Das hat das Unternehmen mit Dealfront erreicht:
36 % niedrigere
Kosten pro Lead
75 % weniger Recherchezeit
im Vertrieb
Höhere
Leadqualität
Zusammenfassung
Active Sourcing, Candidate Relationship Management, Mitarbeiterempfehlungsprogramme und so vieles mehr. Die Talent Relationship Platform aus München bietet Unternehmen – vor allen Dingen deren HR- und Recruiting-Teams – alles, was das Recruiting-Herz begehrt. Das Unternehmen ergänzt strategisch Bewerbermanagementsysteme in jedem Bewerbungsprozess und erleichtert den Austausch zwischen Bewerber*innen und Unternehmen.
Doch wie verwandeln sie passende Unternehmen in begeisterte Kunden? Das gelungene Zusammenspiel von B2B-Vertrieb und Marketing ist bei dem Anbieter von Recruiting Software seit jeher Grundsatz, vor allen Dingen, weil die Anforderungen an Leads sehr hoch sind. Durch das eng gesteckte Ideal Customer Profile (ICP) der Münchner kommen Unternehmen ohne Recruiting- oder HR-Team nämlich nicht als Kunden infrage, was die B2B-Leadgenerierung zusätzlich erschwerte. Eine Tatsache, die sich mit der Sales Intelligence-Lösung von Dealfront ändern sollte.
Die Herausforderung: Zu viel Geld für semi-gute Leads
B2B-Leads gibt es theoretisch wie Sand am Meer. Man kann sie über Adresshändler oder Tools erwerben, aber auch selbst durch Ads oder Content in Deinen Sales Funnel spülen. Doch sind Leads wirklich immer gleich Leads? Nein. Am Ende zählt, wie gut diese Leads sind, also wie viel Zeit und Aufwand der B2B-Vertrieb dafür aufwenden muss, diese Leads in Aufträge zu verwandeln.
Auch das Unternehmen aus München stand vor Hürden in Bezug auf die B2B-Leadgenerierung: Die Kosten pro Lead waren zu hoch und oftmals passten ihre selbst generierten B2B-Leads nicht ins ICP. Die Schlussfolgerung? Sie suchten nach einer Lösung, um ihr Prospecting und die B2B-Leadgenerierung ganzheitlich zu verbessern.
Im Idealfall sollte diese Lösung also nicht nur die Qualität der Leads verbessern, sondern auch im Vertriebsteam die Recherchezeit in der Gesprächsvorbereitung verkürzen.
Mit Dealfront können sie beides erfüllen – und noch mehr. Selbst das Anreichern und Qualifizieren ihrer B2B-Leads kann durch unsere Sales Intelligence-Lösung abgebildet werden. Wie die Münchner Dealfront konkret einsetzen? Das sehen wir uns jetzt an.
Die Lösung: Bessere Leads, performante Kampagnen & mehr Zeit fürs Wesentliche
Auf Dealfront stieß die Software-Firma durch eine Performance Marketing Agentur, die unsere Sales Intelligence-Lösung bereits nutzt. Die Neugier überwiegte und sie begannen, Dealfront vor allem bei ihren LinkedIn-Kampagnen und in der Vertriebsvorbereitung einzusetzen.
Durch die präzisere Zielgruppenselektion von Dealfront haben sie nicht nur ihre LinkedIn-Kampagne optimiert und so Streuverluste vermieden, sondern auch den Leadpreis um 36% gesenkt!
Doch das ist noch nicht alles. Mit der richtigen Zielgruppe verbessert sich auch die Qualität der B2B-Leads und der Vertrieb muss weniger Zeit mit unpassenden Verkaufschancen verbringen. Der B2B-Vertrieb des Software-Anbieters profitierte außerdem von den 360°-Unternehmensprofilen, die zu jedem Lead bzw. jeder Firma umfangreiche vertriebsrelevante Informationen bereitstellte.
Das Unternehmen empfiehlt ausdrücklich, Dealfront sowohl im Vertrieb als auch im Marketing einzusetzen. Sales und Marketing Alignment – also die Verzahnung und enge Abstimmung von Vertrieb und Marketing – schreiben sie nämlich groß. Ihre Gleichung lautet: Sales und Marketing Alignment + Dealfront = bessere Leadgenerierung.
Dank der präzisen Segmentierung in Dealfront können wir spezielle Zielgruppen einsehen und so unsere Anzeigen auf LinkedIn feingranular auf diese Zielgruppe ausrichten.
Vor Dealfront waren einige Leads es nicht wert, kontaktiert zu werden. Jetzt können wir allerdings sicher sein, dass unsere Vertriebsbemühungen belohnt werden.
