Es ist nicht leicht, sich in der heutigen B2B-Welt von der Konkurrenz abzuheben. E-Mail-Postfächer laufen über und Entscheider werden jeden Tag mit unzähligen Pitches bombardiert. Wie können sich Du und Deine Vertriebsmitarbeiter da überhaupt noch Gehör verschaffen?
Ganz einfach: Mach Dich mit Trigger Events vertraut und integriere sie in Deine Sales-Strategie. Es handelt sich dabei um wichtige Veränderungen oder bestimmte Ereignisse in einem Unternehmen, die Dir zusätzliche Informationen zu Deinen Prospects vermitteln (mehr dazu später!). Mit diesem Wissen kannst Du dann umgehend einen relevanten und personalisierten Outreach planen.
Du solltest solche Signale also unbedingt nutzen und in Deine Workflows integrieren, wenn Du Deine Chancen auf eine Antwort erhöhen und gleichzeitig Deine gesamte Verkaufsstrategie optimieren willst.
Bist Du jetzt neugierig geworden, welche verschiedenen Trigger Events es gibt und wie Du mit ihnen Deinen Outreach revolutionieren kannst? Dann steigen wir direkt mit den Basics ein.
Was sind Trigger Events?
Trigger Events sind bestimmte Ereignisse oder Veränderungen in einem Unternehmen oder einer Branche, die auf eine eventuelle Verkaufschance und Neukundengewinnung hinweisen können. Ein Trigger Event gibt dem Outbound sozusagen grünes Licht für eine Kontaktaufnahme. Damit hast Du einen guten Aufhänger für den Gesprächseinstieg und kannst Deine Nachricht individuell auf den entsprechenden Prospect oder Kunden ausrichten.
Diese alltäglichen Sales Trigger Events können zum Beispiel Meilensteine wie eine Produkteinführung, ein Firmenumzug, zusätzliche Investitionen oder ein Wechsel im Management sein.
Und welche Informationen liefern Dir solche Trigger Events genau? Das hängt von den Umständen ab. Nehmen wir an, ein Unternehmen hat vor Kurzem eine große Finanzierungsrunde in einer Pressemitteilung angekündigt. Dieser Sales Trigger könnte bedeuten, dass das Unternehmen seine Aktivitäten ausweitet, sein Team vergrößert oder nach neuen Tools sucht, um sein Wachstum zu unterstützen.
Neue Investitionen bieten enorme Chancen – für das Unternehmen selbst, aber auch für Dich als Verkäufer und Deine Strategie für einen auf Trigger Events basierten Outreach!
Unterschiedliche Trigger-Bedingungen ermöglichen unterschiedliche Ansätze für Deine Kundenakquise. Wenn ein Unternehmen beispielsweise einen Managementwechsel bekannt gibt, könnte es sein, dass sich die Unternehmensstrategie bald ändert. Perfekt für einen Gesprächseinstieg, oder? Außerdem kannst Du direkt erklären, warum Dein Produkt oder Deine Dienstleistung perfekt zu den zukünftigen Geschäftszielen passt.
Die meisten Führungskräfte nehmen sich zu Beginn ihrer neuen Rolle kurz Zeit, um sich einzuarbeiten und die aktuellen Abläufe zu bewerten. Erst danach setzen sie ihre eigenen Strategien um und beschreiten eventuell komplett neue Wege. Natürlich wollen sie etwas bewirken – und die Einführung eines Produkts oder einer Dienstleistung kann genau die richtige Gelegenheit sein, in einer neuen Position Akzente zu setzen.
Aber das ist noch nicht alles. Weitere häufige Trigger Events sind beispielsweise:
Produkteinführungen: Sie können darauf hinweisen, dass die Firma nach dem Launch eventuell zusätzliche Tools oder Support benötigt.
Expansion in neue Märkte: Dieser Sales Trigger bietet die optimale Gelegenheit für den Pitch von Lösungen, die Geschäftswachstum fördern.
Stellenausschreibungen: Die Besetzung bestimmter Positionen kann auf zukünftige Bedürfnisse eines Unternehmens hinweisen und Dir Einblicke geben, ob Dein Angebot bestimmte Wachstumsziele unterstützen kann.
