Erfolgreiche Menschen schreiben ihren Erfolg oft der Tatsache zu, dass sie nie aufhören zu lernen. Das heißt: Wenn auch Du Deinen Erfolg sichern willst, bleib neugierig!
Du solltest nie aufhören, wissbegierig zu sein – auch dann nicht, wenn die Schule vorbei, die Prüfungen bestanden oder ein Buch zu Ende ist. Lebenslanges Lernen macht uns klüger und weitsichtiger.
Auch bzw. gerade im B2B-Vertrieb sind ein offenes Mindset und Lernfähigkeit ein Muss. Es reicht nicht, wenn Du Dich nur auf Deine Ausbildung oder Deine Erfahrung verlässt – alleine die Tatsache, wie stark sich Vertrieb bereits durch die Digitalisierung verändert hat, zeigt doch, wie anpassungsfähig Du sein musst.
Investiere daher ein bisschen Zeit und Energie in Deine Weiterbildung und versuche, neben Deinem Berufsalltag, Neues zu entdecken. Das trägt nicht nur dazu bei, dass sich Deine Sales Skills und Techniken verfeinern, sondern Du wirst auch mehr Abschlüsse erzielen und effizienter verkaufen.
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Die besten Sales-Bücher für Deinen Vertriebserfolg
Eine (vielleicht sogar die einfachste und günstige) Art, immer wieder etwas Neues dazuzulernen, ist: Lesen. Allerdings gibt es eine unendliche Menge spannender Bücher da draußen – gerade im Bereich Sales. Welches Buch darfst Du daher auf keinen Fall verpassen?
Falls Du den Wald vor lauter spannender Vertriebsliteratur nicht mehr siehst, keine Sorge. Wir haben die besten Sales-Bücher für Dich gesammelt – sowohl deutschsprachige als auch englischsprachige.
Wenn Dir ein Buch aus unserer Liste gefällt, denk daran: Besuche doch mal wieder den Buchladen um die Ecke oder kaufe Bücher gebraucht. Das schont nicht nur Deinen Geldbeutel, sondern auch die Umwelt.
Außerdem: Die Nummerierung in diesem Artikel hat nichts mit der Qualität der genannten Bücher zu tun und stellt keine Bewertung dar.
Deutschsprachige Bücher
Bücher für (digitalen) B2B-Vertrieb
Next Level Sales
Autor: Christopher Held
Seitenanzahl: 240
B2B-Sales nur mit Telefon und Brieftaube? Besser nicht. Klar, „Offline“-Vertriebsmethoden sind immer noch gang und gäbe. Doch „Next Level Sales" ist Dein Leitfaden, der Dich bei der Umstellung auf digitalen Vertrieb auf ganzer Linie unterstützt. Christopher Held erläutert Dir in diesem Buch Schritt für Schritt, wie die Digitalisierung bei Deinem Vertriebsteam – egal, ob groß oder klein – ankommt und ihr langfristig damit erfolgreich bleibt. Gespickt mit zahlreichen Fallbeispielen aus der realen Vertriebswelt, kannst Du das Wissen direkt für Deinen Use Case anwenden. B2B-Vertriebler*innen aufgepasst: Held liefert gerade für den B2B-Bereich wertvolle Impulse.
Toolbox für den B2B-Vertrieb: Ein systematischer Werkzeugkasten für Ihren Kundenerfolg
Autor: Enrico Purle, Susanne Steimer, Marko Hamel
Seitenanzahl: 288
B2B-Vertrieb will gelernt sein. Wenn Du im B2B-Vertrieb durchstarten willst und vielleicht vorher nur B2C-Erfahrung mitbringst, ist dieses Buch von Enrico Purle sehr hilfreich. Es zeigt Dir eindrücklich, was Du beachten musst und wie Du nachhaltig Erfolge und Umsätze erzielst. Dabei werden natürlich auch Themen wie Neukundenakquise und Beziehungsaufbau sowie Hintergründe zum digitalen Verkaufen erläutert.
Gewinne Deine Wunschkunden: So gelingt Go-to-Market im DACH-Raum
Autor: Dealfront
Seitenanzahl: 25 Wie erschließt Du erfolgreich neue Märkte? Was darf in Deinem Go-to-Market-Approach auf keinen Fall fehlen? Dieser Frage haben wir uns bei Dealfront in diesem kompakten E-Book gewidmet und alle Erfahrungen speziell für GTM im DACH-Markt gesammelt. Soviel schon vorab: Falls Du dachtest, Deutschland, die Schweiz und Österreich könntest Du über einen Kamm scheren – falsch gedacht! Das E-Book ist sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch erhältlich.
Dein Vorteil gegenüber der Konkurrenz
Dieser kostenlose Guide wird Dir helfen, den deutschsprachigen Markt zu durchschauen und Zielfirmen von Deiner Vision zu überzeugen.
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Vertrieb geht heute anders: Das Ende des Verkaufens
Autor: Andreas Buhr
Seitenanzahl: 232
In seinem Buch „Vertrieb geht heute anders” geht Andreas Buhr mit viel Liebe zum Detail auf die Hürden des Sales im 21. Jahrhundert ein. Vorbei sind verstaubte Glaubenssätze und Prämissen rund um den Vertrieb. Die Welt wird schneller und digitaler – und Du musst, wenn Du erfolgreich sein willst – im Vertrieb mithalten können. Egal, ob zum Thema Künstliche Intelligenz im Vertrieb oder die richtige Vertriebsführung: In diesem Buch findest Du Dein Handwerkszeug zum Durchstarten.
