpassen. Wenn eine Firma sich zum Beispiel Connect angeschaut hat, können wir auf sie zugehen und sagen: „Hey, ich habe gesehen, dass Du mehr über Connect erfahren möchtest. Wie kann ich Dir helfen? Was möchtest Du noch über dieses Tool wissen?"

Target hingegen verwende ich als Kontaktverzeichnis und Datenbank. Es hilft mir, neue Kontakte zu finden, die ich ansprechen kann, und verkürzt die Recherchezeit (was wir alle lieben).”

Customer Success

[Corinne Kinnicutt - Customer Success]

„Meine wichtigsten Werkzeuge sind Leadfeeder und Target. Mit Leadfeeder erstelle ich Listen meiner aktuellen und abgewanderten Kunden. Dann kann ich Custom Feeds einrichten, damit ich benachrichtigt werde, wenn es Upsell- oder Winback-Möglichkeiten gibt. Ich werde auch benachrichtigt, wenn ein Kündigungsrisiko besteht oder wenn es bestimmte Themen in der Ansprache gibt, bei denen unsere Kunden Hilfe brauchen. 

Wenn mir eine neue Firma zugewiesen wird, suche ich in Target danach, um es meiner Liste hinzuzufügen. Sobald alles eingerichtet ist, kann ich bei Leadfeeder nachschauen, was diese Kunden tun. Was machen sie auf unserer Website? Womit verbringen sie ihre Zeit, was schauen sie sich an? Ich kann zum Beispiel Filter für Listen von bestimmten Unternehmen einrichten, so dass ich benachrichtigt werde, wenn einer der Kunden aus dieser Liste unseren Blog besucht. Anhand ihrer Aktivitäten kann ich meine Ansprache anpassen und sie fragen, ob sie bestimmte Fragen haben, bei denen ich ihnen helfen kann, z.B. indem ich ihnen zusätzliche Ressourcen schicke.

Ich kann auch Filter einrichten, um das Abwanderungsrisiko anhand der besuchten Webseiten besser abschätzen zu können. Wenn sich Kunden zum Beispiel wiederholt unsere Preise-Seite (oder ihre Rechnungen/Belege) ansehen, könnte das bedeuten, dass sie uns gerade mit unseren Mitbewerbern vergleichen. Dann kann ich proaktiv und zielgerichtet vorgehen, wenn ich mich das nächste Mal bei ihnen melde.

Es geht mir aber, wie schon gesagt, nicht nur darum, das Kündigungsrisiko zu minimieren, sondern auch darum, Gelegenheiten zum Upselling zu erkennen und zu nutzen. So kann ich zum Beispiel einen Filter einrichten, der mich benachrichtigt, wenn bestimmte Firmen die Seite eines unserer Produkte aufrufen, das sie noch nicht gekauft haben.”

Account Management

[Oliver Bredgaard - Account Manager]

„Wenn ich Dealfront, insbesondere Leadfeeder, benutze, dann deshalb, weil ich immer daran interessiert bin, was meine Kunden tun. Genauer gesagt möchte ich herausfinden, wie wir ihnen mehr bieten können oder ob sie vielleicht kurz vor der Kündigung stehen.

Ich habe meinen eigenen Custom Feed erstellt, in dem ich einen Filter eingerichtet habe, der als Monitor für bestimmte Seiten-URLs auf unserer Website fungiert. In meinem Fall: unsere Preis- und Produktseiten. Was sagt mir dieser Filter? Ich sehe sofort, wenn unser Kunde neugierig auf etwas ist. Vergleicht er zum Beispiel unsere Preise mit denen eines Mitbewerbers?

Doch ich tracke nicht nur die schlechten Dinge! Was ich auch beobachten kann (und sehr gerne sehe), ist, wenn viele Besucher aus derselben Firma unsere Seite besuchen. Das zeigt mir, dass sie intern über uns sprechen, was eine große Verkaufschance sein kann.”

Wie das Talentakquise-Team Dealfront nutzt

[David McDonnell - Director of Talent Acquisition

„Die richtige Person für eine Stelle zu finden, ist manchmal eine echte Herausforderung – und das wird in Zukunft nicht leichter werden. Anstatt zu warten, dass Talente zu uns kommen, können wir unsere Plattform nutzen, um die idealen Kandidat*innen selbst anzusprechen! Schauen wir uns hierzu ein Beispiel an.

Suchkriterien: Wir verwenden die Filter von Target, um nach einem Online-Marketing-Manager in Deutschland zu suchen, der über LinkedIn kontaktiert werden kann:

• Filter in der Jobtitel-Suche: Online Marketing Manager +

• Filter in Länder & Regionen: Deutschland +

• Filter in Kontaktprofil-Vollständigkeit: LinkedIn

Wenn Du Deine Filter eingestellt hast, erstellt Target eine Liste aller Kontakte, die Deine Kriterien erfüllen.

Jetzt musst Du aus dieser Liste nur noch die Kandidat*innen aussuchen und ansprechen, die am besten zu Deinem Unternehmen passen.

Zusammengefasst: So nutzt Du Dealfront für Deine Teams und Dein Unternehmen

Du weißt jetzt, wie wir hier bei Dealfront unsere Go-to-Market-Plattform selbst nutzen. Natürlich gibt es aber noch viele weitere Use Cases, die unsere Plattform abdeckt - von Tools, die das Verhalten von Firmen auf Deiner Website analysieren, bis hin zu leistungsstarken Filtern, mit denen Du Listen von Zielkunden erstellen kannst.

Jetzt liegt es an Dir, zu entscheiden, wie Du das Gelernte umsetzen und welche Tools Du mit Deinem Team nutzen möchtest. Eins ist klar: Mit einer leistungsstarken Plattform wie Dealfront kannst Du Dich deutlich von Deiner Konkurrenz abheben und Dich bei Deinen potenziellen Kunden als die beste Lösung präsentieren.

Wir wünschen Dir viel Erfolg!

Intelligente B2B-Daten für Dein Business in Europa

Wir helfen Dir, Daten, Tools und Insights zu finden, um jeden europäischen Markt zu gewinnen.

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