Und warum genau sind diese Events so wichtig für Dein Prospecting? Weil sie Dir Kontext geben. Anstatt Dich mit einem generischen Pitch zum (unvermeidlich) falschen Zeitpunkt zu melden, kannst Du durch Sales Trigger Events Deine Nachricht an etwas knüpfen, das für Deinen Prospect relevant ist. Das zeigt, dass Du die Entwicklung der Firma aufmerksam verfolgst und tatsächlich Mehrwert bieten kannst, anstatt einfach nur um jeden Preis verkaufen zu wollen.
In der Einleitung erwähnten wir bereits, wie schwer es für Sales Teams heutzutage ist, aus der Masse herauszustechen. Jetzt weißt Du, wie Du es trotzdem schaffst – und zwar mit Trigger-Events!
Timing kann im Vertrieb den entscheidenden Unterschied machen. Wenn Du Sales Trigger in Deinen Outreach integrierst, kannst Du Deine Strategie auf ein ganz neues Level heben!
Deshalb sind Trigger Events so wichtig für den Outreach
B2B-Sales-Outreach fühlt sich oft an, als würde man monatelang ins Leere greifen – es sei denn, man verschickt die richtige Message zum richtigen Zeitpunkt. Genau hier kommen Sales Trigger Events ins Spiel. Sie sind der Schlüssel zu einer optimalen Outbound-Kommunikation und helfen Dir dabei, Dich von der Konkurrenz abzuheben und Neukunden auf Dein Angebot aufmerksam zu machen.
Relevanz weckt Aufmerksamkeit
Eine generische „Ich wollte mich nur mal melden“-E-Mail hat so gut wie keinen Mehrwert und landet schnell im Papierkorb. Aber wenn Du Dich auf eine kürzlich angekündigte Finanzierungsrunde oder einen Managementwechsel beziehst, zeigt das, dass Du Dich mit den aktuellen Umständen der Firma beschäftigt hast – und das weckt Neugier bei Deinem Prospect! Immerhin freuen wir uns alle über ein bisschen Anerkennung und Aufmerksamkeit, oder?
Wenn Du Deine Nachricht mit einem Verweis auf relevante Neuigkeiten beginnst, zeigst Du Deinem Gegenüber zwei Dinge: Dass Du weißt, wo das Unternehmen gerade steht, und Du bereit bist, es beim nächsten Schritt zu unterstützen.
Timing erhöht Deine Verkaufschancen
Das richtige Timing ist mindestens genauso wichtig für Deine Outreach-Strategie wie relevante Nachrichten. Wenn ein Unternehmen gerade eine Fusion abgeschlossen hat oder in einer Pressemitteilung ankündigt, dass es sich auf einen Produktlaunch vorbereitet, ist das genau der Moment, in dem es offen für neue Produkte und Lösungen ist.
Ein Trigger Event signalisiert Dir, dass das Zeitfenster für eine Verkaufschance weit geöffnet ist. Wenn Du jetzt Kontakt aufnimmst, kannst Du sicher sein, dass Dein Prospect aktiv nach einer Lösung sucht und Dein Angebot mit hoher Wahrscheinlichkeit in Betracht zieht.
Personalisierung gibt Deinem Outreach den letzten Schliff
Mit Timing und Relevanz als Grundlage kannst Du Dich jetzt auf die Personalisierung konzentrieren. Sales Trigger Events geben Dir die perfekte Gelegenheit, individuelle Botschaften anstatt generische Pitches zu formulieren, wie beispielsweise:
„Ich habe gesehen, dass Ihre Firma in neue Märkte expandiert. Glückwunsch zu diesem Schritt! Ich habe bereits mit ähnlichen Firmen in dieser Wachstumsphase erfolgreich zusammengearbeitet und ihnen dabei geholfen, ihre Abläufe zu optimieren. Benötigen Sie ebenfalls Unterstützung? Dann sollten wir uns mal persönlich darüber unterhalten!” Dieser Ansatz ist konkret, hat das richtige Timing und wird bei allen Unternehmen gut ankommen, die sich ernsthaft weiterentwickeln wollen.
Kombiniere daher diese Elemente und sprich Deine Prospects direkt auf ihre aktuellen Prioritäten an. Das vermittelt den Eindruck, dass Du nicht „irgendein“ Vertriebsmitarbeiter bist, sondern ein vertrauenswürdiger Berater, der eine echte Lösung im Angebot hat.
