Die Kluft zwischen Käufern und Verkäufern ist oft größer, als man denkt. Kunden interessiert weniger, was dein Produkt kann, sondern wie es ihr Problem löst.

Verstehe genau, was der Kunde benötigt, und stelle sicher, dass er sieht, dass du diese Lösung bietest.

Der wahre Schlüssel zum Abschluss liegt oft nicht im direkten Gespräch mit dem Vertriebler, sondern in der Unterstützung des Champions im Unternehmen des Kunden. Dieser muss das Produkt intern verkaufen, also unterstütze ihn gezielt mit Unterlagen und strategischer Beratung.

Verlasse dich nicht nur auf den Champion, sondern binde alle relevanten Stakeholder in den Prozess ein.

Nutze Proaktive Kommunikation, um alle Entscheidungsträger zu informieren und den Abschluss zu sichern.

Das Ergebnis:

• Höhere Abschlusswahrscheinlichkeit

• Stärkere Unterstützung durch interne Champions

• Effektivere Kommunikation mit allen Stakeholdern

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