Viele Sales-Demos verlaufen ohne klares Ziel.

Ohne eine klare Zielsetzung zieht sich der Sales-Cycle unnötig in die Länge. Am Ende fehlt eine klare Entscheidung, ob es weitergeht oder nicht.

Steuere den Fokus des Kunden. Zeige zuerst die Lösung für das dringendste Problem.Vermeide Ablenkungen durch unstrukturierte Präsentationen.

Präsentiere zuerst die Lösung für das dringendste Problem.

Features allein überzeugen nicht. Setze auf Storytelling und klare Workflows. Halte die Demo interaktiv. Fragen validieren Relevanz und decken Einwände früh auf.

Plane die letzten 5-10 Minuten für Next Steps. Lass den Kunden nicht ohne konkreten Abschluss aus dem Termin gehen.

Preise gehören früh in die Kommunikation. Unklare Kommunikation führt später zu Problemen in der Verhandlung.

Das Ergebnis:

• Kürzere Sales-Cycles

• Höhere Abschlussraten

• Weniger verlorene Deals

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