Diese Vorteile haben Trigger Events für Deine B2B-Sales-Strategie
Trigger Events helfen Dir dabei, großartige Ergebnisse beim Prospecting zu erzielen. Warum? Weil sie die perfekte Vorlage für alles bieten, was sich ein Prospect wünscht: Relevanz, Mehrwert und Verständnis.
Wenn Du Trigger Events richtig einsetzt, können sie die folgenden positiven Auswirkungen haben:
Höhere Antwortquoten gehören zu den größten Erfolgen, die Du durch die Integration von Sales-Event-Triggern in Deine Outreach-Strategie erzielen kannst. Wenn sich Deine Nachricht auf aktuelle Ereignisse im Unternehmen Deines Prospects bezieht, ist es viel wahrscheinlicher, dass Du eine Antwort erhältst. Dann wirkst Du nämlich wie jemand, der die Bedürfnisse des Prospects kennt und die passende Lösung hat.
Vertrauen und gute Beziehungen entstehen ebenfalls ganz von selbst, wenn Du ein tiefes Verständnis für die Situation Deiner Prospects zeigst. Wenn Du auf eine kürzliche Veränderung in der Führungsebene oder die letzte Finanzierungsrunde hinweist, vermittelt das den Eindruck, dass Du aufmerksam bist und ehrliches Interesse daran hast, Probleme zu lösen, anstatt lediglich eine Verkaufsquote zu erreichen.
Du kannst Dich auch auf einen kürzeren Verkaufszyklus freuen. Trigger Events zeigen an, dass ein Prospect jetzt und nicht später etwas verändern will. Du musst also nicht Wochen damit verbringen, Dich langsam anzunähern. Da das Unternehmen ohnehin schon Veränderung oder Hilfe benötigt, kannst Du auch direkt Kontakt aufnehmen und Deinen Verkaufszyklus stark verkürzen.
Nutze Trigger Events auch fürs Cross-Selling und Up-Selling! Wenn ein Kunde Deine Produktseite besucht oder in neue Märkte expandiert, kannst Du ihm zusätzliche Dienstleistungen anbieten. Nicht vergessen: Neue Leads sind toll, aber Bestandskunden haben mindestens genauso viel Potenzial – und wenn Du Dich entsprechend um sie kümmerst, wirst Du Deine Verkaufsquote schneller erreichen als gedacht.
Lange Rede, kurzer Sinn: Mit Trigger Events kannst Du Deinen Outreach präziser, schneller und wirkungsvoller gestalten. Aber Sales Trigger Events liefern nicht nur bessere Ergebnisse, sondern haben auch positive Auswirkungen auf Deine gesamte Verkaufsstrategie.
So nutzt Du Trigger Events richtig
Um Trigger Events optimal einzusetzen und die Leadgenerierung voranzutreiben, benötigst Du die passenden Tools, stabile Verkaufsprozesse und ein bisschen Kreativität bei der Kaltakquise:
Verfolge Trigger Events mit verschiedenen Tools
Die richtigen Plattformen machen Dich ganz automatisch auf wichtige Sales Trigger aufmerksam. Tools wie LinkedIn oder Sales Intelligence-Plattformen wie Dealfront eignen sich perfekt dafür, Updates zu verschiedenen Unternehmen im Blick zu behalten und nie zu verpassen, wenn ein Managementwechsel, eine Fusion oder ein Firmenumzug stattfinden.
Es gibt sogar Tools, die Dich per CRM-Alert über Kundenaktivitäten wie Besuche auf Produkt- oder Preiseseiten informieren. News-Aggregatoren wiederum können Dich über wichtige Branchenentwicklungen auf dem Laufenden halten. Am besten automatisierst Du so viel wie möglich, damit Du auf keinen Fall etwas verpasst!
Verfasse Outreach-Nachrichten, die im Gedächtnis bleiben
Sobald Du von einem Trigger Event erfährst, musst Du in die Offensive gehen. Es reicht aber nicht aus, das Ereignis lediglich zu erwähnen. Du solltest Deine Nachricht so formulieren, dass sie direkt an Dein Werteversprechen anknüpft und Entscheider den Mehrwert sofort erkennen können.
Trigger Event: Ein Unternehmen sichert sich eine neue Finanzierungsrunde.