Bücher für klassischen Vertrieb und Kaltakquise
Der beste Verkäufer der Welt: Die Erfolgsgeschichte des Kaufmanns Hafid
Autor: Og Mandino
Seitenanzahl: 150
Dieser Klassiker unter den Vertriebsbüchern von Og Mandino hilft Dir, das „Warum” hinter dem Verkaufen zu verstehen. Mandino definiert den Sales-Prozess neu, weg von etwas Manipulativem hin zu einem Akt des Helfens. Gute Vertriebler*innen unterstützen Prospects und Kunden darin, wichtige Milestones und Ziele zu erreichen.
Kaltakquise - aber richtig! Leichter verkaufen ohne Druck - durch fokussierte B2B-Neukundengewinnung
Autor: Oliver Büchel
Seitenanzahl: 199
Mit seinem Buch „Kaltakquise - aber richtig!” liefert Dir Oliver Büchel einen Leitfaden zur B2B-Neukundengewinnung, der es in sich hat. Anhand von konkreten Ideen, Impulsen und Konzepten erhältst Du konkrete Umsetzungstipps und lernst wie Du die alten Pfade der Akquise verlässt. Lass Dich auf wahrhaft modernen Vertrieb ein und erlebe Kaltakquise komplett neu. Genau das Richtige für alle, die ihre Verkaufsprozesse auf ein höheres Niveau heben möchten!
Limbeck. Verkaufen. Das Standardwerk für den Vertrieb (Dein Business)
Autor: Martin Limbeck
Seitenanzahl: 656
Bei diesem Buch profitierst Du von Martin Limbecks langjähriger und tiefgreifender Erfahrung als Vertriebler und Vertriebstrainer. Auf über 600 Seiten warten geballte Vertriebspower auf Dich! Wenn jemand die Fallstricke des modernen Vertriebs kennt und gemeistert hat, dann er. Hol Dir wertvolle Anregung sowie Tipps, wie Du das Beste aus Deiner Verkaufsseele herausholst und langfristig erfolgreich bist.
Keine Einwände: So erreichen Sie herausragende Abschlussquoten bei skeptischen Kunden
Autor: Jeb Blount
Seitenanzahl: 208
Du hast die Nase voll von Vertriebslektüre, die immer wieder die gleichen Standard-Ratschläge herunterrattert? Dann hast Du hier Dein Buch gefunden. Chris Murray beschreibt eindrücklich und ungeschönt, wie Du zu mehr Abschlüssen kommst und ein „Nein” von Deinem Gegenüber zur Seltenheit wird. Dabei spielen die Branche, in der Du arbeitest, Deine aktuelle Position oder Dein Charakter eine geringere Rolle als Du denkst.
Gap Selling: Den Kunden zum Ja bringen
Autor: Keenan
Seitenanzahl: 300
Du bist Dir sicher, dass Interessenten nur aufgrund des Preises in Verhandlungen abspringen? Falsch gedacht. Keenan erläutert in seinem Buch „Gap Selling“ konkret, welche alteingesessenen Verkaufsmythen und -strategien Du loslassen kannst und wieso der Preis nicht ausschlaggebend ist. In schonungslosem Stil lernst Du, was Dich bisher von Vertragsabschlüssen abgehalten hat und wie Du Interessenten zufriedener machst. Kurzum: Lies, wie Du höhere Umsätze und eine gefüllte Pipeline anvisierst, ohne Dich anzubiedern!
Bücher für Vertriebsstrategien und -techniken
The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen
Autor: Matthew Dixon & Brent Adamson
Seitenanzahl: 288
Matthew Dixon und Brent Adamson lüften das Geheimnis rund um erfolgreiches Verkaufen und Business-Erfolg: VertrieblerInnen bauen nicht nur ein gutes Verhältnis zu Kunden auf, sie fordern diese auch heraus, das große Ganze und nicht nur diesen einen Kauf zu sehen. Wie hilft mir eine Lösung langfristig für mein Problem? Das Buch wendet sich daher vom klassischen Produktverkauf ab und fokussiert sich mehr auf Solution Selling. Dixon betrachtet dabei erfolgreiche Vertriebsprofis, um genau zu verstehen, was sie so erfolgreich macht. Zusätzlich gibt er Dir noch Tools und Techniken an die Hand, damit auch Du zum Profi wirst.
Umsatz extrem. Verkaufen im Grenzbereich
Autor: Dirk Kreuter
Seitenanzahl: 240
Dirk Kreuter ist vermutlich der bekannteste deutsche Vertriebstrainer und gar nicht mehr aus der deutschen Sales-Szene wegzudenken. Seine Prämisse? Extreme Methoden für überdurchschnittliche Ergebnisse. Sein Buch zeigt Dir demnach, was Du tun kannst, um große Erfolge zu erzielen. Hinterfrage Deine bisherigen Vertriebsmethoden, setze auf neue Erfolgsprinzipien und bringe frischen Wind in Deinen Sales.
Top oder Flop: Verkaufsstrategien für Marktführer
Autor: Grant Cardone
Seitenanzahl: 264
Grand Cardone zählt mit einer Reihe von Büchern zu den Themen Vertrieb und Erfolg zu einem Meister auf seinem Gebiet. Gerade, wenn Du aktuell feststeckst und Deine Pipeline alles andere als rosig aussieht, liefert Dir Cardone neue Denkanstöße und Inspiration. Erfahre, wie Du Dich von der Masse abhebst und warum sich auch mal unkonventionelle Methoden – egal, was Du verkaufst – lohnen.
