In der heutigen schnelllebigen Welt führt kein Weg daran vorbei, Prozesse zu rationalisieren und schnellere Entscheidungen zu treffen.
Zum Glück können Dir die richtigen Technologien dabei helfen, wie zum Beispiel eine Integration Deines Customer Relationship Management (CRM)-Systems mit Dealfront. Diese leistungsstarke Kombination revolutioniert Deine Art zu arbeiten, indem sie Workflows optimiert, wertvolle Zeit spart und Dir dabei hilft, mehr Deals abzuschließen.
In diesem Artikel beschäftigen wir uns mit sechs Möglichkeiten, wie Du Deinen Sales Prospecting-Prozess mithilfe der Sales Intelligence-Lösung von Dealfront und der Integration Deines CRMs optimieren kannst.
Was ist die Sales Intelligence-Lösung von Dealfront?
Die Sales Intelligence-Lösung hilft Dir dabei, Deine Wunschkunden zu identifizieren und für Dein Angebot zu begeistern. Greife auf umfangreiche und DSGVO-konforme B2B Firmen- und Kontaktdaten zu und kombiniere mehr als 100 mächtige Filter, um Deine Zielgruppe zu segmentieren. So kann Dein Vertriebsteam relevante Entscheider schneller identifizieren und kontaktieren.
Finde mit nur wenigen Klicks die relevantesten B2B-Leads, entwickle ein Verständnis für Marktaktivitäten und triff fundierte, strategische Entscheidungen!
Mit unserer Sales Intelligence-Lösung erhältst Du Zugriff auf drei Tools der Dealfront-Plattform: Target, Firmenprofile/Connect und Datacare.
Target: Eine B2B-Firmendatenbank mit hochwertigen Leads und Adresslisten sowie mehr als 100 einzigartigen Filtern zum Verfeinern und Segmentieren von Suchergebnissen.
Firmenprofile/Connect: Umfassende B2B-Firmendaten aus Handelsregistern, Firmenwebseiten, News und Social Media.
Datacare: Überprüfen, Bereinigen, Anreichern und Optimieren von Firmendaten.
Wenn Du also hochwertige Prospects finden, Deinen Vertriebsprozess beschleunigen und Deine Wunschkunden in Rekordzeit für Dein Angebot gewinnen willst, dann ist Dealfront die ideale Ergänzung für Dein Sales Prospecting.
So wichtig sind CRMs
Ein CRM hilft Dir dabei, Kundeninteraktionen und Daten während des gesamten Kundenlebenszyklus zu verwalten und zu analysieren. Ziel ist es, bestehende Beziehungen zu stärken, Kundenbindung zu fördern und das Unternehmenswachstum durch mehr Organisation, Automatisierung und Synchronisierung anzutreiben. CRMs sollen Abteilungen wie Vertrieb und Marketing sowie Customer Success und Support, miteinander vernetzen und dafür sorgen, dass alle auf dem gleichen Stand sind.
Dealfront unterstützt eine native Zwei-Wege-CRM-Integration mit einigen der führenden Anbieter auf dem Markt. Unsere Plattform lässt sich zum Beispiel mit HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Pipedrive und Zoho integrieren.
Das sind die Vorteile einer CRM-Integration mit Dealfront
Dein CRM ist nur so leistungsfähig wie die Daten, die Du ihm übermittelst. Wenn Du Dein CRM mit Dealfront integrierst, profitierst Du von zahlreichen Vorteilen.
Präzisere und hochwertigere Daten:
Manuelle Dateneingabe ist anfällig für Fehler. Wenn Du diesen Prozess automatisierst, erhältst Du viel genauere Informationen zu Deinen Kunden. Außerdem kannst Du Informationen schneller auf dem neuesten Stand halten. Normalerweise dauert es ziemlich lange, Daten zu bereinigen – aber wenn Du aktuelle Informationen automatisch synchronisierst, sorgst Du stets für eine saubere CRM-Umgebung. Das entlastet Deine Vertriebsteams, damit sie sich auf ihre wichtigste Aufgabe konzentrieren können: einen Deal nach dem anderen abzuschließen.
