Das haben die TALENTLOTSEN mit Dealfront erreicht:
10%
bessere Terminquote
Höhere Erreichbarkeit
bei Calls
Firmen innerhalb des ICP
besser kennenlernen
Wir haben uns für Dealfront entschieden, weil wir den Mehrwert absolut erkannt haben: Die Zeitersparnis ist da, die Datenqualität stimmt. Mehr Argumente brauchte es nicht.
Dennis Szimmetat
Head of Sales @ TALENTLOTSEN
Zusammenfassung
Die TALENTLOTSEN aus Hamburg nehmen ihren Namen wörtlich: Die junge Agentur für Personalberatung vermittelt Fachkräfte an Unternehmen – und setzt dabei auf mehr als nur Active Sourcing per Social Media. Das Steckenpferd des Unternehmens ist Recruiting-as-a-Service und ihre Spezialisierung ist die Direktansprache von geeigneten Kandidat*innen. Der Erfolg gibt ihrer Methode Recht!
Die TALENTLOTSEN suchen sowohl für Großunternehmen mit Kapazitätsproblemen den passenden Fit als auch für KMUs meistens innerhalb von 6-8 Wochen die geeigneten Kandidat*innen für eine vakante Stelle.
Seit der Einführung von Dealfront setzen die TALENTLOTSEN noch einen drauf: mehr Vertriebsgespräche, mehr Vermittlungen, mehr Umsatz. Und das alles dank der hervorragenden Datenqualität aus unserer Go-to-Market Plattform. Wie sie das konkret gemacht haben, sehen wir uns in dieser Success Story genauer an.
Die TALENTLOTSEN arbeiten in zwei konkreten Bereichen mit unserer Cloud Software: nämlich in der Neukundengewinnung und dem Recruiting. Mit Dennis Szimmetat, Head of Sales bei den TALENTLOTSEN, konnten wir im Detail über die Hürden und Lösungen beider Themen sprechen.
Die Herausforderung im Recruiting: Verborgene Telefonnummern von Fachkräften
Recruiting ist nicht einfach und die Jagd nach Talenten oft bissig. Mit der Direktansprache über Social Media-Plattformen wie Xing oder LinkedIn kommen die TALENTLOTSEN schon recht weit. Doch, was tun, wenn eine Person keinen Account auf einer solchen Plattform hat? Oder die Branche so traditionell ist, dass soziale Netzwerke keine Rolle spielen? Oft werden Fachkräfte auf Social Media auch mit Anfragen überhäuft und antworten schon gar nicht mehr.
In diesen Fällen suchten die Hamburger nach einer Lösung, die wirklich alle Märkte, Branchen und Use Cases abdecken, sodass sie lückenlos genau die Fachkräfte erreichen, die der Kunde benötigt.
Die Lösung im Recruiting: Turbo-Headhunting dank Zeitersparnis
Mit unserer Lösung konnten die TALENTLOTSEN die bisherigen Schwierigkeiten im Recruiting beseitigen – seit Dealfront geht das Finden von geeigneten Talenten noch schneller, besser und unkomplizierter. Dank den richtigen Filtern in unseren Tools dauert die Suche nach geeigneten Kandidat*innen nicht mehr lange.
Ein großes Plus: Mit Dealfront finden die Hamburger nicht nur passende Kandidat*innen, sondern erhalten oft auch deren Durchwahl. Wenn eine Telefonnummer, E-Mail-Adresse oder ein Social-Media-Account im Internet öffentlich verfügbar ist, dann spüren unsere Crawler diese auf und die TALENTLOTSEN können gleich das tun, was sie am besten können: Direkt mit diesen Fachkräften in Kontakt treten!
Im Headhunting gehen wir persönlich auf Kandidat*innen zu – doch ohne Social Media-Account oder Telefon-Durchwahl hingen wir vor Dealfront oft am Empfang fest. Jetzt haben wir direkt die richtige Telefonnummer und können loslegen.
Dennis Szimmetat
Head of Sales @ TALENTLOTSEN
Use Case: Besseres Recruiting dank Dealfront
Seit der Einführung von Dealfront als Data Provider erreichen die TALENTLOTSEN genau die Kandidat*innen, die perfekt für eine ihrer offenen Stellen geeignet wären. Das finden sie über die Position inklusive der Kontaktdaten heraus und können diese dann direkt akquirieren.
Suche nach Bauleitern
In dieser Abfrage suchen die TALENTLOTSEN nach Bauleitern im Bereich Stahlbau im Umkreis von Hamburg. Hier werden in Dealfront nicht nur die gefundenen Firmen, sondern auch die zugehörigen Kontakte mit eben dieser Positionsbezeichnung angezeigt.
Umkreis: Hamburg + 40km
Jobtitel: Bauleiter/in
WZ-Code: 25 (Herstellung von Metallerzeugnissen)
Die beigefügten Kontaktdaten ermöglichen es den TALENTLOTSEN direkt das potenzielle Talent anzurufen und für eine offene Stelle zu begeistern.
Die Herausforderung in der Neukundenrecherche: Schlechte Erreichbarkeit von Firmen
Bei der B2B-Neukundenrecherche kam es manchmal vor, dass die TALENTLOTSEN lange und aufwändig nach neuen Prospects suchen mussten. Das liegt unter anderem daran, dass der Vertrieb der Hamburger zu 90% auf Outbound setzt und sie daher selbst auf die Suche gehen mussten. Doch wie findet man passende Zielkunden, die ganz akut einen Bedarf an Recruiting-as-a-Service haben und dem ICP entsprechen?