Bücher über Psychologie & Zwischenmenschliche Beziehungen
Wie man Freunde gewinnt
Autor: Dale Carnegie
Seitenzahl: 304
Hat B2B-Vertrieb nur etwas mit der richtigen Taktik und Technologien zu tun? Mitnichten. Auch im B2B-Sales geht es viel um Zwischenmenschliches – und je mehr Du darüber weißt, desto besser. In diesem Bestseller von Dale Carnegie (den es selbstverständlich auch auf Englisch gibt) erfährst Du, wie Du auf andere sympathisch wirkst, andere von Deinen Ideen überzeugst und sowohl im Privaten als auch im Beruflichen das erreichst, was Du Dir wünschst.
Dale Carnegie's Buch ist ein Klassiker für den Aufbau zwischenmeschlicher Beziehungen. Gerade in der heutigen Zeit mit Bots, GPTs und allen möglichen Cadencing Tools, sollte man sich auch mal auf die Basics zurückbesinnen. "Wie man Freunde gewinnt" ist ein guter Reminder, dass auch im Sales immer Menschen hinter den Prozessen stehen.
- Michael Larche, Vice President New Business Sales @ Dealfront
Die Psychologie des Überzeugens: Wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen
Autor: Robert Cialdini
Seitenanzahl: 336
Dieser Klassiker der Vertriebsliteratur dreht sich um die Frage, warum Käufer „Ja" sagen, und wie man sie zu diesem „Ja” bringt. Robert Cialdini stellt sechs Prinzipien der Überzeugungskunst vor. Darunter das Prinzip der Gegenseitigkeit, der Verbindlichkeit, der Konsistenz, des Social Proof, der Sympathie, der Autorität und der Knappheit. Lerne, wie Du diese Prinzipien bei Deinem nächsten Verkaufsgespräch mithilfe der in diesem Buch vorgestellten Techniken anwenden kannst. So überzeugst Du Prospects noch geschickter vom Nutzen Deiner Produkts oder Deiner Dienstleistung.
Think and Grow Rich (Deutsche Fassung)
Autor: Napoleon Hill
Seitenanzahl: 388
Ein Klassiker der Verkaufsliteratur von 1937, das von vielen professionellen Verkäufer*innen geliebt und zitiert wird. Dieses Buch zeigt Dich nicht nur, was Du brauchst, um erfolgreich zu sein, sondern auch konkrete Schritte, die Dir dabei helfen, ein echter Verkaufsprofi zu werden. Die beschriebenen Techniken sind einfach umzusetzen und bringen Dich dazu, Dein volles Potenzial auszuschöpfen.
Kompromisslos verhandeln: Die Strategien und Methoden des Verhandlungsführers des FBI
Autor: Chris Voss
Seitenanzahl: 322
In diesem Buch lernst Du, wie Du Dein Verhandlungsgeschick gezielt verbesserst. Verhandeln ist eine Fähigkeit, die man lernen und durch Übung perfektionieren kann. Alles ist verhandelbar – von der Vertragsunterzeichnung im Fitnessstudio bis zum Autokauf, von der Gehaltserhöhung bis zur Absprache mit einem Interessenten. Erfahre, wie Du emotionale Intelligenz einsetzen und Deine Wettbewerbsvorteile in Deine künftigen Verhandlungen einbringen kannst.
Facts tell, Storys sell: Mit Storytelling wirkungsvoll präsentieren, überzeugen und verkaufen
Autor: Michael Moesslang
Seitenanzahl: 200
Nutze die Macht der Geschichten, um Menschen zu überzeugen und zu begeistern! Geschichten erzeugen Bilder und Emotionen, für die Dein Gegenüber viel empfänglicher ist als für reine Fakten und Statistiken. Michael Moessling verrät Dir in seinem Buch, wie Du Storytelling einsetzen kannst, um Menschen von Deinem Angebot zu überzeugen. Nicht nur im Marketing, sondern auch im Vertrieb helfen Geschichten, Menschen zu bewegen und am Ende von einem Kauf zu überzeugen.
Mehr zum Thema gutes Storytelling findest Du außerdem in unserem Expert Talk mit Michael Otto.
Bücher für Führungskräfte & Management
Leise Menschen verkaufen anders: „Wie du mit Leichtigkeit, Empathie und Wertschätzung neue Kunden gewinnst und mehr Umsatz machst.”
Autor: Andreas Hoffmann
Seitenanzahl: 309
Vertriebler*innen sind nicht immer nur extrovertiert, laut und redselig. Nicht selten haben introvertierte Menschen, die stiller ins Verkaufen einsteigen als andere Kolleg*innen, genauso gute Voraussetzungen, Deals abzuschließen. In diesem Buch zeigt Andreas Hoffmann eindrücklich, dass die Uhren im Vertrieb auch anders ticken können. Lerne, wie Du ohne große Show und manipulativer Rhetorik Deine Vertragsabschlüsse ankurbelst.