Detaillierte Kunden-Insights:
Ausführliche Firmenprofile verschaffen Dir einen detaillierteren Überblick darüber, welche Prospects synchronisiert werden sollten und welche sich nicht lohnen. Zudem erhältst Du noch mehr Einblicke zu bestehenden Kunden. Mit all diesen Informationen kannst Du Deine Daten besser segmentieren und genauere, relevantere Kundensegmente sowie gezieltere Marketing- und Sales-Maßnahmen fördern.
Effektivere Sales- und Marketingbemühungen:
Hochwertigere Daten im CRM führen zu effektiveren Lead-Scoring-Modellen. Dadurch kannst Du immer die vielversprechendsten Leads priorisieren – also diejenigen, die mit höherer Wahrscheinlichkeit konvertieren. Das ist effizient und zahlt sich aus. Noch dazu kannst Du mit detaillierten Kundendaten die Kundenkommunikation im Marketing- und Sales-Bereich personalisieren. Mit Dealfront erhältst Du tiefe Einblicke in die Präferenzen und das Verhalten Deiner Kunden, damit Dein Vertriebsteam seine Interaktionen und Angebote besser auf deren Bedürfnisse abstimmen kann. Und Dein Marketingteam kann wesentlich effektivere Kampagnen entwickeln, die für mehr Engagement und eine höhere Conversion Rate sorgen.
Einfacheres Compliance- und Risikomanagement:
Mit möglichst präzisen und aktuellen Daten kannst Du Datenschutzvorschriften deutlich leichter einhalten. Diesen Prozess kannst Du durch eine CRM-Integration automatisieren und ersparst Deinen Mitarbeitenden viel Zeit und Mühe.
Stärkere Kundenerfahrung:
Integrierte Daten sorgen dafür, dass detaillierte Kundeninformationen in allen Abteilungen und auf allen Kanälen einheitlich bleiben, um ein nahtloses Kundenerlebnis bereitzustellen. Noch dazu kann Dein Vertriebsteam mit den passenden Daten proaktiven Kundensupport anbieten, anstatt darauf zu warten, dass sich der Kunde von selbst meldet. Denn nur mit zufriedenen und loyalen Kunden kann Dein Unternehmen wachsen!
Bessere Zusammenarbeit:
Wenn Du Deine Kundendaten und Insights zentral verwaltest, können alle Abteilungen auf diese Informationen zugreifen und effektiver zusammenarbeiten. So werden Vertrieb, Marketing und Kundenservice aufeinander abgestimmt und arbeiten gemeinsam auf dieselben Ziele hin.
Du willst noch mehr über den Integrationsprozess erfahren? In unserem Help Center findest Du technische Erklärungen, Schritt-für-Schritt-Anleitungen und Video-Guides.
Verbessere Deinen Sales Prospecting-Prozess mit unserer CRM-Integration: 6 tolle Use Cases
Um Deine Produktivität sofort zu steigern, haben wir sechs der besten Anwendungsfälle zusammengestellt, die Du erzielen kannst, wenn Du Dein CRM mit Dealfront verbindest.
Die folgenden Beispiele zeigen Dir, wie Du Deine Integration optimal nutzen kannst. Außerdem findest Du am Ende jedes Use Cases eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Umsetzung auf der Plattform. Klicke dazu einfach auf den „So geht‘s“-Link, um zum Dealfront Help Center zu gelangen.
Füge neue Firmen und Kontakte in großen Mengen zu Deinem CRM hinzu
Füge LinkedIn-Kontakte nahtlos zu Deinem CRM hinzu
Füge bestehenden CRM-Verkaufschancen zusätzliche Kontakte hinzu
Schließe bestehende Firmen/Kontakte von Deiner Target-Suche aus
Generiere automatisch CRM-Verkaufschancen aus Websitebesuchen von Zielfirmen
Richte offene Deals in Deinem CRM mit Display-Werbung automatisch neu aus
1. Use Case: Füge neue Firmen und Kontakte in großen Mengen zu Deinem CRM hinzu
Das Problem: Vertriebs- und Marketingteams stellen oft fest, dass es ganz schön lange dauert, neue Prospects in ihr CRM einzupflegen. Noch vor dem Import müssen sie alle Daten exportieren und manuell auf Fehler überprüfen. Dadurch verbringen talentierte Teammitglieder mehr Zeit mit administrativen Aufgaben, als sich aktiv um hochwertige Prospects zu kümmern.
