Das hat Enterprise Health mit Dealfront erreicht:
70 %
Conversion Rate der angesehenen B2B-Ads im Verhältnis zur besuchten Website
0,33 % CTR
bei einer Kampagne, durchschnittliche CTR bei allen Kampagnen von 0,20 %
eCPC von 3,67 $
sorgte für Kosteneffizienz und einen eCPM von 6,18 $
Die Konversionsrate der Kampagnen war sehr vielversprechend. 70 % der Zielunternehmen, die eine Anzeige aus Promote gesehen haben, haben die Website besucht. Dies unterstützt unsere ABM-Strategie, indem es die besten Interessenten weiter entlang des Funnels führt.
Mary Gage
Digital Marketing Specialist @ Enterprise Health
Lerne Enterprise Health kennen
Enterprise Health, mit Sitz im Mittleren Westen der USA, bietet die umfassendste elektronische Gesundheitsakte (EHR) auf dem Markt. Zu den Kunden zählen große Arbeitgeber, Gesundheitssysteme und Regierungsbehörden. Fast drei Jahrzehnte Erfahrung mit klinischen Informationen dienten als Wissensgrundlage dafür, was die heute verfügbaren umfangreichen Features und Funktionen bieten.
Enterprise Health hat seinen Schwerpunkt von Anfang an auf Interoperabilität gelegt und ist die einzige Lösung, die Arbeitsgesundheit, Compliance und Mitarbeiterengagement in einer ONC-ACB-zertifizierten EHR vereint. Damit liefert das Unternehmen leicht zugängliche und umsetzbare Gesundheitsinformationen der Mitarbeitenden in einer IT-Plattform.
Enterprise Healths Vision besteht darin, seinen Kunden zu einer gesünderen Zukunft zu verhelfen, und zwar sowohl durch eine bessere Gesundheit der Mitarbeitenden als auch durch eine bessere Gesundheit des Unternehmens. Ihre cloud-basierte Lösung unterstützt Millionen von Mitarbeitenden in über 50 Ländern weltweit und wurde in fast ein Dutzend Sprachen übersetzt.
Wir haben immer gute Erfahrungen mit Dealfront gemacht und waren neugierig, wie Promote unsere Account Based Marketing-Ziele unterstützen und in unseren Display-Advertising-Tech-Stack integriert werden kann. Wir waren sehr beeindruckt!
Mary Gage
Digital Marketing Specialist @ Enterprise Health
Seit Jahren nutzt Enterprise Health Leadfeeder von Dealfront, um Firmen, die ihre Website besuchen, erfolgreich zu identifizieren. Vor kurzem haben sie Promote – unser Advertising-Tool – getestet, mit dem Ziel, Wunschkunden mit effektiven B2B-Ads anzusprechen.
Die Herausforderung: Zielunternehmen durch Programmatic Display Ads gezielt erreichen
Das kleine, aber feine vierköpfige Marketing-Team von Enterprise Health ist für die Steigerung des Website Traffics, der Kundenakquise und der Lead Conversion verantwortlich. Mary Gage, Spezialistin für digitales Marketing, leitet die strategische Entwicklung und das Management von Testkampagnen und behält dabei die Unternehmensziele im Blick.
Das Team wollte Account Based Marketing (ABM) ausprobieren, gerade als Promote von Dealfront eingeführt wurde. Sie suchten nach einer Lösung für Brand Awareness-Kampagnen – also genau das, was Promote bietet. Perfektes Timing!
Enterprise Health war neugierig, ob Promote eine gute Ergänzung ihres Tech-Stacks sein und sogar bestehende Tools ersetzen könnte. Um Kampagnen durchzuführen, die den vierteljährlichen und jährlichen Zielen entsprechen, benötigten sie eine Lösung, die sie zunächst testen und mit ihren vorhandenen Tools vergleichen konnten – insbesondere hinsichtlich der Performance und Budgetnutzung.
Die Lösung: Dealfront bietet Enterprise Health einen höheren Share of Voice
Die verschiedenen Tools und Funktionen innerhalb der Dealfront-Plattform geben Enterprise Health die Möglichkeit, die Sichtbarkeit ihrer Marke zu erhöhen. Mit Promote kann das Team dabei nicht nur bekannte Accounts, sondern auch neue Interessenten ansprechen, die sie über Target Basic identifizieren.
Audience Targeting
Promote bietet zwei Möglichkeiten, eine Zielgruppe auszuwählen: der Listen-Upload aus dem CRM oder die Suche in der Dealfront Datenbank. Um die Leistungsfähigkeit der Plattform vollständig zu testen, experimentierte Enterprise Health mit beiden Optionen.
