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Wie Coveris dank Dealfront 99 % der DACH Zielfirmen im Bereich Industrial Films findet

Success Story Coveris

Das hat Coveris mit Dealfront erreicht

99 %

der Zielfirmen รผber Dealfront gefunden

80 %

passende Ansprechpartner gefunden

75 %

Vorbereitungszeit eingespart

โ€žDieses Tool ist ein absolutes Must-have fรผr die Akquise. Es ermรถglicht, schnell an die benรถtigten Informationen zu kommen und beschleunigt den Erfolg erheblich. Man bleibt motivierter, da der Fortschritt viel schneller sichtbar wird.โ€œ

Alexander Gรถtz

Area Sales Manager @ Coveris Flexibles Austria GmbH

รœber Coveris

Coveris ist ein fรผhrender Hersteller von nachhaltigen Verpackungslรถsungen, der sich auf die Entwicklung innovativer und umweltfreundlicher Produkte spezialisiert hat. Der Fokus liegt dabei hauptsรคchlich im Bereich der Primรคr- und Sekundรคrverpackung. Mit Hauptsitz in Wien und 28 Produktionsstandorten in ganz Europa unterstรผtzt Coveris zahlreiche Branchen โ€“ von Lebensmitteln und Getrรคnken รผber Tiernahrung bis hin zu Industrie und Medizin. Das Unternehmen setzt auf modernste Technologien, um die Effizienz zu steigern und den รถkologischen FuรŸabdruck von Verpackungen zu minimieren.

Die Herausforderung

Vor der Einfรผhrung von Dealfront war die Neukundenakquise fรผr das Vertriebsteam in Kufstein eine echte Herausforderung โ€“ fast schon ein Geduldsspiel. Die Vorbereitung fรผr den Erstkontakt zog sich hรคufig in die Lรคnge: Manuelle Recherchen รผber das Internet, Plattformen wie Xing oder LinkedIn sowie Messen waren zeitaufwendig und oft nicht wirklich zielfรผhrend. Trotz aller Mรผhe fรผhrte die Suche nach den richtigen Ansprechpartnern hรคufig ins Leere.

Und dann kam der nรคchste Frust: Selbst wenn das Team Firmen identifizierte, schaffte der Vertrieb es ohne konkrete Ansprechpartner oft nicht am Empfang โ€“ der Vertriebsfirewall vieler Unternehmen โ€“ vorbei. Kein Wunder also, dass die Motivation des Vertriebsteams litt.

Ein groรŸes Problem war auch die Qualitรคt der Daten. Ohne konkrete Zielfirmen, Namen von Entscheidern oder Auskunft รผber Positionsbezeichnungen fรผhrten einige Anrufe oft ins Leere. Diese fehlende Effizienz sorgte nicht nur fรผr verpasste Chancen, sondern wirkte sich auch negativ auf das Mindset im Vertrieb aus.

โ€žEs war frustrierend, sehr viele Anrufe zu tรคtigen, die oft erfolglos blieben. Unsere Motivation litt dadurch und unsere Vertriebseffizienz war so auch stark eingeschrรคnkt.โ€œ โ€“ Alexander Gรถtz, Area Sales Manager @ Coveris Flexibles Austria GmbH

Fรผr das Vertriebsteam Kufstein bei Coveris war klar: Es musste eine Lรถsung her, die nicht nur Zeit spart, sondern auch bessere Ergebnisse liefert.

Die Lรถsung

Seit der Einfรผhrung von Dealfront hat sich beim Sales-Team in der Akquise Vieles zum Positiven verรคndert. Vor allen Dingen ist die Erreichbarkeit ihrer Zielgruppe deutlich gestiegen, was fรผr ordentlich Motivation sorgt! Allein der Gedanke, nach nur 20 Anrufen Ergebnisse zu erzielen โ€“ anstatt wie zuvor 100 Anrufe ins Leere laufen zu lassen.

Das Kufsteiner Team bei Coveris arbeitet in Akquisewochen: Hier blockt sich das Team eine gesamte Woche nur fรผr die Akquise. Vor Dealfront brauchte das Vertriebsteam eine komplette Woche, um sich auf eine solche Akquisewoche vorzubereiten โ€“ heute sind es dank Dealfront nur noch 0,5 Tage.

โ€žDank Dealfront reicht ein Freitagvormittag locker aus, um eine komplette Woche Neukundenakquise vorzubereiten. Vor Dealfront brauchten wir wesentlich mehr Vorbereitungszeit.โ€ โ€“ Alexander Gรถtz, Area Sales Manager @ Coveris Flexibles Austria GmbH

Das spart nicht nur unglaublich viel Zeit, sondern gibt dem Vertrieb die Mรถglichkeit, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren: den direkten Kontakt zu den richtigen Ansprechpersonen. Mit nur wenigen Klicks liefert das Tool prรคzise Informationen zu Unternehmen und Entscheidern โ€“ und das mit einer geschรคtzten Verlรคsslichkeit von 99 %. Keine doppelte Recherche, keine vergessenen Firmen, keine Datenlรผcken.

