Das hat das Unternehmen mit Dealfront erreicht:
Erfolgreicher
Markteintritt in den DACH-Raum
10-20h
weniger Recherchezeit pro Woche
300-500
hochwertige B2B-Leads pro Monat
Uns hat vor allem die Datenmenge und -qualität überzeugt. Wir haben für den DACH-Raum verschiedene Anbieter vor Dealfront getestet, doch in Bezug auf Datenqualität und -quantität sticht Dealfront stark gegenüber den Marktbegleitern hervor. Unsere Expansion nach Deutschland und Österreich ist uns dank Dealfront gelungen.
Zusammenfassung
Unser Kunde ist ein renommiertes FinTech-Unternehmen, das sich im E-Commerce-Sektor in den Benelux-Staaten einen Namen gemacht hat. Ihre Motivation? Unternehmen die Online-Zahlungslösung zu bieten, nach der sie gesucht haben: Cloud-basiert, flexibel, ohne unnötigen Aufwand und ohne langfristige Verträge.
Während die westlichen Nachbarländer bereits von den Angeboten dieses Payment Service Providers (PSP) begeistert sind, beginnt dessen Expansion nun auch in Deutschland und Österreich. Dabei wird das FinTech-Unternehmen kontinuierlich von Dealfront unterstützt – wir versorgen sie mit qualitativ hochwertigen B2B-Leads aus dem DACH-Raum (Deutschland, Österreich, Schweiz).
Dealfront hilft dem PSP-Anbieter dabei, genau jene Agenturen und Unternehmen zu identifizieren, die er sucht. Es war besonders spannend, sie bei ihrem Markteintritt in Deutschland und Österreich zu begleiten und sie direkt zu den besten Geschäftskontakten zu führen.
Wie dies im speziellen Fall umgesetzt wurde, zeigen wir in dieser Erfolgsgeschichte.
Das Problem: Die Blackbox DACH-Raum
Angesichts der Wirtschaftskraft und des internationalen Ansehens bietet die DACH-Region ein beträchtliches Potenzial für Unternehmen. Doch wie gelingt der erfolgreiche Markteintritt in diese Länder?
Wie so oft, wenn Unternehmen einen neuen Zielmarkt erschließen möchten, müssen Informationen beschafft werden. Doch wo fängt man an und wo hört man auf? Eine händische Recherche bringt Mitarbeiter oft an ihre Grenzen und ist selten zielführend.
Auch das FinTech-Unternehmen sah sich dieser Herausforderung bei der Expansion in den DACH-Markt gegenüber. Sie benötigten einen gut strukturierten Überblick über die Marktgröße, relevante Unternehmen und dazugehörende Ansprechpartner. Für sie war klar: Ein zuverlässiger Datenbroker musste her.
Die Lösung: Mit Dealfront zielsicher in deutschsprachige Märkte vorstoßen
Nach umfangreicher Recherche und dem Vergleich verschiedener Anbieter hinsichtlich Datenqualität, Preisgestaltung und Kommunikation entschied sich das FinTech-Unternehmen für einen Partner, der nicht nur exzellente B2B-Unternehmensdaten und Einblicke in den DACH-Markt bietet, sondern auch im Service überzeugt.
Mit der Sales Intelligence-Lösung von Dealfront fand der PSP-Anbieter einen "Data Broker", der lückenlose und dynamische Daten für den deutschsprachigen Markt sowie einen stets verfügbaren Kundenservice bietet.
Dealfront lieferte ihnen gleich zu Beginn der Partnerschaft passende Unternehmensdaten und Business-Ansprechpartner für einen reibungslosen Markteintritt. Die Expansion in die Schweiz ist als nächster Schritt geplant.
Neue Partnerunternehmen aufspüren – Agenturen mit Zertifizierung
Das FinTech-Unternehmen nutzt Dealfront nun verstärkt im strategischen Management. Dabei verschaffen sie sich einen umfassenden Marktüberblick und gehen in die Kundensegmentierung über. Gezielt werden Agenturen gesucht, die für eine Partnerschaft in Frage kommen, insbesondere solche mit einem Magento-Zertifikat, da sie diese als Zahlungslösung während des Implementierungsprozesses bei ihren Kunden vorschlagen können.