Stärken entfesseln! Wie Sie mit couragierter Führung das Potenzial aller Mitarbeitenden ausschöpfen
Autor: Dirk Zupancic
Seitenanzahl: 200
Mitarbeiter*innen sind Menschen – und dazu gehören Persönlichkeiten, Gefühle und ein individueller Background. Gerade als Führungskraft hast Du nicht nur mit hochmotivierten Mitarbeiter*innen zu tun, sondern auch mit solchen, die ohne emotionale Bindung lediglich ihre Pflicht erfüllen. Doch wie führst Du alle Persönlichkeiten richtig, um das volle Potenzial Deiner Teams auszuschöpfen? Dirk Zupancic spricht in seinem Buch unter anderem über Konfliktmanagement, eine gesunde Feedback-Kultur sowie die Fähigkeit, unangenehme Entscheidungen rechtzeitig zu treffen.
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Englischsprachige Bücher
Bücher über (Sales-)Psychologie und Motivation
The Psychology of Selling
Autor: Brian Tracy
Seitenanzahl: 323
In „The Psychology of Selling“ spricht Brian Tracy davon, dass Verkaufen so viel mehr ist als bloße Strategie und Verhandlungen. Um wirklich erfolgreich zu sein, musst Du die menschliche Psyche und das Verhalten Deines Gegenübers im Geschäftsalltag verstehen. Tracy erläutert dabei die Motive von Prospects und wie diese wiederum Potenziale für Vertriebler*innen bergen können. Das Buch ist ein wertvoller Rundumschlag zu Ideen, Methoden, Strategien und diverse Vertriebstechniken, die Dir dabei helfen, schneller als je zuvor Deals zu closen.
Emotional Intelligence for Sales Success: Connect with Customers and Get Results
Autorin: Colleen Stanley
Seitenanzahl: 224
Emotionale Intelligenz (EI) ist eine wichtige Fähigkeit für alle Verkaufsprofis, da sie eine entscheidende Rolle im Verkaufsprozess spielt. Viele werden eher defensiv, wenn ein Interessent das eigene Angebot in Frage stellt. Andere wiederum knicken unter Druck zu schnell ein, wenn ihr Preis in Frage gestellt wird. In diesem Buch erfährst Du, wie EI ein Indikator für Deinen Verkaufserfolg ist und wie Du Deine Fähigkeiten schärfen kannst, um Dein EI-Toolkit zu erweitern.
What Great Salespeople Do: The Science of Selling Through Emotional Connection and the Power of Story
Autoren: Michael T. Bosworth & Ben Zoldan
Seitenanzahl: 256
Hast Du schon einmal von Storytelling gehört? Spoiler: Das ist nicht nur was fürs Marketing, sondern auch im Vertrieb von Vorteil. In diesem Buch erklärt Dir Ben Zoldan, wie Du mit der Kraft von Geschichten eine bessere Verbindung zu Deinen Kunden aufbaust. Da Menschen ihre Entscheidungen nicht nur auf der Grundlage von Fakten, sondern vor allem auf der Grundlage von Gefühlen treffen, sind die meisten empfänglicher für eine gute Geschichte als für plumpes Verkaufen.
Selling with Ease
Autoren: Chris Murray & Jeb Blount
Seitenanzahl: 276
Die besten und leistungsstärksten VerkäuferInnen setzen bei jeder Begegnung mit Kunden vier Schritte ein. Es ist enorm wichtig, zu verstehen, wie man diese vier Schritte ausführt, damit Du Dich von Deiner Konkurrenz abhebst. Wenn Du auf der Suche nach echtem Verkaufs- und Geschäftserfolg bist, ist dieses Buch genau das Richtige. Hier lernst Du, wie Du Beziehungen zu Deinen Kunden aufzubauen, sodass Sie Dich weiterempfehlen.
Inside the Mind of Sales: How to Understand the Mind & Sell Anything
Autor: Derek Borthwick
Seitenanzahl: 222
Für einen erfolgreichen B2B-Vertrieb ist es wichtig zu wissen, wie der menschliche Verstand funktioniert und wie man dieses Wissen nutzen kann, um Menschen zu überzeugen. Derek Borthwick stellt Dir in seinem Buch die Geheimnisse hinter der menschlichen Psyche vor und zeigt Dir Schritt für Schritt, wie Du Deine Vertriebs-Skills stärkst und Deine Verkäufe in die Höhe schnellen lässt. Für mehr Details empfehlen wir Dir außerdem unseren Guide zur Verkaufspsychologie – hier lesen.
Wissen im Vertrieb ist für mich wie ein großes Mosaik. Es setzt sich aus vielen kleinen Bausteinen zusammen. Das Mosaik ist durch neue Steine beliebig erweiterbar, es hat keine Grenze. Jedes Buch, jede Wissensquelle, birgt - ganz individuell - kleine Steine für unser Mosaik, mit denen wir uns weiterentwickeln können. Gerade im dynamischen Umfeld des Sales, mit all seinen Facetten und Faktoren, ist es wichtig ständig neue kleine Bausteine hinzuzufügen, um seine bisherigen Grenzen zu erweitern.
- Antina Sommer, Senior Sales Enablement Manager @ Dealfront
Bücher für klassischen Vertrieb und Kaltakquise
Never Split the Difference: Negotiating as if Your Life Depended on It
Autor: Chris Voss
Seitenanzahl: 288
Als ehemaliger FBI-Agent, der mit Bankräubern, Bandenchefs und Terroristen konfrontiert wurde, weiß Chris Voss worauf es beim Verhandeln wirklich ankommt. Never Split the Difference gibt Dir neun Schlüsselprinzipien an die Hand, die Voss und seinen Kollegen zum Erfolg verhalfen. Lerne von den Erfahrungen eines Geheimdienstprofis und platziere Deine Produkte so, dass Dein Gegenüber nicht anders kann, als „Ja“ zu sagen.