โ€žBei Dealfront kann ich mich darauf verlassen, dass ich zu 99 % die Firmen finde, die zu meiner Zielgruppe gehรถren.โ€œ - Alexander Gรถtz, Area Sales Manager @ Coveris Flexibles Austria GmbH

Mit Dealfront direkt die richtigen Daten an der Hand

Die Qualitรคt der Ergebnisse beeindruckte das Vertriebsteam: In etwa 80 % der Fรคlle liefert Dealfront dem Verpackungshersteller passende Ansprechpartner. Und selbst wenn diese einmal nicht mehr im Unternehmen arbeiteten, รถffnete das dennoch Tรผren: โ€žKann ich mit Frau Meier sprechen?โ€œ โ€“ โ€žFrau Meier ist nicht mehr zustรคndig, aber Frau Hoffmann.โ€œ Nur ein Name sorgt schon fรผr einen enormen Vertrauensvorsprung und hilft dem Vertrieb, am Empfang vorbeizukommen.

Bei einem Use Case suchte Coveris nach Firmen und dazugehรถrigen Ansprechpartnern im Gastgewerbe in der Schweiz. Mit Dealfront kann der Verpackungshersteller zusรคtzlich noch nach der FirmengrรถรŸe und dem Umsatz filtern.

Suche in Target nach Glasverarbeitendes Gewerbe in der Schweiz

Einblicke in die Suche nach Ansprechpartnern im Glasgewerbe in der Schweiz

Der Vorteil? Coveris kann Filter beliebig anpassen und miteinander kombinieren โ€“ und damit ihre Zielgruppe feingranular selektieren.

Rechercheaufwand erheblich reduzieren

Dank der nutzerfreundlichen Oberflรคche von Dealfront und der Datenqualitรคt hat sich Coveris bis zu 40 Arbeitstage fรผr die Recherche gespart. Bei rund zehn Akquisewochen im Jahr benรถtigte der Vertrieb nรคmlich anstelle von 40โ€“50 Tagen nur noch 10 Tage zur Vorbereitung. Bei Auswertungen fand der Verpackungshersteller zusรคtzlich heraus: Die Vertriebseffizienz hat sich ungefรคhr verdreifacht! Besonders bei Neukunden zeigt sich der Erfolg, weil sich hier die Anzahl der vereinbarten Termine verdoppelt hat.

Suche in Target nach Keyword glasverarbeitendes Gewerbe

Einblicke in die Suche nach Firmen im Glasgewerbe in der Schweiz

Mit Dealfront hat Coveris nicht nur ein unkompliziertes Tool in der Hand, sondern auch einen verlรคsslichen Partner, der die Akquise vereinfacht. Besonders in der aktuellen Wachstumsphase des Unternehmens erleichtert Dealfront dem gesamten Vertrieb den Akquisealltag.

Die wichtigsten Erfolge auf einen Blick

  • Enorme Zeitersparnis: Die Vorbereitungszeit fรผr eine Akquisewoche wurde von einer ganzen Woche auf einen halben Tag reduziert โ€“ das entspricht einer Reduktion des Rechercheaufwands um bis zu 75 %.

  • Effizienzsteigerung: Die Akquiseergebnisse konnte Coveris laut Auswertungen verdreifachen; die Anzahl der vereinbarten Neukundentermine verdoppeln.

  • Zuverlรคssige Zielgruppenselektion: Mit Dealfront erreicht Coveris zu 99 % die relevanten Zielfirmen und findet in rund 80 % der Fรคlle passende Ansprechpartner.

  • Hรถhere Motivation und Vertrauensaufbau: Durch prรคzise Daten geht Coveris die Akquise optimistischer an โ€“ und die Namen von Ansprechpartnern sorgen fรผr den perfekten Gesprรคchseinstieg.

Fazit: Mehr Effizienz, weniger Aufwand โ€“ ein Gamechanger fรผr die Akquise

Mit Dealfront hat Coveris einen echten Gamechanger in der Neukundenakquise gefunden. Unser Tool hat nicht nur den Rechercheaufwand des Unternehmens drastisch reduziert, sondern die gesamte Vertriebsarbeit wesentlich effizienter gemacht.

โ€žJedes Unternehmen, das Telefonakquise betreibt, sollte unbedingt Dealfront nutzenโ€. โ€“ Alexander Gรถtz, Area Sales Manager @ Coveris Flexibles Austria GmbH

Die Kombination aus verlรคsslichen, DSGVO-konformen Daten, einfacher Bedienung und klaren Ergebnissen sorgt fรผr eine spรผrbare Zeit- und Ressourceneinsparung. Gleichzeitig motiviert die hรถhere Erfolgsquote das Team, mit einem optimistischen Mindset an die Akquise heranzugehen.ย 

Die beeindruckenden Ergebnisse โ€“ verdreifachte Effizienz und verdoppelte Termine bei Neukunden โ€“ zeigen, dass die Entscheidung fรผr Dealfront ein entscheidender Schritt war, um die Akquise moderner, zielgerichteter und erfolgreicher zu gestalten.

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