Ohne Filtermöglichkeiten oder sonstigen Input, wie eine Firma genau aufgestellt ist, stellte das ein ressourcenfressendes Fischen im Trüben dar. Außerdem: Die Pflege der Accounts, Interessenten und Verkaufschancen im CRM Salesforce hat viel Zeit gekostet. Vor der Einführung von Dealfront doch recht mühselig und viel Fleißarbeit.
Die Lösung in der Neukundenrecherche: Geeignete Firmen mit Dealfront problemlos finden
Dank Dealfront können die Hamburger jetzt gezielter und einfacher nach relevanten Zielfirmen für ihr Recruting-Angebot Ausschau halten. Dabei können sie nicht nur nach Firmen in bestimmten Postleitzahlgebieten für ihre jeweiligen VertrieblerInnen filtern, sondern auch nach konkreten Finanzkennzahlen, Ansprechpartnern oder Stellenangeboten. Zur schnellen Vorbereitung erhalten sie alle wichtigen Informationen sowie aktuelle News zu einem Unternehmen in einem übersichtlichen Firmendossier. Dabei bezeichnen die TALENTLOTSEN gerade die Qualität der B2B-Daten in Dealfront als “sehr hochwertig”.
Auch die nachträgliche Pflege dieser Daten im CRM-System Salesforce hat sich vereinfacht. Nun werden die Datensätze interessanter Accounts mithilfe des CRM-Connectors automatisiert in Salesforce übertragen.
Use Cases: Traumkunden finden mit Dealfront
Für die Neukundenakquise bzw. für die Suche nach spannenden Zielfirmen, die von der Personaldienstleistung der TALENTLOTSEN profitieren könnten, eignet sich insbesondere unsere Go-to-Market Plattform. Hiermit konnte die Agentur gezielte Abfragen erstellen, um genau die Firmen zu finden, die in ihr Zielprofil passen bzw. ihrem ICP entsprechen.
Abfrage nach Schlagwörtern
In einer Abfrage können die TALENTLOTSEN beispielsweise nach Stellenangeboten für Kandidat*innen aus dem SaaS-Bereich filtern. So entdecken sie passende Tech-Unternehmen, die gerade offene Stellen haben, für die sie direkt vermitteln können. Plus: Sie können auch die Region, in der die Stellen gesucht sind, eingeben.
Schlagwörter auf Website: SaaS
Abteilung: Human Resources
Seite vorhanden auf Website: Karriereseite
PLZ-Gebiet: 4000-5999
Abfrage nach Branche
Mit dieser Abfrage können die TALENTLOTSEN ganz einfach nach Unternehmen in einer bestimmten Branche suchen, die für ihre Personalberatung in Frage kommen. Mit den richtigen Filtern je nach WZ-Code sowie dem Signal “Stellenangebot” erhalten die Hamburger so eine Liste mit Firmen, die eine hohe Relevanz für sie haben.
WZ-Code: 69, 70, 70.22
Ausschluss WZ-Code: 78
Signal: Stellenangebot
Firmengröße: 1-5000
Region: Bremen, Hamburg, Hessen, Niedersachsen
Mit der Ähnlichkeitssuche das ICP besser kennenlernen
Auch die Funktion “Ähnliche Firmen finden” begeistert die TALENTLOTSEN: Damit konnten die Hamburger ihr Ideal Customer Profile (ICP) besser kennenlernen und weitere relevante Firmen identifizieren. Auch hier war die Agentur erstaunt von der Qualität unseres Tools: In den berechneten ähnlichen Firmen, sahen sie vier Firmen, mit denen sie bereits im Gespräch waren oder bei denen bereits Angebote ausstanden.
Wie funktioniert die Funktion “Ähnliche Firmen finden”? Die TALENTLOSTEN suchten sich ganz einfach ein paar sehr gute Bestandskunden und lies die KI darauf basierend ähnliche Firmen finden – das Ergebnis waren weitere spannende Firmen für ihren Service!
Firmenrecherche mit der Sales Intelligence Lösung
Unsere Go-to-Market Plattform liefert den Hamburgern zusätzliche Informationen zu Firmen und Kontakten. Hier sehen sie alle MitarbeiterInnen – inklusive Position und Abteilung – zu einer bestimmten Firma, deren Durchwahl, E-Mail-Adresse und Social Accounts. Ein weiterer Pluspunkt: Die Daten in unseren Tools sind komplett DSGVO-konform! In puncto Datenqualität und -konformität sind die TALENTLOTSEN daher auf der sicheren Seite.
Das spart natürlich eine Menge Zeit und Aufwand! Die Agentur erhält hierbei Informationen zu den wichtigsten Finanzkennzahlen der gesuchten Firma sowie Größe, Branche, Sitz, aktuelle News und vieles mehr.
Beispiel Firmenprofil in Dealfront Connect
Abgesehen vom Nutzen der Dealfront-Produkte, stimmt auch auf der persönlichen Ebene alles. Dealfront ist ein cooles Unternehmen mit sympathischen Menschen – die Ergebnisse sprechen für sich.
Dennis Szimmetat
Head of Sales @ TALENTLOTSEN
Fazit: Sales Intelligence beschleunigt Kundengewinnung & Talentakquise
Seit dem Einsatz von Dealfront sprechen die TALENTLOTSEN nicht nur schneller mit geeigneteren Kandidat*innen, sondern auch die Pflege von Salesforce gestaltet sich weniger zeitintensiv.
Die Dealfront-Daten sind schnell verfügbar, hochwertig und liefern genau die richtigen Informationen und Ansprechpartner, die die Hamburger brauchen, um noch erfolgreicher zu sein.