Smart Calling. Eliminate the Fear, Failure, and Rejection from Cold Calling
Autor: Art Sobczak
Seitenanzahl: 256
In seinem Buch enthüllt Art Sobczak die Geheimnisse der erfolgreichen Kaltakquise. Als wesentlicher und notwendiger Bestandteil im Arbeitsalltag eines jeden Vertriebsprofis, ist es kein Geheimnis, dass die Kaltakquise eine der mühsamsten Techniken des Vertriebs sein kann. Die Ablehnungsquote ist überwältigend hoch, was extrem einschüchtern ist. Sobczak bietet Tipps und Tricks, die Dir dabei helfen, erfolgreich Deals in der Kaltakquise abzuschließen und gleichzeitig die Angst vor Ablehnung zu minimieren. Während andere Bücher Dir sagen „Lerne die Ablehnung zu lieben”, motiviert Dich dieses Buch, mehr Leads anzurufen und Abschlüsse zu erzielen.
Reach the Top 1%: A Strategic Game Plan for Warrior Women in Sales
Autorin: Cynthia Barnes
Seitenanzahl: 59
Die Autorin, Unternehmerin und Geschäftserfolgsexpertin Cynthia Barnes liefert Dir auf der Grundlage ihrer jahrelangen Erfahrung als erfolgreiche Geschäftsführerin und Vertriebsprofi einen bewährten Plan für den Start Deiner erfolgreichen Vertriebskarriere. So erhältest Du nicht nur finanzielle Freiheit, Flexibilität, sondern auch enorme Motivation und jede Menge Tipps für Frauen im Vertrieb. Erfahre, warum gerade eine Karriere im Sales für Frauen optimal ist und wie Du Dich auf dem Weg zum Erfolg nicht abbringen lässt.
How to Sell Anything to Anybody
Autor: Joe Girard & Stanley H. Brown
Seitenanzahl: 192
In seinem Buch verrät Joe Girard, wie es absolut jeder schafft, einen Deal in egal welchem Business erfolgreich abzuschließen. Denn: Wenn jemand weiß, wie das geht, dann Joe! Mit mehr als 15 Jahren Erfahrung im Vertrieb, hat er über 13.000 Autos verkauft und somit einen Guinness-Weltrekord aufgestellt. Joe ist davon überzeugt, dass jeder seine Ziele im Vertrieb erreichen kann, wenn er auf Grundprinzipien wie Vertrauen und harte Arbeit setzt. Also worauf wartest Du?
Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text, and Cold Calling
Autor: Jeb Blount
Seitenanzahl: 304
Du konzentrierst Dich vornehmlich auf einen einzigen Verkaufskanal? Dann wird es Zeit, weitere Kanäle für Dich zu erschließen! Mit diesem Buch von Jeb Blount verabschiedest Du Dich von gescheiterten Vertriebstaktiken und füllst Deine Pipeline mit relevanten Leads. Schritt für Schritt erläutert Blount seine eigenen, getesteten Ansätze zur Neukundenakquise und was eine ausgewogene Akquise-Methodik über verschiedene Kanäle damit zu tun hat. Erhalte einen Rundumschlag zu den Themen Cold Calling, Social Selling und überzeugende E-Mail-Texte, die Deine Prospects umhauen werden.
Sales Truth. Debunk the Myths. Apply Powerful Principles. Win More New Sales.
Autor: Mike Weinberg
Seitenanzahl: 245
Trends im Vertrieb kommen und gehen – doch welchem dieser Trends kannst Du wirklich vertrauen? Mike Weinberg spricht in seinem Buch „Sales Truth“ alle aktuellen Trends und Buzzwords an: von Social Selling über Sales Enablement bis hin zu Sales Engagement und mehr! Sein Fazit? Es gibt kein Geheimrezept für wahren Erfolg im Vertrieb und so viel, wie manch ein LinkedIn-Experte behauptet, hat sich am Verkaufen gar nicht verändert.
Objections: The Ultimate Guide for Mastering the Art and Science of Getting Past No
Autor: Jeb Blount
Seitenanzahl: 240
Wenn Interessenten Dein Angebot ablehnen – gerade dann, wenn ihr eigentlich ein tolles Verkaufsgespräch geführt hattet – ist das ziemlich frustrierend. In diesem Buch lernst Du von Jeb Blount alles, was Du über das „Nein-Sagen“ wissen musst. Wieso lehnen Menschen Dein Angebot ab? Wie schaffst Du es, Stille ohne peinliche Ablenkungsmanöver oder ein reflexartiges Einknicken zu überwinden? „Objections“ redet nicht um den heißen Brei und zeigt Dir klar und deutlich, was Du im Vertriebsalltag verbessern kannst.
Bücher für (digitalen) B2B-Vertrieb
B2B is Really P2P: How to Win With High Touch in a High Tech World
Autor: Frank Somma
Seitenanzahl: 238
In diesem Buch erörtert Frank Somma das sogenannte Verkaufsgen und wie Du das zu Deinem Vorteil nutzen kannst, um besser zu verkaufen. Erkenne die Nuancen der Körpersprache Deines Gegenübers sowie Tonfalls, Wortwahl und vieles mehr im Gespräch. So siehst Du, wie Du mit einem potenziellen Kunden dauerhafte und gute Beziehungen aufzubauen kannst. Dieses Buch gibt alten Hasen im Vertrieb, TeamleiterInnen und Berufseinsteigern gleichermaßen die Werkzeuge und Techniken an die Hand, um zukunftsfähige Beziehungen aufzubauen, die zu Verkäufen führen.