Nachricht: „Glückwunsch zur kürzlichen Serie B-Finanzierung! Mit Ihren Wachstumsplänen würde ich Ihnen gerne zeigen, wie unsere Lösung bei der Optimierung von [spezifischer Prozess] helfen kann. Sie können mit unserem [Angebot/Produkt/Service] beispielsweise [Funktion]. Wollen Sie mehr darüber erfahren? Dann tauschen wir uns am besten persönlich dazu aus!“
Trigger Event: Neuer VP Sales tritt einem Unternehmen bei.
Nachricht: „Herzlichen Glückwunsch zur neuen Rolle bei [Unternehmen]! Ich habe bereits mit Vertriebsleitern in ähnlichen Übergangsphasen zusammengearbeitet und sie dabei unterstützt, direkt durchzustarten. Ich denke, unser [Angebot/Produkt/Service] könnte Ihnen sehr helfen, denn [Grund X]. Sollen wir darüber sprechen, wie ich Sie bei Ihren Zielen unterstützen kann? Dann lassen Sie uns einen Termin vereinbaren.“
Indem Du Informationen zu Sales Trigger Events in Deine Nachrichten integrierst, zeigst Du, dass Du Dich gut vorbereitet hast und genau weißt, wie Du bei bestimmten Herausforderungen helfen kannst.
Unser Tipp: Mit detaillierten Outreach-Vorlagen kannst Du Nachrichten für Deine Akquise schnell und effektiv personalisieren. Das hilft Dir dabei, immer individuell zu kommunizieren, aber trotzdem nicht viel Zeit mit Vorbereitungen zu verbringen. So wird sogar Kaltakquise zum Kinderspiel!
Segmentiere Deine Prospects je nach Sales Trigger
Nicht alle Trigger Events sind gleich wichtig. Segmentiere Deine potenziellen Kunden nach Art des Ereignisses (z. B. Finanzierungsrunden, Produkteinführungen, Relocation, Führungswechsel), damit Du Deine Kampagnen und Nachrichten gezielt anpassen kannst.
Hier sind ein paar Beispiele:
Finanzierungsrunden: Biete Lösungen oder neue Produkte an, mit denen Unternehmen wachsen und skalieren können.
Führungswechsel: Fokussiere Dich darauf, Vertrauen aufzubauen und Dich auf die Prioritäten der neuen Führungskraft abzustimmen.
Website-Verhalten: Nutze Aktivitätsdaten, um Produkte oder Dienstleistungen vorzuschlagen, die die Firma bereits in Betracht zieht.
Durch diese Art der Segmentierung kannst Du gezielte Kampagnen zur Leadgenerierung erstellen, die Mehrwert liefern und auf jeden Prospect persönlich zugeschnitten sind. Unternehmen wollen nämlich das Gefühl haben, dass Du ihre Herausforderungen und Ziele verstehst!
Wenn Du Prospects korrekt segmentierst, kannst Du sicherstellen, dass Deine Kommunikation immer auf ihre individuellen Bedürfnisse und Situationen abgestimmt ist.
Wie Du siehst, ist triggerbasierter Outreach ein wichtiges Werkzeug in Deinem B2B-Sales-Toolkit. Aber wie kannst Du es am besten nutzen? Hier sind vier Schritte, die Dir und Deinen Sales Reps den Einstieg erleichtern:
1. Identifiziere relevante Trigger für Deine Branche
Wir haben ja bereits gesagt, dass manche Sales Trigger wertvoller sind als andere. Deshalb solltest Du unbedingt herausfinden, welche Ereignisse in Deiner Branche am wichtigsten sind. Wenn Du zum Beispiel eine Software im B2B-Bereich vertreibst, kannst Du nach neuen Finanzierungsrunden oder Jobangeboten Ausschau halten, denn sie weisen auf eine mögliche Skalierung hin.
Im Einzelhandel hingegen könnten zum Beispiel neue Produkteinführungen wertvolle Insights liefern. Konzentriere Dich vor allem auf Trigger, die die unmittelbaren Bedürfnisse oder Wachstumspläne Deiner potenziellen Kunden aufzeigen und direkt für Dein Business relevant sind.