Option 1: Listen-Upload aus dem CRM
Um seine ABM-Strategie umzusetzen, exportierte das Marketing-Team eine Zielliste von Unternehmen aus seinem CRM-Tool und lud diese in Dealfront hoch. Auf diese ausgewählte Gruppe potenzieller Firmen konnte sich das Team nun fokussieren.
Die Listen-Upload-Funktion in Dealfront ermöglicht es Enterprise Health, eine Kampagne speziell für die ausgewählte Zielgruppe zu erstellen. Da sie ihre Zielgruppe genau kennen, konnten sie ihre Kampagne, einschließlich Grafiken, Text und Call to Action perfekt anpassen, um diese Zielfirmen optimal anzusprechen.
Option 2: Datenbanksuche in Dealfront
Als US-Unternehmen hat Enterprise Health Zugriff auf Target Basic von Dealfront, ein Sales Intelligence Tool, das Millionen von Firmen und Kontakten enthält.
Dank der verfügbaren Suchfilter in Dealfront, erstellte Enterprise Health weitere Interessentenlisten und fügte Firmen hinzu, die nicht in ihrem CRM waren, aber ihrem Ideal Customer Profile entsprachen. Dadurch konnte das Team seine Zielgruppenreichweite innerhalb von Minuten vergrößern.
Benutzerfreundliches System
Für Enterprise Health war die Nutzung von Promote leicht und intuitiv. Dank des clever gestalteten Workflows musste das Team nur wenige Schritte ausführen, um seine Zielgruppe hinzuzufügen, die Anzeigen hochzuladen, das Budget zu definieren und auf „Start“ zu klicken. Der 3-Schritte-Prozess war somit einfach zu befolgen.
Transparente Berichterstattung
Besonders die transparente Berichterstattung aus Promote sticht für Enterprise Health heraus. Promotes Tracking auf Firmenebene ist ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal und ermöglicht es Benutzern, ihre Kennzahlen sowohl auf Firmen- als auch auf Anzeigenebene einzusehen.
Der Single Screen Report liefert aufschlussreiche Kennzahlen, die es dem Team ermöglichten, die Kampagnen während ihres gesamten Lebenszyklus mühelos zu überwachen.
Mary Gage sagte: „Transparenz war für uns noch nie so einfach.“ Die Möglichkeit, genau zu sehen, welches Unternehmen auf eine Anzeige geklickt hat, ermöglicht einen noch reibungsloseren Ablauf des ABM-Prozesses. Das Team konnte sehen, welches Unternehmen Interesse zeigte und so direkt Kontakt aufnehmen.
Enterprise Health überzeugte das Reporting Dashboard in Promote bereits nach wenigen Testkampagnen. Damit konnten sie Klicks, Klickraten und ihre Ausgaben vergleichen.
Wichtige Statistiken aus 6 Testkampagnen:
70 % aller Zielunternehmen, die eine Promote Ad gesehen haben, führten zu einem Website-Besuch
Die durchschnittliche Klickrate (CTR) aller Kampagnen betrug beeindruckende 0,20 %, wobei eine Kampagne sogar eine CTR von 0,33 % erreichte
Sowohl der durchschnittliche eCPC als auch der durchschnittliche eCPM steigerten die Kosteneffizienz um 3,67 $ bzw. 6,18 $
Ich finde, dass Promote eine großartige Arbeit bei der Berichterstattung leistet, sowohl während als auch nach dem Abschluss der Kampagne. Wir haben gesehen, dass Promote einen um 0,2 % höheren Prozentsatz an Impressionen an unsere Audience liefert, als ein Mitbewerber.
Mary Gage
Digital Marketing Specialist @ Enterprise Health
Dealfront: Eine benutzerfreundliche Lösung, die Ergebnisse liefert
Promote von Dealfront lieferte ein großartiges Ergebnis für Enterprise Health und sorgte für einen höheren Share of Voice als die Lösung eines Mitbewerbers. Das Marketing-Team stellte fest, dass Promote einen höheren Prozentsatz an Impressionen und 0,2 % mehr Engagement erzielte. Zukünftige Kampagnen blicken sie nun selbstsicher entgegen, denn sie wissen, dass sie auf die Fähigkeiten von Dealfront vertrauen können, um die Markenbekanntheit zu steigern und ihre ABM-Ziele zu erreichen.
In ihren eigenen Worten beschrieb Enterprise Health Promote als: einfach in der Anwendung, benutzerfreundlich, liefert Ergebnisse.
