Die meisten Unternehmen fokussieren sich auf die falschen Zielgruppen.

80 Prozent haben kein akutes Problem oder keine Priorität – Akquise in diesem Segment ist ineffizient.

Fünf Prozent sind aktiv interessiert und bereits sichtbar – sie landen über klassische Kanäle in deiner Pipeline.

Doch das wahre Potenzial liegt bei den 15 Prozent, die still recherchieren und noch keine Anfrage stellen.

Diese Unternehmen treffen Vorentscheidungen, bevor der Vertrieb ins Spiel kommt. Wer sie früh erkennt, erhöht die Chancen auf qualifizierte Leads deutlich. Intent-Daten machen diese Zielgruppe sichtbar.

Vor allem First-Party-Daten ermöglichen eine gezielte, kosteneffiziente Ansprache – unabhängig von Drittanbietern.

Mit strukturiertem Vorgehen lassen sich diese Insights in konkrete Kampagnen und Vertriebsaktionen übersetzen.

Das Resultat:

• Mehr Leads,
• Bessere Conversion,
• Effizienterer Ressourceneinsatz.

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