Use Case: Conversionstarke Kampagnen im Marketing
Als Basis aller Zielgruppenkampagnen in LinkedIn war es für das Software-Unternehmen wichtig, dass die Firmenlisten aus Dealfront genau ihrem ICP entsprachen. Daher filterten sie zunächst nach Größe einer Firma, Umsatz und nach Unternehmen mit eigenem HR-Management. Der Grund für diese Filterung? Für die Münchner kommen in der Regel nur größere Unternehmen mit bestehenden HR-Strukturen in Frage, da diese in der Regel Talent Acquisition Management betreiben.
Firmengröße: >400 Mitarbeiter
Umsatz: >25 Mio.
Jobtitel: Head of HR, Leiter/in Personal, Personalleiter/in, Leiter/in Human Ressources
Im Anschluss kann das Unternehmen die Firmenliste im LinkedIn csv.-Format exportieren und im Kampagnenmanager von LinkedIn hochladen. So targetierten sie mit ihrer präzise gefilterten Unternehmensliste nur die Mitarbeiter*innen in Firmen, die sowohl ihrem ICP als auch ihrer Buyer Persona entsprachen.
Step 1: Liste exportieren
Step 2: Liste in LinkedIn hochladen
Upload in LinkedIn
Step 3: Auswählen, welchen Personen in Unternehmen Deine Kampagne ausgespielt werden soll. In diesem Fall beispielsweise nur „Head of HR” oder „Personalleiter/in”.
Extra Tipp: Theoretisch eignen sich Firmenlisten aus Dealfront auch hervorragend, um eine Lookalike Audience auf LinkedIn zu erstellen. Oder noch einfacher: Die Lookalikes einfach in Dealfront selbst erstellen! Und so geht’s:
Step 1: Filtere nach Deinen Zielfirmen (oder nutze eine Liste mit Deinen Bestandskunden) und speichere diese als Liste.
Step 2: Lass Dealfront auf der Grundlage dieser Liste Themen-Cluster erstellen:
Firmenclustering in Dealfront: Die Grundlage für B2B-Lookalikes
Step 3: Ein Cluster auswählen und die KI erstellt daraus eine Liste mit digitalen Zwillingen. Voila!
Abfrage nach Bewerbermanagementsysteme
Der große Vorteil für das Marketing-Team des Unternehmens liegt bei Dealfront darin, dass unsere Sales Intelligence-Lösung auch Text- und URL-Suchen ausführen kann. So konnten sie mehrere spezifische Filter miteinander kombinieren oder ganz gezielt nach einem bestimmten Bewerbermanagementsystem, wie etwa SAP Success Factors oder d.vinci, suchen.
Webseitensuche: “SAP Success Factors” + “d.vinci”
Vertriebsvorbereitung in Dealfront
Während das Marketing-Team des Anbieters von Recruiting Software zielgenaue Abfragen erstellt, um damit ihre Zielgruppe mit diversen Kampagnen zu targetieren, nutzt der Vertrieb Dealfront, um in der Vertriebsvorbereitung wertvolle Zeit einzusparen. Wenn eine interessante Firma als Lead bei Dealfront ankommt, kann der Vertrieb in unserer Sales Intelligence-Lösung alle vertriebsrelevanten Daten wie Umsätze, Firmengröße und Standort zu diesem Unternehmen einsehen.
Abgesehen davon, kann der Vertrieb dank Dealfront auch gleich relevante News rund um ein Unternehmen einsehen und diese als Gesprächseinstieg nutzen. So konnten sie ihren Rechercheprozess um 75% verkürzen!
Praktisch fürs Social Selling: Zu den gefundenen Ansprechpartnern gibt es gleich die DSGVO-konformen Kontaktdaten wie LinkedIn- oder Xing-Profil, Telefonnummer oder E-Mail-Adresse dazu.
360 °-Firmenprofil in Dealfront
Fazit: Das Unternehmen sieht großes Potenzial in Dealfront
Der Idealzustand: Wenn alle Abteilungen von einem Tool profitieren und gerne damit arbeiten. Bei der Software-Firma arbeiten Sales und Marketing Seite an Seite, um am Ende Erfolge zu erzielen.
Dealfront unterstützt sie bei ihrer Mission mit hochwertigen Firmenlisten und ermöglicht ihnen so günstigere und hochqualifizierte B2B-Leads.
Dadurch kann das Marketing effizienter Anzeigen schalten und der Vertrieb spart einiges an Zeit bei der Vertriebsvorbereitung für die Kaltakquise ein.
Dealfront hat unsere B2B-Leadgenerierung enorm vereinfacht. Es ist außerdem klasse, dass mehrere Abteilungen die Lösung nutzen können und es noch viel im Tool zu entdecken gibt.
Wir wünschen dem Software-Unternehmen aus München weiterhin viel Erfolg auf ihrem Weg, die Leadgenerierung und Vertriebsvorbereitung weiter voranzutreiben!