Selling to the C-Suite: What Every Executive Wants You to Know About Successfully Selling to the Top
Autoren: Nicholas Read & Stephen Bistritz
Seitenanzahl: 288
Dieses Buch ist ein klassischer Leitfaden für den Verkauf auf höchstem Level. Hast Du Dich jemals gefragt, wie Vertriebsmitarbeiter langfristige Beziehungen zu Führungskräften aufbauen? In der B2B-Welt ist es normal, an Führungskräfte bzw. Entscheider zu verkaufen – denn sie sind diejenigen, die nach zielführenden Ratschlägen suchen. Mit diesem Buch lernst Du Strategien für effektives Verkaufen kennen und wirst zum vertrauenswürdigen Berater Deines Zielunternehmens.
Own Your Niche
Autor: Stephanie Chandler
Seitenanzahl: 252
In diesem Buch erfährst Du alles über Internetmarketing und Verkaufstaktiken, die VertreiblerInnen auf dem heutigen digitalen Markt in Betracht ziehen sollten. Own Your Niche lehrt Dich, wie Du Dein Business Deinem Zielpublikum online auf authentische Weise präsentierst. Stephanie Chandler zeigt Dir einfach umzusetzende Strategien, die Du sofort nutzen kannst, um Dein Unternehmen für morgen zu stärken.
The New Handshake: Sales Meets Social Media
Autorinnen: Joan C. Curtis & Barbara Giamanco
Seitenanzahl: 224
Wir leben in einer zunehmend digitalen Welt: Das heutige Umfeld der sozialen Medien hat die Art und Weise, wie wir kommunizieren und mit anderen in Kontakt treten, völlig verändert. In diesem Buch erfährst Du daher, wie Du Social Selling einsetzt, wie Du einen Social Selling Fahrplan erstellen und Dein Team dazu motivierst, Social Selling einzusetzen. Joan C. Curtis und Barbara Giamanco zeigen Dir, wie Du die Vorteile von Social Media nutzt und beginnst, mit Deiner Zielgruppe auf authentische und strategische Weise in Kontakt zu treten.
The SaaS Sales Method for Sales Development Representatives: How to Prospect for Customers
Autor: Jacco van der Kooij & Dan Smith
Seitenanzahl: 134
Du arbeitest im SaaS-Vertrieb und suchst wissenschaftlich erprobte Methoden, um Dein Verkaufsgame ordentlich hochzufahren? Dann führt kein Weg an Jacco van der Kooij und seinen Büchern vorbei. Das Gute ist: Du musst Dich nicht durch dicke Wälzer quälen, sondern erhältst in mehreren Bänden eine übersichtliche Aufstellung und Insights zu den Bereichen, die Deinen SaaS-Sales beeinflussen.
In diesem Band lernen vor allen Dingen SDRs worauf es beim Prospecting ankommt. Erkenne, wie Du Deine Zielgruppe bestimmst und vertraue auf Expertentipps, wenn es darum geht, Zielkunden aus dieser Zielgruppe anzusprechen.
Alle Bücher aus der Serie „The SaaS Sales Method“ sind absolut lesenswert und am Puls der Zeit!
Band 1: The SaaS Sales Method: Sales As a Science (Sales Blueprints Book 1)
Band 2: Blueprints for a SaaS Sales Organization: How to Design, Build and Scale a Customer-Centric Sales Organization
Band 3: The SaaS Sales Method Fundamentals: How to Have Customer Conversations
Band 4: The SaaS Sales Method for Sales Development Representatives: How to Prospect for Customers
Band 5: The SaaS Sales Method for Account Executives: How to Win Customers
Band 6: The SaaS Sales Method for Customer Success & Account Managers: How to Grow Customers
Bücher für Führungskräfte & Management
The Motivation Myth: How High Achievers Really Set Themselves Up to Win
Autor: Jeff Haden
Seitenanzahl: 288
Bestseller sind immer mit unendlicher Positivität und Motivation ausgestattet, richtig? Falsch! In diesem Buch erklärt Jeff Haden, dass Motivation in Wirklichkeit ein glatter Mythos ist. Haden schlägt vor, dass Motivation stattdessen das Ergebnis eines guten Prozesses sein sollte. Erfahre, wie Du durch Struktur im Vertriebsprozess motiviert wirst und wie Du so mit mehr Motivation verkaufst.
The Introvert's Edge: How the Quiet and Shy Can Outsell Anyone
Autoren: Matthew Owen Pollard & Derek Lewis
Seitenanzahl: 240
Es ist ein weit verbreiteter Mythos, dass extrovertierte Menschen die besten VerkäuferInnen sind. Verkaufen ist eine Fähigkeit wie jede andere auch, und mit der richtigen Übung kann jeder erfolgreich verkaufen. Wenn Du eher introvertiert bist, ist dieses Buch genau das Richtige für Dich: Es beschreibt, wie Du Deine Verkaufsfähigkeiten ausbauen und Dich in der Vertriebswelt genauso wohl fühlen kannst wie Deine extrovertierten KollegInnen. Zusätzlich gibt es ein paar Extratipps, wie Du mit Deinen introvertierten Qualitäten sogar noch erfolgreicher sein kannst.
