Im Vertrieb geht es nicht nur darum, den Wettbewerb zu schlagen, sondern die Aufmerksamkeit der Kunden in einem überfluteten Markt zu gewinnen.

Automatisierte Ansprache mag schnell und günstig sein, doch sie wird oft als austauschbar erkannt und entwertet sowohl den Vertriebler als auch das Unternehmen.

Die wahre Herausforderung liegt in der präzisen Zielgruppendefinition. Standard-Trigger wie Jobwechsel oder Investitionen reichen oft nicht aus.

Stattdessen solltest du die Zielgruppe durch detaillierte Personas, Technologien oder spezifische Produktionsprozesse segmentieren.

Nutze personalisierte Nachrichten, die wirklich auf den Empfänger zugeschnitten sind – das macht den Unterschied.

Ein klar definierter Ideal Customer Profile (ICP) und maßgeschneiderte Ansprache sind der Schlüssel.

Vermeide Massen-E-Mails und setze auf individuelle, relevante Kommunikation. Nur so steigerst du nicht nur deine Antwortquote, sondern schützt auch die Reputation deines Unternehmens im Markt.

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