Zusammenfassung
Arbeitsverträge, Kaufverträge, Jahresabschlüsse … alle haben eine Sache gemeinsam: Sie müssen unterzeichnet werden. Am besten schnell, sicher und zentral. Skribble bietet genau hierfür eine digitale und vor allem sichere Lösung mit ihrer Signatur-Plattform. Gehostet in der Schweiz zählt das Unternehmen Datev, EasyJet oder Avis zu seinen Kunden.
Welche Rolle Dealfront bei Skribble spielt, erläuterte uns Tim Reinermann, Senior Digital Marketing Manager bei Skribble, im Gespräch. Wir dürfen die Profis für Online-Signaturen – nämlich nicht nur im Prospecting bzw. im Vertrieb, sondern auch bei ihren Marketing-Aktivitäten – speziell im Bereich LinkedIn Ads unterstützen!
Gerade die Tatsache, dass wir Dealfront mit einem Test-Account kennenlernen konnten, war extrem nützlich. So konnten wir das Tool ausprobieren und den Mehrwert für uns direkt erkennen.
Tim Reinermann
Senior Digital Marketing Manager @ Skribble
Die Herausforderung: Besserer Outreach – nur mit welchen Daten?
Wie erhält der B2B-Vertrieb von Skribble schnell und vor allem DSGVO-konform Adressdaten? Für die Zielgruppen von Skribble in der Versicherungsbranche, bei Wirtschaftsprüfern und Digitalisierungsabteilungen war es essentiell, hochwertige B2B-Daten wie Anschrift, Kontaktdaten, Social-Media-Accounts und alles, was sonst relevant sein könnte, zu erhalten. Am besten möglichst aktuell und umfangreich.
Skribble hatte zunächst einen anderen Anbieter ausprobiert, der jedoch im Bereich Rechtssicherheit der B2B-Daten und Qualität nicht recht überzeugen konnte. Skribble stieß dann über einen Artikel zu den besten Sales Intelligence Tools auf Dealfront und wollte unsere Lösung ausprobieren.
Ihr Fokus lag hierbei nicht nur auf Datentiefe und -aktualität, sondern auch auf einer Lösung, die sie regelmäßig und intuitiv mit B2B-Daten versorgt.
Unsere Recherche nach Daten für einen effektiven Outreach war vorher händisch und dementsprechend ineffizient – mit Dealfront ist das glücklicherweise ganz anders.
Tim Reinermann
Senior Digital Marketing Manager @ Skribble
Da Skribble als E-Signing-Software für mehrere Branchen in Betracht kommt, suchte das Unternehmen zusätzlich nach einem Tool, das mehrere Use Cases abdeckt – Versicherungen, Wirtschaftsprüfer, Stadtverwaltungen, Firmen mit “Go Digital Förderprogramm”.
Die Lösung: Hochwertige Daten für Vertrieb & Marketing
Während der Testphase hat Skribble Dealfront genau geprüft – vor allem das Thema Datenkonformität wurde hier unter die Lupe genommen. Nachdem Skribble sich mit einem Testaccount von Dealfront überzeugen konnte, dürfen wir das Unternehmen in vielerlei Bereichen supporten: Zum einen generiert der Vertrieb hochwertige Adresslisten für einen zielgerichteten Outreach und zum anderen nutzt das Marketing-Team von Skribble unsere Dealfront-Daten für LinkedIn Ads.
Mit Dealfront kann man schnell & einfach LinkedIn Profile herunterladen und in den LinkedIn Campaign Manager importieren. So lassen sich unsere LinkedIn Ads noch zielgerichteter ausspielen.
Tim Reinermann
Senior Digital Marketing Manager @ Skribble
Doch sehen wir uns zunächst in konkreten Use Cases an, wie unsere DSGVO-konformen Daten Skribble im B2B-Vertrieb – speziell in der Neukundenakquise – unterstützten konnte.
Suche nach Stadtverwaltungen
Wer hat üblicherweise Bedarf an digitalen Lösungen, die besondere Datenschutzstandards einhalten? Richtig: Behörden! In diesem Fall suchte Skribble nach deutschen Ämtern und Stadtverwaltungen, die sie mit ihrer Software unterstützen können.
Branche: Public Administration
Jobtitel-Suche: Bauherr, Bauzeichner, Leiter IT, Bautechniker
Kontaktprofilvollständigkeit: gesehene Mailadresse
Region: DACH
Unternehmensgröße: 250-1500 Mitarbeiter
Validiert: E-Mail-Adressen
Mit dieser Filterung kann Skribble nun entscheiden, ob sie diese Firmen in einer telefonischen Kaltakquise angehen wollen oder eine spezielle LinkedIn-Kampagne für diese Zielgruppe ausspielen.
Fazit: DSGVO-konforme Daten für sichere E-Signaturen
Eins steht fest: Sowohl Skribble als auch Dealfront legen Wert auf höchste Datenschutzstandards – und ein hohes Maß an Digitalisierung. Daher ist es nur logisch, dass diese Partnerschaft Früchte trägt.
Wir sind sehr glücklich über diese erfolgreiche Zusammenarbeit und liefern Skribble gerne genau die B2B-Daten, die sie für die Akquise und Ads brauchen.
Wer ein benutzerfreundliches Tool sucht, das mit wenigen Klicks hochwertige Ergebnisse liefert, ist bei Dealfront genau richtig.
Tim Reinermann
Senior Digital Marketing Manager @ Skribble