Sales Management. Simplified. The Straight Truth About Getting Exceptional Results from Your Sales Team
Autor: Mike Weinberg
Seitenanzahl: 224
Was macht Vertriebsteams erfolgreich? Spoiler: Es sind nicht alleine die Sales Skills von wenigen Einzelnen. In diesem Buch berichtet Mike Weinberg, wie er Unternehmen unterstützt, die sich an ihn wenden, um ihren Vertrieb aufzubauen. Das heißt, es erwarten Dich: Hands-on-Tipps für ein effektives Leadership-Framework, Tipps zur Meeting-Kultur und wie Du die wichtigen Positionen an die richtigen Personen vergibst. Denn oft scheitert es nicht am Verkaufstalent, sondern an der Organisation des Teams.
Das Buch Sales Management Simplified hat mir sehr gut gefallen, da es sich auf die Grundlagen des Vertriebsmanagements konzentriert und nicht auf irgendwelche Tricks, die vielleicht gerade in Mode sind. Mike Wineberg stellt einen einfachen Rahmen für Vertriebserfolg vor und liefert umsetzbare Erkenntnisse und Tipps für jede(n) Vertriebsleiter(in) da draußen.
Jesse Pärnänen, Senior Director Platform Sales (Nordics, UKI & International) @ Dealfront
Coaching Salespeople into Sales Champions: A Tactical Playbook for Managers
Autor: Keith Rosen
Seitenanzahl: 352
Hast Du sich jemals gefragt, was das Geheimnis eines erfolgreichen und profitablen Verkaufsteam ist und wie man ein solches aufbaut? Produktkenntnisse und grundlegende Vertriebsfähigkeiten sind ein wichtiger Faktor, aber die Gleichung geht noch weiter. In diesem Buch beschreibt Keith Rosen, wie man ein Verkaufsteam effektiv coacht, anstatt es einfach nur zu managen. Lerne die wichtigsten Tipps und Tricks, wie Du Dein Vertriebsteam zum profitabelsten Team im Unternehmen machst.
Bücher für Vertriebsstrategien und Skalierung
The Science of Selling: Proven Strategies to Make Your Pitch, Influence Decisions, and Close the Deal
Autor: David Hoffeld
Seitenanzahl: 288
Wenn Deine Verkaufsstrategien nicht zu Abschlüssen führen, ist es vielleicht an der Zeit, einen neuen Ansatz zu suchen. Dieses Buch gibt Dir neue, datengestützte Verkaufsstrategien an die Hand, die Du direkt umsetzen kannst. Nutze dieses Buch, um Deinen Umsatz zu steigern und tiefere, für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen zu Deinen Kunden aufzubauen.
Brilliant Selling: What the Best Salespeople Know, Do, and Say
Autoren: Jeremy Cassell & Tom Bird
Seitenanzahl: 335
Egal, ob Du neu im Verkauf bist oder bereits ein Verkaufsveteran: Brilliant Selling wird Dir zeigen, wie Du Deine Verkaufsleistung verbessern kannst, um mehr Geschäfte abzuschließen. Dieses Buch ist vollgepackt mit Tipps und Ratschlägen, was beim Verkaufen an potenzielle Kunden funktioniert, wie Du Deine Verkaufstechniken perfektionierst und weiterentwickeln kannst und wie Du die Bedürfnisse Deiner Kunden verstehst, um genau das richtige Verkaufsgespräch zum richtigen Zeitpunkt zu führen.
More Sales, Less Time: Surprisingly Simple Strategies for Today's Crazy-Busy
Autorin: Jill Konrath
Seitenanzahl: 256
Kommst Du mit Deiner Arbeit oft nicht hinterher bzw. stehst Du unter Stress, die Verkaufsquoten zum Monats- oder Quartalsende zu erfüllen? Das klingt dann mehr nach Überforderung anstatt Erfüllung. In diesem Buch hilft Jill Konrath Verkaufsprofis dabei, Strategien zu entwickeln, die ihnen helfen, Überforderung und Stress zu überwinden. So verkaufst Du intelligenter und effizienter!
Words That Sell
Autor: Richard Bayan
Seitenanzahl: 134
Hast Du schon einmal kontrolliert, wie oft und wie viel Vertriebsjargon Du in Verkaufsgesprächen verwendest und wie dieser ankommt? In diesem lernst Du, die Macht der Worte zu nutzen, um erfolgreicher zu verkaufen. Erfahre, welche Sätze die Aufmerksamkeit Deiner potenziellen Kunden erregen, das Verlangen nach Deinem Produkt oder Deiner Dienstleistung wecken und sie schließlich zum Kauf bewegen.
SPIN Selling
Autor: Neil Rackham
Seitenanzahl: 216
Du willst ein Buch vollgepackt mit fundiertem Sales-Wissen? Bitte sehr: Neil Rackham hat über 35.000 Gesprächen von 10.000 Verkäufern aus 23 Ländern ausgewertet und auf dieser Grundlange das Konzept des SPIN-Sellings entwickelt. Mit dieser Strategie schaffen es Vertriebler seiner Meinung nach am leichtesten, fette Deals zu landen. Dabei inkludiert er vier Arten von Fragen an Interessenten: zu ihrer Situation, ihrem Problem, den Konsequenzen und ihrem Bedarf. Obwohl sein Ansatz schon über 30 Jahre alt ist, hat er sich aufgrund seiner umsetzbaren und datengestützten Strategien bis heute bewährt.