Die Lösung: Wenn Du Dein CRM mit Dealfront integrierst, können Deine Mitarbeitenden neue Firmen, Kontakte und/oder Leads direkt im CRM-System erstellen, ohne doppelte Datensätze anzulegen. Das Besondere dabei ist, dass Du Kontakte in großen Mengen hochladen kannst. Sobald Du Deine Suche auf relevante Firmen oder Kontakte eingegrenzt hast, kannst Du sie alle auf einmal mit Deinem CRM synchronisieren. Dasselbe gilt für einzelne Datensätze, ganze Seiten oder sogar die gesamten Suchergebnisse (bis zu 5.000 auf einmal).
Das Resultat: Deine Mitarbeitenden verbringen weniger Zeit damit, neue Prospects zur CRM-/Sales Pipeline hinzuzufügen und können in anderen Bereichen produktiver sein. So geht‘s
2. Use Case: Füge LinkedIn-Kontakte nahtlos zu Deinem CRM hinzu
Das Problem: Für viele Vertriebsexpert*innen nimmt LinkedIn einen hohen Stellenwert im Akquiseprozess ein. Auch wenn die Business-Plattform hervorragend geeignet ist, um die Namen wichtiger Kontakte in einer Firma zu finden, liefert sie standardmäßig keine Kontaktdaten. Sobald ein Vertriebsmitarbeitender den gewünschten Kontakt gefunden hat, muss er dessen Kontaktdaten mühsam recherchieren, aus dem LinkedIn-Profil extrahieren, sie mit anderen Tools abgleichen und anschließend manuell ins CRM übertragen. Dieser Prozess ist nicht nur langwierig, sondern auch anfällig für Fehler. Durch ungenaue oder falsche Kontaktdaten verlieren Deine Mitarbeitenden wertvolle Zeit, die sie besser fürs Verkaufen hätten nutzen können.
Die Lösung: Unser Sales Intelligence-Abo enthält eine Browsererweiterung für Chrome, die Dir alle Kontaktdaten eines LinkedIn-Profils direkt auf Deinem Bildschirm anzeigt, sobald Du das Profil aufrufst. Anschließend kannst Du alle Informationen automatisch aus Deinem Browserfenster in Dein CRM übertragen. Mit dieser nahtlosen Integration gehören zeitaufwendige manuelle Recherchen und Dateneingaben der Vergangenheit an.
Das Resultat: Du kannst Kontaktdaten mühelos aus LinkedIn-Profilen extrahieren und sie mit nur einem Klick in Dein CRM übertragen. So geht‘s
3. Use Case: Füge bestehenden CRM-Verkaufschancen zusätzliche Kontakte hinzu
Das Problem: Im B2B-Vertrieb sind oft mehrere Entscheider beteiligt, aber selten hat ein Vertriebsteam alle nötigen Kontaktdaten, um einen Deal erfolgreich abzuschließen. Wenn Du nur eingeschränkte Informationen über Deine bestehenden CRM-Verkaufschancen hast, können Dir wichtige Kontaktpunkte entgehen. Das wiederum kann Deine Abschlussquote verringern und dazu führen, dass Du wertvolle Ressourcen vergeudest.
Die Lösung: Mit unserer CRM-Integration kannst Du in Target nach relevanten Kontakten bei Firmen suchen, die in Deinem CRM als offene Verkaufschancen markiert sind. Du kannst nicht nur die aktuellsten Kontaktdaten von bereits bekannten Kontakten synchronisieren, sondern auch weitere Entscheider im Unternehmen identifizieren und deren Kontaktdaten in Dein CRM übernehmen.
Das Resultat: Du erhöhst Deine Abschlussquote, indem Du die Kontaktdaten aller relevanten Entscheider identifizierst und zu den offenen Verkaufschancen in Deinem CRM hinzufügst. So geht‘s
4. Use Case: Schließe bestehende Firmen/Kontakte von Deiner Target-Suche aus
Das Problem: Wenn Vertriebsteams nach Firmen und Kontakten suchen, stoßen sie oft auf das Problem, dass sie bereits bekannte Kontakte nicht einfach ausschließen können. Falls doch, dann müssen sie einem aufwendigen manuellen Ausschlussprozess folgen und Datensätze penibel abgleichen. Das ist nicht nur zeitaufwendig, sondern birgt auch das Risiko, doppelte Einträge zu erstellen.