2. Arbeite mit Marketing Automation Tools
Sales Trigger Events manuell über Branchennews oder Pressemitteilungen zu verfolgen, kann überwältigend und extrem zeitaufwändig sein. Zum Glück gibt es Tools, die Dir diese Aufgabe abnehmen können: Eine Sales Intelligence-Software hält Dich zum Beispiel mit Benachrichtigungen auf dem Laufenden, sobald sich bei Deinen Zielkunden etwas verändert. Du kannst sogar Alerts für bestimmte Keywords wie „neue Unternehmensleitung“ oder „Übernahme“ einrichten!
3. Erstelle Vorlagen für häufige Trigger Events
Personalisierung ist wichtig, das haben wir bereits festgestellt. Allerdings können anpassbare Templates für verschiedene Trigger Events eine Menge Zeit sparen und Deine Workflows verbessern!
Zum Beispiel könnte eine E-Mail mit „Glückwunsch zur Finanzierungsrunde“ hervorheben, wie Deine Lösung Firmen beim Skalieren unterstützt. Nutze dazu am besten eine Basisvorlage, in die Du immer individuelle Informationen zur aktuellen Situation eines Prospects einfügst.
4. Vermeide typische Fehler
Starten wir direkt mit dem größten Fauxpas: generische Nachrichten zu verschicken. Wenn Deine E-Mail wie ein Copy-Paste-Text wirkt, verliert sie den Zweck eines triggerbasierten Outreachs und Du kannst Dir die Mühe sparen.
Ein weiterer häufiger Fehler sind zu lange oder überladene Nachrichten. Halte Dich kurz und konzentriere Dich darauf, wie Du helfen kannst. Melde Dich nicht nur, um irgendeine Aufgabe abzuhaken – wenn ein Trigger nicht wirklich zu Deinem Angebot passt, dann warte lieber auf eine bessere Gelegenheit.
Das klingt erst einmal nach viel Arbeit, aber ein solcher Outreach muss nicht kompliziert sein. Konzentriere Dich einfach auf relevante Trigger Events, besorge Dir die richtigen Tools und personalisiere Deine Nachrichten – und schon hast Du eine tolle Strategie, die nicht nur Aufmerksamkeit erregt, sondern auch echte Ergebnisse liefert.
Ein kleiner Reminder
Im B2B-Bereich kommt es auf zwei Dinge an, wenn Du eine Gewinnsteigerung beabsichtigst: Auf das richtige Timing und darauf, wie gut Du die Bedürfnisse Deiner Prospects verstehst und darauf eingehst. Trigger Events sind eine geniale Möglichkeit, Deine Kundenansprache gezielt und relevant zu gestalten.
Fast jede Firma erlebt früher oder später Ereignisse wie neue Finanzierungsrunden, Führungswechsel oder Produkteinführungen. Wenn Du diese Trigger Events gezielt identifizierst, kannst Du stark personalisierte Nachrichten erstellen, die neugierig auf Dein Angebot machen.
Die Resultate können sich sehen lassen: Du profitierst nicht nur von höheren Antwortraten, sondern förderst auch das Vertrauen bei der Kundengewinnung. Außerdem etablierst Du einen effizienteren Vertriebsprozess, der sich auf Neukunden oder Bestandskunden konzentriert, die tatsächlich etwas kaufen wollen.
Mit triggerbasiertem Outreach kannst Du Deine Kundenakquise zum perfekten Zeitpunkt auf die richtigen Verkaufschancen ausrichten. Denn wie gesagt: Im Vertrieb sind Timing und Relevanz alles – und mit Trigger Events schlägst Du zwei Fliegen mit einer Klappe.
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FAQ: Trigger Events Outreach als Teil der Verkaufsstrategie
Was sind die häufigsten Sales Trigger Events für Vertriebsteams?
Das können zum Beispiel Veränderungen beim Personal, Produkteinführungen, Expansionen und Finanzierungsankündigungen sind. Es gibt aber natürlich noch viel mehr Ereignisse. Deine Vertriebsteams sollten sich daher genug Zeit nehmen, verschiedene Trigger Events zu hinterfragen und herauszufinden, welche davon am besten zu Deinem Angebot passen. So ist eine Umsatzsteigerung wesentlich wahrscheinlicher.
Wie kann ich Trigger Events am besten tracken?
Arbeite mit Sales Intelligence-Tools wie Dealfront, richte Google Alerts ein und behalte relevante Kanäle in den sozialen Medien im Blick. Jedes System, das diesen Prozess für Dich automatisiert, ist von unschätzbarem Wert – besonders wenn es sich problemlos in Deinen bestehenden Tech-Stack integriert.