Way of the Wolf: Straight line selling: Master the art of persuasion, influence, and success
Autor: Jordan Belfort
Seitenanzahl: 256
"Sell me this Pen!” – Jordan Belforts Leben liefert nicht nur genug Inhalt, um mit “The Wolf of Wall Street” einen Hollywood-Film zu füllen. Es liefert auch genug Erfahrungen für ein spannendes Sales-Buch, gespickt mit Anekdoten von der Wall Street. In diesem öffnet Belfort sein Playbook und zeigt Dir, wie Du mit bewährten Strategien und Techniken Rückschläge verkraftest, die Kunst der Überzeugung beherrscht und Verkäufe im Schlaf umsetzt. Ein wahres Muss für jeden Vertriebsprofi!
Secrets of Successful Sales
Autor: Alison Edgar
Seitenanzahl: 154
Die Leads sind da, Du bist hochmotiviert – aber Du verkaufst nichts. In diesem Buch zeigt die britische Sales-Expertin Alison Edgar, wie man Deals abschließt und den Vertrieb auf hohem Niveau beherrscht. Keine Tricks, nur die reine Wahrheit. Sie liefert Dir über 150 Seiten mit Strategien und Methoden, die tatsächlich funktionieren. Sei gespannt!
Book Yourself Solid
Autor: Michael Port
Seitenanzahl: 288
Wenn Du ein erfahrener Vertriebsprofi bist, solltest Du Book Yourself Solid definitiv in Deine Leseliste aufnehmen, um Deine Vertriebsskills zu verbessern. Michael Port bietet Dir frische Ideen und Perspektiven zu bewährten Verkaufstechniken. Lerne sieben Kernstrategien kennen, wie Du Dich selbst am besten Vermarktest und erziele so satte Deals!
The Challenger Sale
Autor: Matthew Dixon & Brent Adamson
Seitenanzahl: 240
Viele Vertriebler*innen würden sagen: Im Sales kommt es auf die Beziehung zu Deinen Kunden an. Dieser Aussagen würden Matthew Dixon und Brent Adamson allerdings widersprechen. In diesem Buch zeigen sie Dir mithilfe von vielen Beispielen, wieso Du Prospects und Kunden lieber herausfordern solltest, als alle Deine Bemühungen auf Sympathie auszurichten. Dabei lernst Du, wie Du Dein individuelles Skill Set verfeinerst und gerade Sales Leader erfahren, wie sich Vertrieb nachhaltig aufbauen lässt.
The Sales Development Playbook
Autorin: Trish Bertuzzi
Seitenanzahl: 262
Wenn Du auf der Suche nach Input bist, der Dir bei der Weiterentwicklung Deines Vertriebs und Deiner Akquise hilft, ist dieses Buch genau richtig. Trish Bertuzzi erläutert im Detail, wie Du wachsen und Deinen Vertrieb effektiv skalieren kannst. Außerdem geht es darum, wie Du beispielsweise ein internes Vertriebsteam so motivierst, das alle erfolgreich verkaufen. Lerne die sechs Schritte kennen, mit denen Du jetzt beginnen kannst, um hochwertige Leads zu generieren.
So definierst Du Dein ICP und findest passende Firmen
Finde heraus, wie Deine Traumkunden aussehen. Fokussiere Dich so auf die Interessenten, die am ehesten konvertieren und steigere Deinen Umsatz.
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The Sales Acceleration Formula
Autor: Mark Roberge
Seitenanzahl: 224
The Sales Acceleration Formula bietet Dir einen realistischen, zuverlässigen und skalierbaren Ansatz zur Steigerung Deines Umstatzes. Mark Roberge erläutert, wie Du ein erfolgreiches Vertriebsteam aufbaust und Deine Vertriebsstrategien an die zunehmend digitale Welt anpasst. Lerne, wie Du einen Prozess aufbaust, auf den Du Dich auch verlassen kannst, und wie Du intelligente Verkaufsdaten zu Deinem Vorteil nutzen.
Fast Forward: Accelerating B2B Sales for Startups
Autor: Martin Giese und Matthias Hilpert
Seitenanzahl: 394
Wenn Du bereits gegründet hast oder damit liebäugelst, in ins B2B-Business einzusteigen, dann ist dieses Buch von Martin Giese und Matthias Hilpert das genau das Richtige für Dich! Hier lernst Du nicht nur, wie Du Dein Unternehmen skaliert, sondern auch wie Du langfristig Kunden an Dich bindest. Mit Insights von super erfolgreichen Gründern wie Moritz Zimmermann (Hybris, jetzt SAP), Neil Ryland (Peakon, jetzt Workday), Veronika Riederle (Dfemodesk) und vielen mehr, lernst Du von den Profis!
Fazit: Lesen macht tatsächlich erfolgreicher
Vielleicht ist doch etwas Wahres dran, wenn erfolgreiche Menschen wie Jeff Besos oder Elon Musk so aufs Lesen schwören. Je nachdem, welche Ziele Du verfolgst, gibt es das ein oder andere Buch, das Dich genau diesem Ziel näher bringt.
Alle Bücher in unserer Liste helfen Dir, die richtigen Techniken für den Aufbau zuverlässiger und skalierbarer Vertriebsprozesse zu entwickeln. So kannst Du Deinem Unternehmen und Dir selbst helfen, Vertriebsziele zu erreichen.
Ein Buch in die Hand zu nehmen, ist der erste Schritt im Lernprozess. Den Schlüssel zu mehr Vertriebserfolg mag vielleicht zwischen einigen Seiten versteckt sein, aber streng genommen hältst Du ihn in der Hand.
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