Die Lösung: Die CRM-Integration von Dealfront löst dieses Problem, indem User bereits vorhandene Firmen- und Kontaktdaten von der Target-Suche ausschließen können.
Das Resultat: Du optimierst Deinen Sales Prospecting-Prozess, indem Du Firmen oder Kontakte, die bereits mit Deinem CRM verknüpft sind, aus neuen Suchergebnissen ausschließt. So geht’s
5. Use Case: Generiere automatisch CRM-Verkaufschancen aus Websitebesuchen von Zielfirmen
Das Problem: Wenn Vertriebsmitarbeitende nicht wissen, wann Zielfirmen die Website besuchen, können sie nur schwer zum passenden Zeitpunkt Kontakt aufnehmen. Je weniger Informationen Du über das echte Interesse Deiner Wunschkunden hast, desto ineffizienter wird Dein Verkaufsprozess.
Die Lösung: Leadfeeder von Dealfront ist eine Lösung, um Websitebesuche schnell und unkompliziert zu identifizieren. In Kombination mit der Sales Intelligence-Lösung und CRM-Integration kannst Du Verkaufschancen oder Aufgaben in Deinem CRM erstellen, sobald Zielfirmen Interesse auf Deiner Website zeigen. So stellst Du sicher, dass Dein Vertriebsteam sofort über potenzielle Leads informiert wird und rechtzeitig mit ihnen interagieren kann.
Das Resultat: Du steigerst Deine Conversion Rates, wenn Du mit Prospects Kontakt aufnimmst, sobald sie eine Kaufabsicht auf Deiner Website zeigen. So geht’s
6. Use Case: Richte offene Deals in Deinem CRM mit Display-Werbung automatisch neu aus
Das Problem: Sobald Dein Vertriebsteam eine Verkaufschance erstellt, spielt die Marketingabteilung normalerweise keine Werbung mehr an die entsprechenden Zielfirmen aus. Leider werden viele davon nie zu Kunden und Dir entgehen vielversprechende Prospects, die eventuell später konvertiert hätten.
Die Lösung: Die CRM-Integration von Dealfront erstellt automatisch eine Zielgruppe aus Deiner Liste offener CRM-Verkaufschancen. So kannst Du diese Firmen, neben Leads und Prospects, gezielt mit Werbekampagnen ansprechen, damit sie Deine Marke oder Lösung nicht vergessen. Unser integriertes Tool für B2B-Display Ads, Dealfront Promote, erleichtert diesen Prozess zusätzlich.
Das Resultat: Konvertiere mehr Prospects zu Kunden, indem Du bei denselben Firmen wirbst, die Dein Vertriebsteam aktiv verfolgt. So geht‘s
Mehr Unternehmenswachstum – mit der CRM-Integration von Dealfront
Dein CRM mit der Sales Intelligence-Lösung von Dealfront zu integrieren, kann ein echter Gamechanger für Deine Sales- und Marketingstrategien sein. Mit präzisen Daten und umsetzbaren Insights kannst Du Prozesse optimieren, die Effizienz steigern, die Kundenbindung verbessern und das Wachstum Deines Unternehmens fördern.
Da ständig neue Technologien auf den Markt kommen, wird es immer wichtiger, dass Systeme nahtlos zusammenarbeiten, um Silos zu vermeiden. Mit den leistungsstarken Integrationsmöglichkeiten von Dealfront kannst Du der Konkurrenz mit nur wenigen Klicks immer einen Schritt voraus sein.
Unsere Plattform. Dein Erfolg.
Dealfront vereint Tools und Phasen des Marketing- und Sales-Prozesses in einer einzigen Plattform.
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Lerne unsere Sales Intelligence-Lösung in einer unverbindlichen Demo mit unserem Vertriebsteam kennen. Unsere Produktexperten stellen Dir nicht nur alle Funktionen vor, sondern haben vielleicht sogar ein paar kreative Ideen für Dich auf Lager!
Wenn Du schon eine genaue Vorstellung davon hast, wie Du Leadfeeder in Deine Outreach-Strategie integrieren willst, dann kannst Du Dich in wenigen Minuten für eine kostenfreie 14-tägige Testversion anmelden. In unserer Help Center-Kollektion findest Du alles, was Du für den Einstieg mit Leadfeeder wissen musst.
Verschlanke Deine Workflows, spare Zeit und schließe mehr Deals ab – mit der CRM-Integration von Dealfront.