Welche Branchen profitieren am meisten von triggerbasiertem Outreach?
Jede Branche, in der Timing und Relevanz eine wichtige Rolle spielen, wie zum Beispiel SaaS, B2B und professionelle Dienstleistungen.
Wie tragen Trigger Events zu einem personalisierten Outreach bei?
Du kannst Deine Kundenansprache auf dringende Bedürfnisse, Pain Points oder konkrete Ziele eines Prospects ausrichten. Trigger Events weisen Dich im perfekten Moment darauf hin, dass sich etwas bei einer Firma verändert und eventuell neue Lösungen benötigt werden. Das verschafft Dir einen idealen Aufhänger für Deinen Trigger Events Outreach!
Lohnen sich Trigger Events nur für neue Prospects?
Nein, sie eignen sich nicht nur für die Neukundenakquise, sondern auch für Cross-Selling und Up-Selling oder die Reaktivierung inaktiver Accounts.
Wie kann ich dafür sorgen, dass ein triggerbasierter Outreach meine Prospects nicht überlastet?
Du musst natürlich darauf achten, neue Unternehmen oder Bestandskunden nicht mit unzähligen Nachrichten zu bombardieren – und schon gar nicht mit unpassenden Sales-Pitches. Aber wenn Du mit jedem Outreach Mehrwert bietest und klar kommunizierst, sollte es diesbezüglich keine Probleme geben.
Wie hilft es meiner Outreach-Strategie, wenn ich Trigger Events identifiziere?
Trigger Events wie eine Unternehmensexpansion oder eine neue Produkteinführung signalisieren Verkaufschancen für Deinen Sales-Outreach. Wenn Du früh genug von diesen Ereignissen erfährst, kannst Du umgehend passende Nachrichten erstellen, in denen Du auf die aktuellen Bedürfnisse Deiner Prospects eingehst. So erhältst Du nicht nur mehr Antworten, sondern steigerst auch das Engagement.
Wie kann ich Trigger Events identifizieren und für meinen Sales-Outreach nutzen?
Du kannst Trigger Events identifizieren, indem Du Nachrichten, Pressemitteilungen, Stellenwechsel oder Inhalte in den sozialen Medien im Zusammenhang mit Deinen Prospects genau verfolgst.
Alternativ kannst Du eine Sales Intelligence-Lösung in Deinen Tech-Stack integrieren, um den Prozess zu automatisieren und Leads direkt zu erhalten. Mit diesen Informationen kannst Du Deinen Outreach an die Herausforderungen oder Chancen anpassen, die solche Ereignisse mit sich bringen – und ganz klar zeigen, dass Deine Lösung zu den Prioritäten Deiner Neukunden oder Bestandskunden passt. Wenn Du Glück hast, ziehst Du einen echten Großauftrag an Land!
Wie können Trigger Events meinen Sales-Outreach effektiver machen?
Trigger Events bieten einen Kontext für die Kommunikation mit neuen Unternehmen oder Bestandskunden und verbessern die Kundenansprache. Deine Nachricht trifft zu einem perfekten Zeitpunkt ein und enthält eine konkrete Lösung. Während Deine Konkurrenz noch „auf gut Glück“ allgemeine Nachrichten verschickt, gehst Du auf die Bedürfnisse Deiner Prospects ein und baust im Idealfall eine langfristige Beziehung zu ihnen auf.
Was sind Outreach-Events?
Outreach-Events sind Maßnahmen oder Aktivitäten, über die Du Verkaufsgespräche mit Prospects anstoßen und Kundenbeziehungen aufbauen kannst. Dazu gehören beispielsweise E-Mails, Telefonakquise, Business-Plattformen wie LinkedIn oder Xing und Interaktionen in den sozialen Medien.
Was bedeutet „Nurturing“ beim Outreach?
Der Begriff „Nurturing“ im Kontext von Trigger Events Outreach bezieht sich darauf, bei der Akquise über einen längeren Zeitraum hinweg Kundenbeziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten. Durch gezielte Inhalte, Follow-ups und Interaktionen mit Mehrwert bleibt Deine Marke im Gedächtnis und Du kannst Deine Prospects gezielt in Richtung einer Kaufentscheidung lenken. Das wiederum führt früher oder später zu mehr Verkäufen und einer Gewinnsteigerung.