Das Ziel, Agenturen mit einer Magento-Zertifizierung zu finden, war gar nicht der ursprüngliche Plan. Zuerst sollte Dealfront nur in der Kundenakquise eingesetzt werden, doch der holländische PSP erkannte schnell das erweiterte Potenzial von Dealfront.
Abfrage nach Schlagwort
In ihrer Abfrage suchen sie nach Unternehmen in Deutschland und Österreich, die auf ihrer Website das Schlagwort "Magento Zertifizierung" führen. Mithilfe von Dealfront kontaktieren sie seither Magento-zertifizierte Agenturen, um eine Partnerschaft anzubieten. Diese Agenturen werden mit handgeschriebenen Briefen und Gutscheinen angesprochen.
Land: Deutschland, Österreich
Schlagwort auf Website: “Magento Zertifizierung” ~10
Leadgenerierung auf Knopfdruck – nach Unternehmen filtern, die Wettbewerber einsetzen
Ein weiterer Bereich für das PSP-Unternehmen ist die B2B-Leadgenerierung. Dabei generiert er mit Dealfront monatlich etwa 300-500 hochrelevante Leads als Grundlage für die Neukundenakquise im DACH-Raum. Wie? Sie nutzen Dealfront, um Unternehmen zu identifizieren, die aktuell Konkurrenzprodukte einsetzen.
Abfrage nach Tools & Technologien
Hier kann der PSP-Anbieter ansetzen, um Unternehmen, die beispielsweise auf Klarna setzen, abzuwerben. Dazu suchen sie in ihrer Abfrage nach Unternehmen, die als Payment-Lösung Klarna, Billsafe und Billpay verwenden.
Das Unternehmen erhält mithilfe der interaktiven Karte die Möglichkeit, konkret nach Regionen oder auch im weiteren Schritt nach Firmengrößen zu filtern. Abhängig von der Vertriebsstruktur oder -strategie können sie Unternehmen mit Wettbewerbern im Einsatz fein selektieren.
Land: Deutschland, Österreich
Tools & Technologien vorhanden: Klarna, Billpay, Billsafe
Der Vorteil: Abfragen & Datenqualität vorab testen
Mit Dealfront kann der PSP-Anbieter flexibel filtern und Abfragen hoch individuell gestalten. So kann er diverse Anwendungsfälle abdecken und vorab prüfen, ob die angezeigten Unternehmen relevant sind. Im Vergleich zu anderen Brokern bietet Dealfront die Möglichkeit, die Datenqualität zu prüfen, bevor eine Leadliste aus Dealfront heruntergeladen wird.
Die Daten, die Dealfront liefert, sind extrem vielfältig und genau richtig für die DACH-Region.
Die Sales Intelligence-Lösung von Dealfront deckt eine Vielzahl von Anwendungsfällen ab: Der PSP-Anbieter kann so viele Filter testen, wie er möchte, um die relevantesten Daten, die besten Leads und Kontakte zu erhalten. Es war entscheidend, monatlich 300-500 relevante B2B-Leads an das Vertriebsteam weiterzugeben und so Entscheidungsträger zu erreichen.
Neben hochwertigen Daten ist auch der Kundenservice von großer Bedeutung. Hier berichtet der PSP nur Positives – besonders die familiäre Atmosphäre und die ständige Erreichbarkeit unserer Berater*innen sind von großem Wert. Ein freundschaftlicher Austausch bildet die Basis für zukünftige Projekte.
Das Verhältnis zu Dealfront ist sehr freundschaftlich – ein Geben und Nehmen. Bei Fragen erreiche ich immer jemanden aus dem Team: kurze Wege, schnelle Lösungen!
Wir wünschen dem FinTech-Unternehmen aus den Niederlanden weiterhin viel Erfolg auf seinem Weg, die Online-Zahlungen zu revolutionieren!
